借力《我是歌手4》高姿50天出货80万瓶
[摘要]对新商业环境的深度理解以及对新一代消费者需求的持续探索，无疑是高姿持续发展的关键所在。2月17日，猴年正月初十， 高姿 #真相大白#新品发布会火爆开年，并大获成功。自2月
对新商业环境的深度理解以及对新一代消费者需求的持续探索，无疑是高姿持续发展的关键所在。2月17日，猴年正月初十，高姿#真相大白#新品发布会火爆开年，并大获成功。自2月18日至3月15日，20场订货会议在全国各地100%复制，全面铺开，高姿大白水单品出货超过80万瓶。在实体经济的寒冬，高姿是如何异军突起，创造了这个令业内惊叹的奇迹？
成立于1986年的高姿品牌，今年迎来品牌的30周年。其董事长陈丹霞提出了“聚集新一代”的战略观点，并提出要回顾零售本质，用全新的视角重新洞察消费者，重新审视企业的商业模式，与时俱进。她表示，高姿今年也将在经营模式、品牌塑造上实现更大的创新与突破。而从本次高姿大白水的优异表现看来，高姿也正是朝着这个战略方向在一步步迈进。
1、强大美白实力 精心打造高姿大白水
作为本土化妆品美白品类的领先者，高姿拥有强大的研发实力，自主建立了美白国际护肤研发中心、研究与创新中心等先进研发基地，并与德国BASF、瑞士奇华顿、美国IFF等成立了联合实验室，共同开发美白新科技。高姿大白水是2016年高姿全新匀净萃白系列的明星单品，耗时三年重点研发，引入法国尖端抑黑透白科技，复合8种天然植物根茎，快速渗透，令肌肤瞬间润透、亮透、白透，一上市便得到了众多美妆达人的推荐与消费者的热捧，真正有效做到了“不透不白，大透大白”。
2、多维度全方位整合推广 助力大白水传播
在新经济产业环境下，传统的推广方式很难引起新一代消费者的关注。高姿深度研究“新一代”的消费习惯及互动特点，充分运用网络社交媒体及红人效应开展互动传播，驱动新一代人群消费力。从近期高姿针对高姿大白水的推广动作，可见一斑。
携手《我是歌手4》整合传播。4月8日晚间，高姿大白水在《我是歌手4》总决赛的直播赚足眼球，在占有率45%的收视率的带动下，大白水一炮打响，“不透不白，大透大白”的产品理念朗朗上口，深入人心！创新大白水套娃抽签、化妆间休息室无处不在的大白水等巧妙生动的产品植入；PC端与手机端跨平台“白金唱片”6000万投票互动；趣味的微信O2O游戏为歌手加油；实时微博直播及火爆的歌王竞猜活动；百度贴吧置顶热帖、门户网站强势露出……这一系列的整合传播环节，都在一步步缜密的部署中将大白水推向亿万荧屏受众。
代言人及明星效应传播。高姿代言人陈乔恩一经试用，便对大白水爱不释手，并在微博上向粉丝大力推荐，斩获4700万阅读量，并得到超过10万的转发分享。此外，百变歌王李玟、情歌王子李克勤等众多明星艺人粉丝团也纷纷转发，高姿大白水得到了大面积的曝光。
3、线上线下创新模式 拉动终端动销
举办“美白偶像 巅峰对决”销售竞赛。针对高姿大白水的线下销售，高姿在全国商超及CS渠道，独创“美白偶像 巅峰对决”的销售竞赛，超过千万元的现金及旅游奖励投入，打造单品销售奇迹。竞赛拉开后，全国近万名高姿BA将通过24小时晒单平台实时展示大白水销售情况，实现日日晒单，周周竞赛，月月评选；鼓励BA勇争周冠、力夺月冠、挑战季冠、冲刺年冠。
终端门店O2O模式联动。2016年，高姿在终端门店全面开展O2O模式联动。针对不同门店制定特定的方案，帮助门店解决：增加新客、引流进店、销售转化、二次回购等持续运营难题。通过线上线下拉动消费者的推广活动，全面开展终端联动，真正意义上实现产品动销。
高姿30周年，历久弥新。高姿大白水作为2016年本土化妆品行业爆发的一个销售奇迹，绝对不是偶然，对新商业环境的深度理解以及对新一代消费者需求的持续探索，无疑是高姿持续发展的关键所在。
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