“霜膜大师”放大招，纯生物·零防腐冲刺1个亿
[摘要]国内日化市场之庞大，蕴藏商机亦暗含“伤机”。前者体现在品类的异军突起，成就了一批品牌；而后者则是品牌盲目跟风，缺乏创新，市场哀嚎一片。 对品牌而言，创新、专注显然
国内日化市场之庞大，蕴藏商机亦暗含“伤机”。前者体现在品类的异军突起，成就了一批品牌；而后者则是品牌盲目跟风，缺乏创新，市场哀嚎一片。
对品牌而言，创新、专注显然是成功的潜台词。正如美即，当众多品牌仍在护肤领域鬼打墙之时，美即便专注于面贴膜，并开创面膜单片销售模式及面膜快消化时代，加速面膜品类进程。
对代理商、终端店而言，差异化亦尤为重要。从“我们不缺品牌，只缺特色产品”的呼声中，便可窥见一斑。
确实，零售大升级，商品同质日趋严重，消费者的需求更为细分，专注且创新的品牌显然更受宠。而纵观市场上的品牌，自然宣颜当仁不让。
前年正是品牌厮杀猛烈时，但自然宣颜却凭借一瓶50克的亮彩瀑水霜，红遍全国十几个省市，接连创下睡眠面膜单品销售冠军。其中，江苏市场单月销售11490瓶，合共30多万成绩。同时，某个化妆品店出现2484元的高客单，即顾客一次性买下售价为138元的瀑水霜18瓶。如此成绩，让门店的业绩迅速飙升。
显然，专注的力量异常强大。自然宣颜通过品类的细分，填补市场空白，直击消费者的需求点，形成尖刀效应，抢占消费者心智。
思路清晰，出手直切市场要害。看得出，2014年中旬才切入CS渠道的自然宣颜并非是新兵。自然宣颜自2009年上市，在流通、电商等渠道，成绩已不俗，积累了足够的市场经验，对商业逻辑看得通透，譬如推出白白霜、瀑水霜、熬夜霜、马油霜、祛斑霜等多个差异化特色产品，备受市场追捧。
“在CS渠道发展将近两年时间，优质代理商超30个，优质终端网点过1000家，包括康缇、八田日等。” 广州美约化妆品有限公司董事长付少华亦坦承，自然宣颜通过一款黄金单品瀑水霜，引领瀑水时代，奠定其“霜膜大师”的地位，“目前单独市场最高年零售额超过2000万。”
专注于霜膜领域不断发力，让自然宣颜成为该领域的领导者，这也让其无畏零售寒冬，逆势增长，帮助代理商、终端门店度过困境。
今年下半年，自然宣颜将在巩固瀑水霜的基础上，推出瓶身由韩国顶尖设计师设计，瓶子采用真空包材的植物酵素美白紧致套，及纯生物·零防腐的植物酵素修护套。“自然宣颜的品牌名字就具备天然的属性联想。因此，品牌就是要做消费者天然放心的产品。”付少华表示，今年自然宣颜的目标是市场零售额冲刺1个亿，在霜膜领域做第一品牌。
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