“网红”产品引爆化妆品市场 你怎么看？

[摘要]近来“网红”营销红了整个化妆品行业，甚至还成了大牌们的座上宾，这到底是盲目跟风还是有意为之？“网红”产品引爆化妆品市场，你怎么看？ 在多渠道分流的今天，各家CS店都

不仅如此，据了解，实际上真正和雅漾、贝德玛、芭妮兰厂家正规渠道合作的门店少之又少，大部分门店的进口爆品来自于代购或海淘，而这些渠道的产品正品率难以保证，这也会让消费者有所顾虑。

多点+分店铺，爆品区陈列精细化

在探访过程中，记者了解到，其实在大多数CS门店中，爆品区面积仅在3个平方米左右，并承担了店铺约10%左右的销售额。按店铺面积在80㎡-100㎡来计算，爆品区坪效可观。

因此，要做好爆品区，陈列可以说是一个重点发展对象。

首先，不同的店铺需要有不同形态的爆品区。谷士东认为，乡镇店、市区店、商圈店、社区店都应该不同陈列形态。比如人流量大、店铺面积大的店适合打地堆，而人流小的店则适合端头或者货架重点陈列。其次，爆品区货架也有讲究。

济南美泉化妆品店中，目前爆品区设于中岛端头，其总经理姜玉平对现状并不满意，“下一步将改造爆品陈列，准备用单独方形格状货架，将爆品区置于门店入口最醒目处。”

另外，记者观察发现，如果想让爆品区最大程度发挥其引流作用和连带销售作用，店主们往往用多点组合陈列方式。

如在青岛喜爱家乐福店中，爆品区以不同品类为原则进行划分，分别使用地堆、端头、收银台等陈列，其中纸品、个护等大容量产品打地堆，季节性爆品如防晒、喷雾陈列于端头或收银台。