新品出炉 改不了丁家宜归途困局
[摘要]一度被逼入绝境的 丁家宜 再次复出了，可是复出的丁家宜却是困难重重，就连新品出炉也改不了丁家宜归途困局。 近日，记者在丁家宜官网发现，丁家宜已低调推出空气感无暇BB霜，
一度被逼入绝境的丁家宜再次复出了，可是复出的丁家宜却是困难重重，就连新品出炉也改不了丁家宜归途困局。
近日，记者在丁家宜官网发现，丁家宜已低调推出空气感无暇BB霜，这与此前推出的水BB弹力保湿修颜露、水BB水嫩无瑕修颜乳一起组成了丁家宜BB霜家族，欲以组合拳的形式“征战”市场。
这是继去年回归之际发布新产品之后，丁家宜的又一次产品新动作。那么经过半年多的探索，丁家宜的市场表现如何，此次新产品的推出对丁家宜有何意义？
据记者了解，去年8月，经历被全球最大香水公司和化妆品巨头科蒂收购雪藏后，丁家宜这一曾经在中国家喻户晓的化妆品品牌，重回创始人庄文阳之手。
同时，“回家”的丁家宜开始奋起，于去年9月对外发布了包括水BB系列、参肌水漾系列、参肌花漾面膜、花漾美肌系列等6个系列在内的30多种产品，试图重新赢得消费者的认可。
半年多时间以来丁家宜的市场表现如何？为此记者多次联系丁家宜相关负责人，但截至记者发稿其并没有回复记者所提出的问题。但从其他方面可以看出丁家宜这半年多时间以来走的路并不顺畅。
之前用过丁家宜产品的消费者赵女士表示，丁家宜推出新品后想再试一试，但是看到官网上悬殊的定价与售价，感觉不可靠，最终没有购买。
以丁家宜的主推产品“水BB”即水BB弹力保湿修颜露嫩白隔离控油粉底为例，该产品专柜售价标注为119元，在官方旗舰店首页标注为59元，在商品页面价格则为94元。另外在线下渠道，有报道称，丁家宜产品在商超中经常性地进行半价甚至更低折扣的促销。
有日化行业分析师向记者分析称，日化用品打折很常见，但是经常性地打折无疑将折损品牌价值，损害品牌在消费者心目中的形象。
另外，目前天猫旗舰店和线下商超渠道的打折很多是经销商的自主行为，这从侧面说明了丁家宜产品在市场上反响并不十分理想，已经囤货的经销商最终不得不低价甩卖。
该行业分析师进一步分析称，丁家宜此前在中国市场主要依靠其强大的KA渠道，但是经过被收购雪藏、创始团队出走后，其渠道优势早已不再。此外，重回市场后，丁家宜首先选择的是电商渠道，在线下KA渠道铺货不足，覆盖不够。
而除了渠道上的问题外，丁家宜作为一个已经退出市场几年的品牌，还面临目标消费者选择的问题。虽然丁家宜把85后90后消费者定为目标消费群，但目前采取的措施并没有为其赢得这些客户的广泛青睐。业内人士如是分析说。
确实，拿截至1月底占据丁家宜全系列产品总出货量30%左右的水BB举例说，记者从丁家宜天猫旗舰店了解到，水BB的购买人群中，30%的消费者为18-24岁，29%的消费者为25-29岁，22%的消费者为30-40岁，40岁以上消费者占17%。这意味着，丁家宜的目标消费人群对其业绩的贡献度只有30%左右。
日化专家冯建军分析认为，现在市场环境已经发生根本性的改变，消费者已经更迭换代。虽然85后、90后消费者对丁家宜品牌有一定认知，但是她们应该已经不会再用了，她们更愿意用逐渐兴起的相宜本草、韩束、韩后等品牌。
另外从产品上看，此次推出的空气感无暇BB霜，是对水BB的一次升级，丁家宜想借此贯彻自己的彩妆护肤理念。但此前韩国、美国的彩妆品牌如蜜丝佛陀、梦妆等在市场上已有一定基础，丁家宜与其抢市场难度不小。
记者了解到，丁家宜今年下半年还将推出美白类产品，但是这些产品能不能帮助丁家宜获得突破性进展还有待观察。
虽然丁家宜方面没有回答有关业绩的问题，但其表示目前该公司正在设法改善渠道问题，并计划未来两年内实现在KA渠道，以及天猫、京东等电商渠道80%以上的覆盖率。
据丁家宜方面向记者提供的数据显示，今年丁家宜计划铺设超过5000家的KA网点，包括大润发、家乐福、欧尚、沃尔玛、丹尼斯、重百、新华都等KA系统都在丁家宜的布局范畴之列。
同时，在去年华东、华北、东北大润发系统的基础上，今年丁家宜还将向全国延伸，包括华中、西南、华南和西北地区等。今年，在预计5亿元的目标销售额中，丁家宜期望来自线下渠道的销售额占比能达到85%。
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