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不做微商,我如何成功卖掉100箱面膜?

化妆品安全网 2016-05-10 11:55 大字

[摘要]我今年二十二岁,一直一事无成。 没什么才华,这些年都靠脸吃饭。 突然想自己创业,作为一个妹纸,想来想去觉得只有买面膜合适。于是找了个闺蜜定了一百箱颜尊坊沉香面膜。

我今年二十二岁,一直一事无成。

没什么才华,这些年都靠脸吃饭。

突然想自己创业,作为一个妹纸,想来想去觉得只有买面膜合适。于是找了个闺蜜定了一百箱颜尊坊沉香面膜。

然后分别约见了我的五个备胎,喔不,五个朋友。问问他们:在不做微商,不做微商,不做微商(重要的事情说三遍)的前提下,我该如何卖掉这100箱面膜。用营销思维做微商,加静静微信:yzfjing。更多成功案例分享给大家。

一号朋友:公关狗

嗨,你当初为什么去做公关?”

“uh~ 属狗呀。”

你看,和公关狗的聊天总能这样轻松愉快。他问我这款面膜的基本情况。我说我没什么基本情况,就是十箱面膜,拥有沉香元素的面膜。

“这个时代,博眼球就能赢得人气,比如美女卖面膜竟然是变相相亲。如果能找到一个引爆点,这个面膜自然而然就火了。撕逼是一种生产力,比如,你和一个卖面膜的帅哥店长掀起一场骂战。这样,我给你写个方案,明天给你吧。”

“ok~”

第二天,他带着他的ppt初稿来找我了。他的ppt名字叫做《留驻我的青春时代,净静享受美》

不做微商,我如何成功卖掉100箱面膜?

一 、面膜定位:

新名字:沉香面膜

slgan:留驻我的青春时代,净静享受美。

定位:在25-30岁的年轻女性之中形成口碑

二 、炒作静静(也就是我)

静静自己成为沉香护肤面膜的代言人。

拍摄视频:

《妈妈是个美人,岁月你别伤害她》

我在你这个年龄。没钱,没房,没车,没有高校文凭。

第一次来深圳,走在人潮拥挤的街头,

在雾霾里钻来转去,给骂骂咧咧的司机让路,

那时候有个女教师写了一封辞职信:世界很大,我想去看看。

我却住在廉价合租的隔间,等着一个永远也不会回来的人。

唯一的优雅便是躺在阳台的藤椅上抹面膜,喝茶,聊天。

偶尔想起妈妈

她牵挂了我一生,我却只有数十年的光阴回报她。

她希望子女都在身边,但女儿已经长大了,想要飞去更远的地方。

我转过身,美丽的女人已经白发苍老。

姑娘们都会长大,姑娘们终有一天会变成妈妈。

而妈妈都是美人,岁月你别伤害她

感谢相遇,让我在最好的年纪留住我的青春时代。

三、校园营销

举办校园美人大赛,其中比赛进行时,曝光几条奇葩新闻:1.大三学长穿裙子参加美人大赛 2.美女大赛海报曝光,清纯豆浆妹妹走红校园。

新闻曝光渠道:

找营销号发:青云微商,回忆专用小马甲,颜尊坊同步发稿件。

等有了初步市场,可以进一步做娱乐化营销。

“听起来挺有趣,这个需要花多少钱?”

“不多,先投入几十万吧。”

“血本无归?”

“一百箱太少了,投入大,可以卖的更多,到时候赚得更多。”

“嗯,看上去很美。“

二号朋友:产品喵“请你把所有有关产品的信息都给我。”

“没有信息,就是个面膜呀大哥。”

“错,一定有什么隐藏的卖点。”

“那...这个面膜是有沉香成分,目前护肤品独一无二的元素。”

产品喵眼前一亮,用他的爪子握住我的手。

"这是一个很好的卖点!”

第二天,他带着他的黑眼圈来见我了。”

"首先我给它下了一个定义:这是一种叫做沉香的面膜产品,通过富含沉香原液的蚕丝面膜纸平铺在人的脸上。以达到清洁/美容/修饰改变外观的目的。

他的沉香我做过调研,来自世界八大产地之一的越南芽庄,具有很好的药用价值,对人的皮肤非常好。细节决定成败,人们会来买面膜一定是因为某一处打动了她。人们买的不是产品,而是产品给他们带来的更好的自己。“你觉得对吗?

我小脑袋点个不停。

他继续咋呼着:

“首先:拍摄一个有逼格的视频,从面膜的源头说起,源头就是沉香。然后可以邀请新闻媒体去参与考察,调研,力求真实还原,这款面膜确实很好。但是需要有一个教育的过程,让人们更透彻的了解晨跑的优点和沉香的优势。

视频完成之后,就是官网。我会联系我的程序员朋友,帮你做一个基础的页面,我会负责页面的优化,包括产品的官网架构和卖点提炼。昨天我还和我市场的朋友沟通过,他会提供一些有效的市场方案,万事俱备,只欠东风了。”

“东风是什么?”

“用户反馈,现在构思已经有了,我们只需要把它实现。但是做产品经理,一直有一种执念,就是尊重用户反馈。我们初步做出来之后,想要做到极致,一定要不断的改进。”

“所以,卖掉一百箱面膜需要多久?”

“厚积薄发。卖掉的不只是一百箱面膜,而是一百箱面膜带来的口碑。可以吸引更多的用户”

“嗯,看上去很美。”三号朋友:销售豹 “intersting!线下活动,让人们体验到,是最有效的办法。”

“咦~”

做销售的小伙伴总是一副打满鸡血的样子,对任何事物都保持着高敏感度。

“你先给我一箱,我拿去做活动。”

“白送吗?”

“这你就不懂了吧,舍不得孩子套不着狼,不让用户尝点甜头他们怎么会来买你的东西呢?”

“你现在把你自己当成一普通的用户,现在我要给你推销这一款面膜。姑娘,你平时敷面膜吗?敷面膜花费大不大?”

“平时敷,大概一个月两百块钱左右吧。”

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