入职即将一年 镰田正志怎么看丸美和春纪的发展？
[摘要]2015年7月，在宝洁大中华区美尚事业部总裁熊青云加入京东之后，又一则新闻让中国化妆品行业震惊，资生堂中国原董事总经理镰田正志正式入职中国本土化妆品公司丸美，这一事件也
2015年7月，在宝洁大中华区美尚事业部总裁熊青云加入京东之后，又一则新闻让中国化妆品行业震惊，资生堂中国原董事总经理镰田正志正式入职中国本土化妆品公司丸美，这一事件也被认为是日化市场的外资企业与本土公司竞争格局演变的重要转折。
镰田正志于1994年从资生堂日本调任至中国区，历任资生堂丽源、北京欧珀莱市场部等公司，并于2010开始担任资生堂中国董事总经理，在他任职期间，资生堂中国市场的销售额一度占据资生堂全球业务的15%。2015年7月，丸美公司官方宣布镰田正志将担任丸美公司首席运营官（COO）一职，负责丸美公司旗下各品牌的市场与运营。
在今天开幕的上海大虹桥美博会现场，镰田正志携丸美公司旗下品牌春纪参展，并接受记者专访。在采访中，镰田正志就丸美公司旗下丸美、春纪品牌的市场现状进行分享，并谈及从资生堂到丸美的感受。镰田正志表示：“对于化妆品企业而言，其最终目的都是将美传递给消费者，差别只是在于不同企业实现这一目标的路径有所区别。从性质上而言，日资企业与本土企业确实有所差别，不同企业都有长处与短处，资生堂也并非完美，但资生堂代表了日本企业的优势：细节管理，而本土化妆品企业的长处则是决策灵活性，丸美则希望能够实现对日资企业与本土企业优势的融合。”
1、单品牌店模式成春纪品牌重要渠道
在此次上海大虹桥美博会现场，春纪品牌的单品牌店正式面向行业亮相，店铺以简洁明快的色彩为主，吸引了众多行业人士的眼光。据了解，此前春纪的主要销售渠道为以屈臣氏等连锁系统为主的精品店渠道、大润发等KA系统以及天猫等电商平台，而目前大力推行的单品牌店渠道也将是春纪在专营店、KA、电商三大渠道外的新型业态探索。
进入2016年以后，百货渠道以及KA渠道的发展都呈现出疲软态势，但单品牌店模式却被持续看好，单品牌店模式已成为化妆品企业跃跃欲试的重要领域，镰田正志告诉记者，从2014年开始春纪便启动了单品牌店模式的探索，但目前丸美公司仍未将春纪单品牌店模式定义为完全成熟项目，“我们仍在针对这一模式进行不断改善和创新。因为从目前消费者需求而言，单品牌店模式将品牌所有产品集中于一个门店，品牌展示和产品销售都集中于此，这对品牌提出了极大挑战。”
据镰田正志透露，目前春纪在全国单品牌店数量已超过100家，主要分布于东北、华南、西南等地区，且仍在持续扩张之中。“春纪单品牌店主要分布在Shopping Mall中，店铺已30-50平米为主，将泛90后视为目标人群。”而同时镰田正志也表示，目前春纪单品牌店在产品和价格上与精品店渠道没有区别，但不排除未来为单品牌店单独开设产品线的可能。
同时他也表示，在单品牌店之外，春纪在2016年仍将持续推进品牌在以大润发为代表的KA渠道、以屈臣氏为代表的精品店渠道的扩张与发展。
2、市场低迷 丸美公司怎么应对？
对整个化妆品市场而言，近几年以来持续的市场低迷已成难以言说的伤痛。而在镰田正志看来，市场低迷与渠道多元化、营销模式多样化、消费者思维转变以及跨境购物等新兴业态兴起等因素息息相关，同时他也认为，尽管市场现状不容乐观，但最近几年以来，新品牌的不断涌入以及新型营销模式的崛起，证明中国化妆品市场仍然充满发展活力，未来化妆品市场仍然持续看好，只是对企业发展与创新能力提出了新的要求。
面对这一市场变化，丸美公司也有着相应的措施。“对于品牌而言，优质的产品仍是吸引消费者最为重要的法宝，丸美公司也做出了针对性的举措，例如，2015年在日本成立研发中心。在日本设计公司以及丸美日本研发团队的努力之下，打造出了丸美白色之恋纯白系列匠心产品。”
对丸美品牌而言，镰田正志表示，尽管行业环境并不如意，但丸美在2015年表现非常稳定，尤其电商渠道发展十分迅猛，并在营销领域打造出广告片《眼》这一经典案例。毫无疑问，2015年，丸美品牌留给行业乃至消费者最深的印象在于由梁朝伟主演的广告片《眼》。在镰田正志看来，这一广告片之所以经典，在于其完美地将丸美品牌的理念传达给了消费者，“产品的宣传有两种模式：一是直接表达产品诉求，二是传递品牌的理念。而这个广告片则是完美地传递了丸美品牌的理念给消费者。”
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