大做广告宣传的韩后能否实现百亿目标？

[摘要]近年来你会发现大多知名电视节目之后都有本土化妆品品牌 韩后 的影子，如此大做广告宣传的韩后能否实现百亿目标？ 在此前的韩后十周年庆典暨品牌战略发布会上，韩后CEO肖荣燊

据他透露，韩后目前线下网点已经有16934家，其中专营店12953家，屈臣氏2465家，超市大卖场1260家，百货256家；代理商中，微商超过2万个，除此之外，专营店代理商89位，屈臣氏代理商15位，超市大卖场代理商68位，电商代理商45位，百货代理商40位。

“一般而言，在专营店卖得好的品牌，在屈臣氏很难卖得火。”某知名化妆品牌负责人表示，屈臣氏针对一、二线城市，主要针对年轻白领，而专营店主要面向三、四、五线市场的消费者，在产品结构、价位、风格等方面差异较大。

韩后能做到两条渠道“通吃”，韩后在专营店销售排在前面的产品，在屈臣氏也卖得不错，“通过有差别的产品策略，将两种渠道都能很好地把控。”

肖荣燊表示，韩后在屈臣氏和电商渠道，已经达到了本土品牌的前三名。

韩后也已经实现了专营店、屈臣氏、电商、大卖场、微商、百货和电商购物等多渠道布局。

仍会大量OEM

创办至今，韩后也因为“假洋鬼子”的身份以及大量OEM（代工生产）遭到外界质疑。

对此韩后方面并不避讳。肖荣燊在接受采访时候也表示，目前虽然韩后有自己的工厂，但是接下来仍然会大量OEM。

“通过OEM，我们共享了韩国最顶尖化妆品工厂，”他在接受采访时表示，在全球化供应链背景下，OEM是对的，不OEM是错的，因为制造本身创造的毛利并不大，追求的是规模效应，而未来品牌追求的是个性化需求，两种业务对能力的要求有一定的冲突性，未来所有的大众产品都应该是品牌研发和供应分离。

对于韩后而言，只要抓住核心技术和品牌就行，未来OEM比例会相对稳定，但在研发上会继续加大投入。不会有意提高线上销售。

他也坦承，韩后在产品研发方面的持续力还做得不够。

目前韩后方面声称，正在与韩国CCH公司合作，引进韩国先进的生物工程技术，核心系列产业升级，也邀请了宝洁亚洲技术开发负责人胡新成博士等组建强大的研发团队，及韩国爱茉莉集团的顶级设计团队，让产品研发更加有持续力。

“我们现在研发的负责人就是以前宝洁SK-II的亚太区负责人，我们已经启动了在韩国的研发和产品开发的项目，我们在快速地整合最顶尖的资源，最后将它们纳为韩后自己所用，我们在这方面的起点还是比较高，”韩后品牌部相关负责人在给记者的回复中表示。

韩后方面表示，韩后如今在中国本土品牌的名次在5-8名之间，在未来三年要进入本土大众品牌TOP3。