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卖货“极限挑战” 韩妙PK模式撬动门店业绩翻几番?

化妆品安全网 2016-06-26 13:02 大字

[摘要]生意难做?或许只是你的生意难。卖货难?或许只是你卖货难。当资源潜力被激发出来,一切变得“柳暗花明”,理所当然。 《极限挑战》位列综艺热搜榜排名首位,以“挑战”的魅

生意难做?或许只是你的生意难。卖货难?或许只是你卖货难。当资源潜力被激发出来,一切变得“柳暗花明”,理所当然。

极限挑战》位列综艺热搜榜排名首位,以“挑战”的魅力吸引无数眼球。6月8-21日,专注美白的面膜品牌韩妙携手其云南代理商天添美悦,在其县镇级网点掀起了一场卖货的“极限挑战”活动,通过门店与门店之间卖货PK,极大激发了门店及员工的热情与潜力,让参与店老板与员工都获得了超出预期的惊喜,在没有大规模、大力度促销政策的前提下,实现业绩翻倍。

卖货“极限挑战” 韩妙PK模式撬动门店业绩翻几番?

据了解,韩妙此次百万PK联动,共有云南5个店老板参加,门店分布在楚雄、文山平远、丘北、维西等地,只是通过简单买赠,韩妙单品牌的零售额就超过90万。门店在参与挑战前,店内所有面膜品牌的销售也不过一天1-2千,但参与挑战活动后,光是韩妙一天的出货量就至少是之前所有面膜品牌的4倍左右,更不要说在生意淡季面临进店率低迷情况下,整店业绩步步高升,团队也蜕变升级,卖货技能蹭蹭上升。

走在PK第一阵地的韩妙培训推广部总监崔静桃介绍,通过门店间的PK,全面调动了各店店员的积极性与好胜心,全员参与,自动自发想办法卖货,以往想都不敢想的方法,也都一一亮了出来。“比如之前店员习惯性坐等顾客上门,进店人数少,门店业绩不理想。但是在多店联动的PK活动中,他们固有的思维一下子被打开,第一次大胆走出去外销,哪里有顾客,哪里就有他们卖货的身影”。

在店员外销过程中,一个500人的商场,通过成交者的口碑相传,最后成交人数超过了300人。有顾客体验过韩妙产品后,又带亲朋好友返店购买,4000、3000、2000元的高客单并不少见。店内的现场体验活动也如火如荼展开,即使没有当场成交,后续也有返店购买。

卖货“极限挑战” 韩妙PK模式撬动门店业绩翻几番?

通过联动PK,无论是代理商、店老板、店员都皆大欢喜。代理商增加了与终端店的黏性,甚至兴致勃勃想把这一套方法自己用起来;店老板解决了业绩增长难题和团队凝聚力问题,店员释放了自己的潜力,卖货技能升级。

而联动PK得以通过口碑传播持续发酵,离不开韩妙对产品的打磨、对品质的坚守,坚持做高性价比面膜。韩妙销售总监林晓镇称,韩妙站在消费者角度,解决消费者问题,以产品的体验感和价值感赢得消费者的认可。

谈及联动PK的初衷,林晓镇表示,一方面为合作渠道商创造更多效益,另一方面活动没有大力度的政策和噱头,以平常心对待,也是想推动面膜品类和门店生意的良性持续增长,而不是大幅度透支资源。

活动结束后,店老板纷纷点赞,因为此次PK活动大大超出了他们原本期待。韩妙策划部总监许少慧介绍,店老板之前虽然同意做PK活动,但是并没信心,因为之前也做过几次活动,效果差强人意。但是最终,韩妙的表现让他们惊喜,实现了业绩同比大幅度增长。

接下来,韩妙将完美亮相7月7-9日的“2016中国美妆(郑州)交易会”,沈阳百万联动PK也即将上演,让更多人感受到韩妙独一无二的精彩。用林晓镇的话来说,“韩妙是一天天卖出来的,一个区域一个区域的渗透。”

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