走访湖南市场 探化妆品代理后起之秀

[摘要]很多人都喜欢看湖南台的电视节目，你知道吗？湖南的 化妆品代理 商同样也很牛！今日我们跟随记者走访湖南市场，探化妆品代理后起之秀，一起去揭开化妆品“湘军”不为人知的另

第四，提升物流配送能力。据介绍，八田日按门店分布情况做出物流配送路线规划，实现95%的门店一天一配送，5%的门店2天一配送，从而使门店商品快速流转。

从店铺分类到条码管理，省外同行来“支招”

会上，除了湖南省内企业的分享，福建浓妆淡抹、内蒙古旺香婷、广西悦颜千千色、河南洛阳色彩等其他省份的百强连锁店也分享了各自的经验。

福建浓妆淡抹总经理曾燕玉

福建浓妆淡抹总经理曾燕玉提出了细分店铺类型的做法，表示目前浓妆淡抹将店铺分为五类：商圈店、中心店、社区店、学生店、乡镇店，以A、B、C类店的魔方组合，根据不同顾客群体，制定不同库存管理，从而更快的加速资金运转。

内蒙古旺香婷总经理于艳艳

内蒙古旺香婷也分享了他们的做法。总经理于艳艳介绍，从2013年开始，旺香婷在制定的各项年度规划执行更落地。从条码管理、人员晋升、系统建设等方面，公司要求愈加明确，执行更加明晰。同时，旺香婷全面实行了预算管理度。据悉，旺香婷的门店数量由2013年的33家发展了到现在的60家。

广西悦颜千千色运营经理唐宁后

广西悦颜千千色运营经理唐宁后从新店的商品目录角度，分享了如何“选品”。她表示，新店选品的总原则是对于品类要多品牌、少品种，对于店铺要多品类、少品牌。

同时，应该是品类数量决定品类货架，陈列面积决定条码数。90至150平米店铺，条码数一般在130至1800个；150至200平米店铺，条码数一般不超过2500个。

河南洛阳色彩采购总监孔东强

期间，河南洛阳色彩采购总监孔东强也分享了彩妆条码优化的五项原则，即销量差的删、回头少的删、没特点的删、包装老的删、不想卖的删。

据悉，彩妆品类在色彩的连锁系统中占比达到40％。而反观湖南市场，在走访的门店中，彩妆占比普遍较低，最高达30%，最低约12%，平均彩妆占比19.3%。

长沙卓奥百货贸易有限公司培训部经理周彬

作为代理商的代表，长沙卓奥百货贸易有限公司培训部经理周彬表示，彩妆运营需要有针对性及整体解决方案，一方面投入更多的BA对未成熟的消费者进行引导，另一方面在店铺的视觉陈列上要更具时尚度，营造出让消费者乐于驻足与尝试体验的彩妆氛围。