小众香水挽救了整个香水产业
[摘要]从各 香水 品牌各方的数据表现来看，香水市场一直处于困顿之中，于是在大牌香水风靡多年后，消费者将目光转向了更具辨识度的小众香水品牌。引用欧莱雅战略发展总监MarcDubrule的
从各香水品牌各方的数据表现来看，香水市场一直处于困顿之中，于是在大牌香水风靡多年后，消费者将目光转向了更具辨识度的小众香水品牌。引用欧莱雅战略发展总监MarcDubrule的总结，“小众香水拯救了香水市场同质化和低端化的困局。”
小众香水市场的迅速增长是消费者变得越来越挑剔和懂行的表现，而该市场的成长速度也吸引了主流品牌乃至大公司的加码，主流品牌推沙龙香、大公司并购独立品牌，成为分羹该市场的重要手段。
酒香不怕巷子深，小众香水增长显著
何为小众香水？与那些强调产品包装和宣传的主流品牌不同，小众香水卖的是“香味”，它们多采用更高浓度、更自然的香材，因此留香时间更长。
此外，小众就意味着只针对特定客群，销售范围有限，销售目标也不是尽可能多的卖出。
独立香水品牌LeLabo联合创始人FabricePenot就曾表示“从未把销售业绩作为经营计划的一部分”。
第一代的高端香水品牌，是由调香师AnnickGoutal等在上世纪80年代所创立的品牌们。其产品天然成分更丰富，售价也明显高于市面上的其他香水。而现在，这样的品牌在成倍地增加。
这些更为复杂以及昂贵的香水，意图将自己与大众香水区别开来。与此同时，如今市面上的香水产品也在迅速饱和。1970年代每年仅有不超过40款香水上市，而这个数字如今已经超过1000。
即便是刻意与大众保持着距离，小众香水近来仍受到消费者青睐。据报道，欧莱雅战略发展总监MarcDubrule在一次采访中表示：“小众香水已经持续增长了多年，在过去几年中拯救了同质化的香水市场。它们将香水的魅力带回店铺，并且教育了消费者。”
小众香水市场如今被欧莱雅估值为10亿欧元，并且这是成长最快的细分市场。去年该品类增长约15%，而同时，生产值约150亿欧元的全球香水市场增长仅有2.9%。
推沙龙香、收购独立品牌，大公司纷纷加码小众市场
商业香水趋同质化下，各大主流香水品牌也在尽量维持自己的奢侈品形象。Marc表示：“所有的品牌，从迪奥到娇兰、香奈儿、爱马仕，都推出了高端系列香水，在数量有限的店铺里销售。”比如欧莱雅集团，在2003年同时上市了ArmaniPrivé高定系列香水和兰蔻系列。
这还不够。主流品牌们纷纷加强沙龙线，全力支持调香师调制个性化沙龙香水。比如香榭丽舍的娇兰之家，其珍藏系列沙龙香水LesParisiennes就比其他商业香更为显眼，每瓶售价200欧且限量发售。同时，香奈儿和爱马仕也相继决定研发沙龙香水，并只在几家指定店面出售。
主流品牌之外的独立香水品牌成长速度让人垂涎，大公司争相将这些品牌收入囊中。比如雅诗兰黛就在18个月中连续拿下了三个独立香水品牌，对手欧莱雅也在2015年与美国时装品牌ProenzaSchouler签署了长期许可协议，用以发展高级香水业务。此外，西班牙香水和奢侈品集团Puig、资生堂等公司都在近期纳入了高端香氛品牌。
大公司加码小众香水不完全图表
不过你是否会担心小众香水品牌被大公司收购后变得不再拥有辨识度？这个问题或许只能留待时间来检验。
不过目前看来，大公司仍然颇为重视作为品牌“灵魂”的创始人，比如资生堂收购后SergeLutens仍让Lutens继续担任创意总监，雅诗兰黛CEOFabrizioFreda也说道：“创始人追求真实性的欲望以及他们的远见，于我们而言非常重要。在奢侈品行业，仅仅取悦于消费者是远远不够的，让创造性思维变得独一无二才是最根本的，也是我们最终的追求。”
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