托尼魅力“野心”初现

[摘要]中国消费者对于韩国产品情有独钟，抓住这个机遇， 托尼魅力 来了中国市场，近日TONYMOLY中国总经理详解三大战略规划，其中可见托尼魅力“野心”，以下是内容详述： 正式在中国市

据了解，兰欧媞是定位高端的纯植物护肤品牌，品牌的许可批文在今年8月下来，线下由托尼魅力中国团队在CS渠道进行销售。尹景怡介绍，未来两年，集团还会以托尼魅力和兰欧媞品牌为主，构建起一个强执行力的狼性团队，然后再考虑引入其他品牌。

三个事业部全渠道严格管控，单品牌店加盟已启动

据了解，托尼魅力中国未来要成立三个事业部：电商事业部，CS事业部，单一品牌事业部，从单品牌店、CS渠道、商超、线上、大型连锁等全渠道铺开战线，每一个渠道所对应的产品组合、宣传方式、促销方式等都要有所区别。

据了解，线上渠道方面，今年8月底，托尼魅力即将在天猫旗舰店上线，随后也会在京东以及唯品会进行销售。“未来的三大事业部都是工作重心，然而今年的品牌发展重心还是单品牌专卖店。”

和悦诗风吟的直营模式不同，托尼魅力选择借助经销商和加盟的模式快速发展。尹景怡介绍，单品牌专卖店可以采用严格管控单店质量的单店加盟，加盟商负责按照品牌方营运标准做好店铺日常运营，经销商需做好选址、分享、培训、监督指导、开店配合等工作，其他的由品牌方来执行。

物流也可以由品牌方来提供，经销商自己不需要仓库，不存在压货等问题，所有的物资都由品牌方来负责。目前，全国招商已开始启动。

库存管控方面，托尼魅力采用了沃尔玛的自动补货系统，时时盘点系统，为经销商提供全面的进销存管理系统，这样可以有效减少人工造成的损失，提高工作效率，降低库存积压，防止断货，可最大化利用资金。

对于门店陈列和装修设计，托尼魅力也有详细的标准化要求。托尼魅力会根据不同陈列道具，不同品类爆品，不同新品和不同应季产品来拟定好了单品牌店在2017年的陈列计划。

大海报架和高低柜、主推品柜、吊旗和立人都统一为当季的主推产品，小海报架的正反面都会根据当季的活动来进行制作，四个堆头陈列热销爆品以及当月的促销产品。

以入秋后开始变得干燥的9到10月为例，托尼魅力计划在大海报架、高低柜、主推品柜、吊旗和立人都宣传陈列托尼魅力100小时面霜，小海报架则推广满额送以及十一活动产品。

堆头一放置24K黄金蜗牛面霜，堆头二放置当月活动产品，推头三放置唇部产品，而堆头四陈列可爱系列产品。不仅如此，就连门口的促销员的韩装，过去的一年也进行了升级。“价钱虽然高，但是可以让我们门面形象的档次得到一个提升。这是对我们品牌非常好的宣传。”

在渠道复杂、快速洗牌的中国市场，越火的品牌越容易被山寨、被假冒。虽有多种渠道，但托尼魅力的零售价格一定会维持统一，保证渠道的平衡发展。

对于托尼魅力目前在市面上流通着一些假货、水货的现象，韩国总部也有相当程度的重视，指出，管控好渠道的秩序，才能保证经销商的利益，树立渠道信心，进而有利于塑造品牌形象。

在尹景怡看来，线上线下之间以及线下各渠道之间的窜货问题，品牌一定要严肃追责。她说，在联想任职时，内蒙有一个被高层欣赏的经销商因为1000元左右的窜货产品，被处罚了10万元。这件事让尹景怡印象深刻，也加强了她对渠道管控的决心。“以后上市的新品，我们会贴上暗码，还会有防伪标识。”

品牌传播全面出动，韩流、代言人与网红直播都不能少

除了跟进韩流，这个韩国品牌也将启动全面的传播攻势。尹景怡介绍，在未来，托尼魅力将采用多种推广方式，如网红超级IP推广、微博微信推广以及互动、影院插播广告、分众传媒电梯广告、派发试用品以及体验互动、韩国PPL韩剧产品赞助、新品中韩两地同步上市、百度搜索广告、开发周边产品等。

这些，托尼魅力也都开始行动了。据悉，网红直播已经有了尝试，今年下半年，该品牌也会重点打造这种方式还制作了一些相关的周边产品赠送给记者，如托尼魅力可爱系列的化妆镜，还有红唇形状的充电宝等。尹景怡介绍，通过这些实用有特色的周边产品，可以让品牌更加深入消费者的内心。