重新定义高端洗护 迪诺要树立新典范
[摘要]要说近年来业内被提及较多的概念，高端洗护绝对是其中之一。高端洗护的含义到底是什么？国内外一些品牌，往往用高价代表高端，但是，价值与价格并非对等，过高的价格并不能
要说近年来业内被提及较多的概念，高端洗护绝对是其中之一。高端洗护的含义到底是什么？国内外一些品牌，往往用高价代表高端，但是，价值与价格并非对等，过高的价格并不能体现高端洗护的价值和意义。市场是消费者主导的，我们也必须站在消费者的角度去思考高端洗护的定义。
70年代的人们选择洗护产品时更倾向于能把头发洗得更干净的产品，80年代在洗干净的基础上考虑更多的是如何解决头屑等头发问题，如今的消费者追求的则是深层次的“养发”。然而，国内很多洗护品牌却把产品线集中在前端的洗发护发这一块，忽略了消费者日益增长的养发需求。
一直精专枯发养护领域的迪诺，通过这次联手百强连锁邯郸华洋美妆策划的线下打板活动，和消费者亲身接触，更加坚信消费者的需求不仅仅是简单的洗护，而是追求更深的养护。因此，当众多洗护品牌都集中在前端洗发过度竞争时，迪诺决心要树立起新典范。
携手华洋美妆，打开“养发”市场新格局
一个市场需求形成了，就需要有人去唤醒它，迪诺勇拓养发新理念，将单一养护延伸至全面养发，从“枯发养护”到全方位养护（净养、水养、烫养、色养、润养），开启了征战之路。
优质的产品，三大品牌策略之“大拓展，大推广，大动销”的加持，迪诺底气十足。本次携手排名百强连锁前27的华洋美妆，强强联合，迪诺品牌新时代势必盛世绽放。
据了解，在确定了“养发市场”为着重发力点之后，迪诺制定了详细的目标，将在全国打造4-5个年销量800万以上的省市渠道，如河北、河南、山东、黑龙江、吉林、辽宁等地，同时将打造一批年回款达20-50万的战略性门店。
摒弃暴力促销，创新动销模式拿下“最后一公里”
活动最怕没效果，以往的买赠等暴力促销方式，收效甚微，甚至伤及品牌。据悉，华洋美妆这16家门店内全部洗护品牌一个月的总销售额基本达到二十万左右，迪诺联手百强连锁邯郸华洋在河北区域内策划的一系列PK活动，从店内的众多活动中突围，没有增加任何人员投入，在华洋美妆16家店内一星期的销售业绩就达到了三十万，早早提前完成了既定的目标。
与平常的促销、免费派送、“买一百送一百”等截然不同，迪诺这次PK活动除了简单的买一赠一和一些特价爆品外，并未搞太多的优惠活动，全靠BA自然销售。PK活动的重头戏在于用团队比赛的形式，以门店为单位，“团队作战，输人不能输面子”，从激发BA的积极性出发，自然达成销售。采用团队积分制，华洋美妆一个门店成为一个团队，激发员工的个人责任感和团体荣誉感，通过微信培训、微信选拔、抢答活动，让员工自愿积极地去了解产品知识和销售技巧。一场活动，使得店员们纷纷“走出去”销售，连旁边的服装店、珠宝店、玩具店也成了她们的目标，甚至下班后提上一篮子产品到大街上、广场上摆个摊售卖。
华洋美妆相关负责人陈明一表示，活动在开始的第一天便已经取得了明显的效果，员工的积极性得到显著提高，主动出门销售的现象明显增多。迪诺通过点燃店内BA的销售热情，为其带来成就感，无形中加强了迪诺和华洋美妆的深度互动和粘性。充满激情的BA，以及其为门店吸引的客流更是连带促进了华洋美妆门店内护肤、彩妆、面膜等各种产品的销售。
护肤品需要体验式营销，高端洗护也可以搞体验式营销。2016年是迪诺的“动销年”，为了拿下终端“最后一公里”地，迪诺策划的终端大PK将更加注重深化线下体验服务，深入常规，增加执行场次，增强执行密度，扩大覆盖范围，降低PK门槛，为终端销售推波助澜。目前，迪诺全国打板活动已经开启，让我们共同期待迪诺实现品牌的蜕变，携手终端门店，重新定义高端洗护，在“枯发养护”领域树立起新典范。
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