解开纽西之谜获韩资本青睐之谜
[摘要]随着化妆品市场的不断发展壮大，有很多化妆品品牌不断的涌入资本市场，但由于资本收益、融资成本等多方面的影响，今年化妆品行业的投融资热度出现了降温，化妆品企业获得资
随着化妆品市场的不断发展壮大，有很多化妆品品牌不断的涌入资本市场，但由于资本收益、融资成本等多方面的影响，今年化妆品行业的投融资热度出现了降温，化妆品企业获得资本青睐的难度日渐加大。
据调查显示，上半年资本对我国化妆品行业的投资热情有所降温，尤其是化妆品品牌商想要博得投资者的眼球变得愈加困难。
然而，有这样一个品牌在风投渐冷的当口却获得了韩国投资方的青睐，既引得国内喧哗亦让韩国化妆品行业惊讶。她就是纽西之谜。
2016年7月29日，纽西之谜各个渠道销售精英及渠道代理商汇集上海，共同解读纽西之谜颇受资本青睐背后的原因。
原因一：抢占新风口
据联合国世界旅游组织数据显示，自2012年起，中国已连续多年成为世界第一大出境旅游消费国。2015年，中国出境旅游人数达到1.2亿人次、境外旅游消费1045亿美元，继续位列世界第一且仍呈上升趋势。
此外，在境外旅游的消费中，50%以上均为购物消费，这其中，化妆品消费比重大且指数上升。中国消费者对进口品的需求旺盛且具备一定的购买力。
纽西之谜作为纯正新西兰制造的进口品，无论在品牌调性抑或品牌定位上都符合当今消费者对护肤的需求。
上海市浦东新区商业联合会会长陆德明表示，中国消费者已经完成了从“价廉”到“物美”的商品品质追求，而在消费升级的当口，如何把握新的机遇风口才能再行业内有所作为。
“行业的新风口在哪?我们无法知晓，但以工匠的精神去打造品牌，追求品质，就一定能够被市场和消费者所认可。拓宽护肤之路，满足市场需求，风尚创新，这是一家有理想的企业会坚持去做的事情，在纽西之谜的身上我看到了这种工匠的精神。”
陆会长认为，在如今并不平稳的局势下，纽西之谜的天然、纯净、无污染符合如今消费者对护肤产品的要求，更为中国化妆品行业树立了新的发展反向，亦是其把握新风口的筹码。
原因二：7大竞争、1个超越、4大对策
2015年起，随着中国经济下行压力的加大，实体经济开始面临前所未有的挑战，而随着更多渠道竞争的加入、日化行业需求的减少，行业竞争加剧，改变迫在眉睫。
亚缇集团董事长刘晓坤认为，当今，日化行业的渠道竞争主要有以下7个，他们各自占有优势又存在致命的缺点：
1、KA、LKA：费用高，BA流失严重，投入产出比低，竞争压力大;
2、屈臣氏：贸易条款高，自有品牌压力加剧且近几年销售下滑;
3、百货：价格高，境外购买这一新生渠道的分流影响大;
4、电商：低价、低客单价，产品质量参差不齐且价格竞争恶性循环;
5、跨境电商：具有政策法规风险，低价竞争严重，并且存在一定的质量隐患;
6、微商：虽然为90后创造就业机会，且今年呈现复苏态势，但产品质量以及层级压货问题仍然亟待解决;
7、CS渠道：租金、人力成本不断上涨，无法吸引新生消费力量，竞争压力加大。
对此，刘晓坤认为，今后的主流或许将会是百强直供、千强连锁直供、加大促销力度以及降低折扣。而代理商和厂家则需要再双重夹击下转型、变革。
意识到危机意识的刘晓坤为此给出4大对策：
1、门店重新定位，做到专业、体验、服务这三大要素;
2、调整品牌及品类架构，注重品牌价值，提升客单价，从原先单一的爆品思维中跳出来;
3、重新定位消费群体，调整品类，打造出口、时尚专区，吸引年轻消费群体;
4、注重“人”的传播，通过现代化的社交工具，形成低成本但高效的粉丝传播，提升品牌知名度。
基于以上的考虑，纽西之谜重磅出击，拿下西直门凯德、上海巴黎春天、绍兴世茂广场等多家大型shoppingmall设立直营，并将于明年5月1日开设第一家旗舰店。据刘晓坤透露，第一家旗舰店将集跨界、体验、服务为一体，打造出纽西之谜的标杆店。
而自从2015年纽西之谜打造直营店以来，已经取得了不错的成绩，亚缇集团副总裁陆勇奇透露说：“2015年7月1日，纽西之谜直营专卖渠道正式成立，现在直营门店共计17家，有32971个有效会员，而平均单店可吸纳111名新会员。”
这对一个刚刚成立直营专卖渠道的品牌来说，的确是一个里程碑似的成绩。
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