白云虎：不要让化妆品店变成一座花园

[摘要]隐约发现一个现象：某些化妆品店开始在店里和货架上布置了花花草草的装饰，美其名曰，体现出品牌和产品的植物理念；也会摆放一些木篓或有艺术设计感的道具，号称陈列一些和

隐约发现一个现象：某些化妆品店开始在店里和货架上布置了花花草草的装饰，美其名曰，体现出品牌和产品的植物理念；也会摆放一些木篓或有艺术设计感的道具，号称陈列一些和理念相关的产品；甚至堆砌了很多为了差异化而差异化的各种奇形怪状的道具。

一个化妆品店，正在变得越来越像一座花园，花很好看，却不容易摘！真实意思是：化妆品店的道具和装修越来越个性，却叫好不叫座！为什么这种现象越来越多地在化妆品店上演？也许，每一个人都有各种解读，韩国单品牌店的影响？行业专家的引导？也或是化妆品店老板自己的创新？

行业专家白云虎老师认为，这不是众多化妆品店需要转变的主流方向。在白老师自己开设的优亿美采购服务中心的现代零售区可以看出，他正致力于为化妆品店打造的现代零售技术应用，紧密围绕现代零售的核心理念，既表达出零售的专业性，又不乏现代感！

零售店铺的价值是能够吸引并帮助消费者做出购买需求决策的场所，这里的核心有2个：一是能否满足多样需求？二是能否提供高效购买？从零售角度来看，这就意味着零售核心技巧需要实现的是展示产品的多样性和购买的便利性！

一个健康经营的化妆品店，关键是要保持业绩持续性地增长。这就意味着：店铺必须能不断吸引更多的消费者进店；不断满足消费者更多的购买需求；因此，一个面积有限的化妆品店，最核心的是如何能够在有限的空间，以更高效的方式展示更多的产品；所以，现代化妆品店的产品展示体系有3大类：一是标准货架（POG），包括：靠墙高货架和中间矮货架；二是货架外陈列道具（SOD）,主要是指用于陈列促销产品、产品无规则陈列等；三是陈列宣传材料（POP），主要是指用于清楚表达产品信息的印刷类材料；以上的3大类展示体系，也组成了现代零售陈列的POSM体系；有兴趣的话，请大家在上图中寻找出3大类展示体系吧！也思考一下图片中的“漂亮女孩”画面的价值在哪里？

一个健康经营的化妆品店，并不需要花里胡哨的陈列道具；更不需要堆砌出各种各样的产品陈列方式；一个消费者对于产品的购买决策在于如何帮助她更清楚地了解到产品是否能够满足其需求的信息！而传统化妆品店在这个方面通常会走“极端”：要不什么也没有！要不就搞些不符合零售本质的东东！

白云虎老师，在结合屈臣氏等现代零售管理理念和优亿美现代零售技术应用角度出发，呼吁大家：现代零售的表达最需要的就是“与消费者的高效沟通”!本次从陈列角度的理解和方法与大家做分享，期望能够给大家，特别是正在进行店铺优化和升级的化妆品店的朋友们一点小小的建议。

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