双城打响百货攻坚战 卡姿兰首尔再掀中国彩妆风
[摘要]继4月10日在广州召开 卡姿兰 2016年百货领袖峰会后，卡姿兰第二场百货峰会又马不停蹄的在首尔盛大启幕。立于亚洲潮流之都，中国彩妆第一品牌卡姿兰再一次发出进攻百货的呐喊！
继4月10日在广州召开卡姿兰2016年百货领袖峰会后，卡姿兰第二场百货峰会又马不停蹄的在首尔盛大启幕。立于亚洲潮流之都，中国彩妆第一品牌卡姿兰再一次发出进攻百货的呐喊！
“把韩国首尔作为卡姿兰百货领袖峰会的第二站，不仅仅因为这是一座引领亚洲的潮流之都、时尚之城，韩国85%的彩妆渗透率以及化妆品产业之于韩国经济的重要性，都值得作为中国第一彩妆品牌卡姿兰去思考。”在4月12日“万色倾城”卡姿兰2016年百货领袖峰会首尔巅峰论坛上，面对在座的近400位中国百货零售代表以及韩国知名企业与媒体，卡姿兰集团品牌与市场中心副总经理、卡姿兰市场总监李琴娅如是强调卡姿兰韩国行的意义。
在李琴娅看来，韩国作为卡姿兰“世界制造”的世界合作伙伴之一，其彩妆营销之道能为正在不断品牌升级、寻求突破的卡姿兰以启迪。“任何超越都是以学习为前提，先学习，再超越。彩妆在中国的渗透率仅为42%，仅不到一半的中国消费者使用彩妆，这就意味着彩妆在中国有更大的市场潜力。我们的目标是把卡姿兰打造成中国的世界级彩妆品牌，让卡姿兰从made in China 成为made for China的民族品牌。”
据欧睿国际数据显示，目前中国、韩国、欧美国家彩妆与护肤销售占比分别为18：82、48：52、50：50，预计三年后，中国这一比例将变为30：70。“彩妆无疑是中国化妆品市场新的增长点。”卡姿兰彩妆销售总监司艳军认为，卡姿兰的品牌布局与中国整个彩妆市场的趋势也恰好吻合：聚焦更为年轻的消费群，形成底妆与唇部、眼部相辅的产品结构，并瞄准年轻人更愿意购买彩妆的百货渠道。
据司艳军透露，目前卡姿兰已进驻百盛、天虹、重庆重百等多家大百货系统，其中，4%的网点年均销售额达200万元以上，年均百万级百货网点占比达16%，32%的网点均实现月均零售5万元以上。“2016年全年计划新增百货网点600家，但事实上，在今年一季度卡姿兰已完成129家的新增网点数。”在司艳军看来，一年内进驻600家百货商场，从品牌实力到品牌策略，卡姿兰都做足了准备。
助力卡姿兰百货布局的“三驾马车”分别体现在明星单品的保驾护航、广告大传播、卡姿兰中国彩妆周的动销支持上。首先，一直聚焦大单品策略的卡姿兰目前共有7款明星单品，2015年，这7款聚焦于底妆、唇部、眼部的明星单品销售额达16.4亿元，占全品牌销售总额的40%；其次，2016年卡姿兰依旧保持过亿级的广告投入，以3.5亿元成为国内投放广告最多的彩妆品牌；另外，作为动销名片的“卡姿兰中国彩妆周”，2015年动销战绩刷新至3.6亿元，2016年将剑指5亿元，实现全年覆盖店数7000多家，网点数同比增长60%。
卡姿兰用三年时间实现了品牌形象与百货岛柜升级，提升品牌硬实力的同时，对于新进百货网点与已有百货专柜，卡姿兰还给予了不同程度的资源支持。
据悉，2016年，卡姿兰对专柜销量寄予更大的预期，预计将新增多个年销超300万元的专柜。“年销300万元门店达5%，年销200万元门店数达10%，年销100万元门店数将突破20%。”司艳军透露，对于这些销量增长的专柜，卡姿兰全年将会分别给予路演、促销、沙龙与广告位等不同形式与场次的支持。
而对于新拓展的百货专柜，司艳军表示，卡姿兰也将予以全新形象柜台、重点商圈广告形象支持、开业大型路演活动、百货专用物料、卡姿兰全国促销队、会员沙龙（东田造型老师现场授课）、网络媒体等多种资源支持。
于卡姿兰而言，选择韩国作为百货峰会的第二站，是激励也更是挑战。“15年之前，韩国化妆品市场与中国一样，进口品牌占主导。但15年后的今天，进口化妆品仅占韩国化妆品市场总量的24%，韩国本土企业爱茉莉太平洋与LG生活健康就分别占据韩国化妆品市场高达38%、10%的市场份额。反观中国化妆品市场，外资品牌仍处于强势地位。”
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