6折买正品迪奥!这家店靠跨境电商月销150万

[摘要]一瓶100ml的迪奥真我香水，在丝芙兰要花上1570元才能买到；在这个地方，却只用比6折价格还低的909元就能买到手。在这里，你可以用国内专柜的折扣价买到进口化妆品。虽然这样不算

虽然目前成都的两个店内多为欧美和韩国的产品，但易欧蓉也在与日本和台湾等国家及地区的品牌商寻求合作，本月在易欧蓉百盛体验店内，就新上架了不少日本进口的开架面膜等产品。在方天的计划中，今年5月前后将增加500至600个SKU的日本化妆品。

新上柜的日本开架的化妆品，大多只会放在易欧蓉百盛体验店内，方天表示，“百盛店和仁恒置地旗舰店二者的定位不同。前者在居民聚集的商场内，偏社区化，170平方米的店内仅有600个SKU，产品以中低价位居多；而仁恒置地则是一个高端商圈，周围都是LV、Prada等品牌，所以莱珀妮这样的高端产品只会放在旗舰店里卖，400平方米内包含1200个SKU，月销售额达到150万上下”。

·“不爱”彩妆，“爱”奶粉

现在化妆品实体店都在强调增加彩妆占比，但在位于成都市的两个易欧蓉店内，彩妆占比非常之少，SKU仅有100个左右。对此，方天坦言，“我们的确不太重视彩妆”。

这是为什么？

方天向记者解释，如果彩妆销售掌控不好，店铺很容易被彩妆“绑架”；同时，彩妆的专业性很强，但易欧蓉走的不是体验式销售的路线，几乎不提供彩妆试用品。

因此，店内仅销售市面上最流行的彩妆产品，如迪奥口红的热门色号，或是KissMe睫毛膏这种顾客非常熟悉的热门产品，顾客不再需要试用就会快速购买。

除了在彩妆销售上的“另类想法”，易欧蓉还干了一件化妆品店看起来不应该做的事：卖奶粉。在易欧蓉店内，护肤、彩妆的销售占比控制在60%左右，剩下的40%则被洗护产品、母婴产品、食品等品类所瓜分。

为何易欧蓉会卖传统化妆品零售店不太重视的母婴产品甚至进口奶粉？

方天指出，女性消费者进店购物，不仅仅是为她个人消费，更是在为她的家庭消费。因此，店铺在品类规划上要从一个女人聚集到一个家庭，从奶粉到尿不湿，这些母婴产品都要有。

除了在品类的选择上对女性的消费心理有着精准的把握，易欧蓉对于“体验式消费”还有着别样的理解。

“我们一直在尝试‘跨界联盟\’的体验方式”，方天告诉我们，易欧蓉与成都市几家4S店都达成合作，楼下是汽车服务，楼上则是生活馆，易欧蓉的部分货品会陈列在生活馆中，顾客可以一边喝咖啡休息，一边选购商品。

不仅如此，在成都易欧蓉实体店中也会逐步开放体验区的功能。“虽然目前在客户体验方面做得还不够完善，但我们有计划做出特色来。”方天举例，如果有一定数量的顾客购买了母婴产品，那么易欧蓉会与母婴培训公司联手，开办一场母婴课堂。

从去年10月21日开业至今，在易欧蓉已经积累的一百多万注册会员中，具有消费力的活跃会员就有十几万人，因此，方天有信心能将跨界联盟的体验做起来。

今年，方天希望能以四川省和重庆两地区为主，将易欧蓉跨境电商体验店开到60家。进口、保真、低价，希望与易欧蓉合作的各行业人士越来越多。或许在不久的未来，你所在的城市也会出现易欧蓉的身影。