面对质疑拉芳家化会如何作答
[摘要]拉芳 家化股份有限公司（下称“拉芳”）自提出上市以来，外界对它的猜测和质疑便不绝于耳，但拉芳并未作出任何反应。近日拉芳就近期市场对于拉芳上市的质疑对新浪财经作出首
拉芳家化股份有限公司（下称“拉芳”）自提出上市以来，外界对它的猜测和质疑便不绝于耳，但拉芳并未作出任何反应。近日拉芳就近期市场对于拉芳上市的质疑对新浪财经作出首度回应。拉芳方面人士否认“拉芳家化50%毛利率虚高”一说。同时，该人士也承认拉芳确实存在品牌定位与大众认知脱节的问题。
此前有媒体在报道中提出质疑，称拉芳商超渠道毛利率虚高，因为其没有将进场费、上架费算入该渠道的成本，而是算入公司整体的销售费用。
对此，拉芳方面人士称，拉芳商超有52%毛利率，经销毛利率大概40%多，属于行业平均水平，这对于自有品牌来说，这个只能算正常，如果品牌知名度和认知度高一些，毛利率还能更高。
该人士称，三四线城市是拉芳最有优势的地方。“很多人觉得流通渠道在下滑，但农村消费升级，消费升级带来的市场容量是巨大的，虽然渠道短期会受影响，从长期来看，还是拉芳要坚守的渠道。县、乡、村的粗放式管理会消失，目前衍生出相应的小型连锁，这不可被替代。
拉芳公开的招股书显示，2014年公司经销渠道销售收入占比82.47%。商超渠道销售收入占比15.89%，而拉芳上市以后有意与商超建立战略合作，增加商超渠道销售收入。
拉芳方面认为，此举会对应收账款的周转率有一定影响，但影响不大。商超有一定的帐期，是正常的。而拉芳合作的都是沃尔玛、家乐福等大型商超企业，回款较有保障。
去年日化企业相宜本草和安婕妤因销售渠道不理想，战略方向前景以及业绩持续性饱受质疑而终止上市进程。有分析人士以此与拉芳进行对比，并对其能否顺利上市持保留意见。
前述人士称，相宜本草和拉芳有本质区别，“他们是化妆品，我们是洗护沐。针对的消费群体，价格定位，都不太一样”，不能一概而论做对比。
市场分析师认为拉芳上市进程还需要面临许多问题，品牌“老龄化”也是其中之一。但拉芳方面否认品牌“老龄化”说法，认为这是品牌定位与大众认知脱节的问题。前述人士称，“广告语‘爱生活爱拉芳\’太深入人心，而品牌的亮点互动性娱乐性还不够贴切，年轻一代认为品牌不够潮。
在未来，拉芳也准备在增加与客户粘性，同时增加品牌传播的互动性以及娱乐性。”
拉芳方面还介绍称，拉芳未来会从三个渠道做出改变。流通渠道继续做深耕，开明星店；加大投入KA渠道；整合电商渠道，通过实业的背景，去海外商谈品牌的总代理权，以此增加渠道的竞争力。
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