兰亭科技品牌新政策 绝对是你想不到的大手笔
[摘要]你在房子发愁吗?兰亭科技为你解忧!近日记者获悉,兰亭科技品牌新政策,绝对是你想不到的大手笔——终端店回款99万元,送洋房一套。 2016年4月7日,新三板上市公司兰亭科技(
你在房子发愁吗?兰亭科技为你解忧!近日记者获悉,兰亭科技品牌新政策,绝对是你想不到的大手笔——终端店回款99万元,送洋房一套。
2016年4月7日,新三板上市公司兰亭科技(831118)正式宣布携新品藻白金系列进军CS渠道。作为一家有着二十多年历史的“老牌”化妆品企业,在国货们早已经在cs渠道拼杀多年的情况下,兰亭科技今天才宣布进军这个渠道,让人意外的同时,也让业界产生不少疑问。
疑问一:产品有什么特色?
所有的营销都必须以产品为基础。记者在新闻发布会现场了解到,兰亭科技此次推出的藻白金系列产品将专供CS渠道,目前共有8个单品,定价在89—189元之间。
让人惊讶的是,这个系列产品每一个单品都拥有美白特证。“藻白金不光是这个系列产品的名字,也是我们的一个注册商标。所以,我们为这个系列的产品包括洗面奶在内,都申办了美白特证。这在行业内几乎是独一无二的”,兰亭科技董事长张许昌说。
江南大学科班出生的张许昌一向非常重视产品的技术含量。除了美白特证,记者还了解到,围绕这一系列产品,兰亭科技还取得了三个专利。
这个系列产品的核心原料则全部来自程海湖螺旋藻,这种淡水湖生长的藻类中所蕴含的“蓝色澡青素”被誉为藻类中的蓝宝石,蓝色澡青素与螺旋藻维他矿物群结合的产物,就是兰亭科技所说的“藻白金”。
疑问二、营销有什么特色?
除了“科技”和“特证”的背书让人感到惊讶外,兰亭科技此次进军CS渠道所推出的营销政策更是让人感到惊讶。
据兰亭科技cs渠道营销合作伙伴,广东福仕德营销顾问有限公司董事长方征宇介绍,兰亭科技选择在大家都感到生意难做的时候,进入已经是一片红海的cs渠道,是做好了一些系列“颠覆性”的准备的。
据方征宇介绍,其中一个颠覆性的举动就是在营销政策上,“回款超过99万元,就送海南洋房一套(编辑注:对零售店和代理商回款的要求可能不一样,请有意向的经销商以兰亭科技最终公布的进货政策为准)”,这在习惯了送车、送旅游的化妆品行业,仍然让人感到震惊。
对于兰亭科技这样的营销政策,新闻发布会现场,也有业内人士指出:在消费日渐理性的今天,兰亭科技这样的营销政策虽然能解决渠道推动力的问题,但是产品最终还是要到消费者手中才是真正的成功。科技打算如何抓住90后年轻消费群体呢?
张许昌表示,兰亭现在的整个设计风格都在趋于年轻化,营销方式也主要通过新型的移动互联的方式来进行,比如用手机APP和朋友圈、微信群等方式抓住80后90后的顾客。
“兰亭以前不打广告,现在要开始打广告了,通过行业媒体和移动互联网广告。”在广告媒体的轰炸配合下,兰亭将集中所有优势资源,优先力推CS渠道。
兰亭计划初期建立1个省级全国性样板市场,3个区域性样板市场。据了解,目前,兰亭藻白金系列已经有25人的市场团队,2016年该团队预计配置67人,其中省区销售经理25人,大区培训14人,全国促销经理28人。
兰亭计划进入全国连锁专营店,进军二、三级市场,并将与360家代理商强强合作,通过CS渠道辐射到全国。
疑问三:兰亭为什么现在才进军cs渠道
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