重振旗鼓 小青走出新面貌
[摘要]被收购总是一件“伤心”的事情，可是不能因为“伤心”就委靡不振，谁说被收购就意味着被淘汰？重振旗鼓， 小青 走出新面貌。 经历了“易主”风波的本土品牌“小青”如今已经
被收购总是一件“伤心”的事情，可是不能因为“伤心”就委靡不振，谁说被收购就意味着被淘汰？重振旗鼓，小青走出新面貌。
经历了“易主”风波的本土品牌“小青”如今已经逐渐从恢复期过渡到发展期，姐妹品牌“亦爱”在专营店渠道发展态势良好，两品牌母公司杭州汀之兰化妆品有限公司总经理陈飚表示，即便是已经有所萎缩的品类及渠道，对于重新起步的小青来说，“都是加法”。
因资金链断裂，杭州小青生物科技有限公司于2014年正式易主，公司旗下品牌资产均转让给最大债权人浙江九鼎投资集团有限公司（简称：浙江九鼎）。此前未涉足化妆品业务的浙江九鼎就此踏入化妆品行业，并成立杭州汀之兰化妆品有限公司，正式接手小青品牌。
汀之兰在梳理小青的同时也推出了另一针对专营店的品牌亦爱，现有两品牌的渠道及区域拓展也在稳步进行，线上线下一齐发力。与此同时，汀之兰还构思了另一高端品牌，以期打造品牌金字塔阵营。
走过动荡期，小青发展从产品焕新开始
经历了动荡的小青，其重塑之路从产品的更新换代开始。“销售人员不可能接触到每一个消费者，所以品牌是用产品与消费者沟通，但小青以前的公司疏于产品升级，也就弱化了与消费者之间的交流。”陈飚说。
据其介绍，易主前的小青已经有6、7年未更新过新包装。作为20多年历史的品牌，小青的产品线也非常完备，涵盖了面部护理、身体护理以及男士护肤等多个品类，重新对其梳理设计也需要时间。
由于公司动荡，当时的小青生产并不正常，各渠道都处在缺货状态，汀之兰于2014年接手后只能原样生产以满足市场需求，陈飚向记者表示，仅这项工作，汀之兰就做了6个月之久。
度过此阶段后，汀之兰就开始致力于小青产品的更新换代。这包括，将小青的品牌色由绿改为蓝，设计新的logo及形象柜并逐步更新各产品的包装。此外，主推KA渠道的小青也推出了针对CS渠道的护肤系列，据了解，这一系列是小青各系列中价位最高的。
据陈飚介绍，今年春节前上新的一系列新包装面膜在终端的销售效果很好，而其他焕新产品也会陆续在今年上齐。此外，曾以茶妆为卖点的小青，未来还将再推茶系列，以打造杭州出品的地域特色。
小青面膜新老包装对比
品质是重塑之基，三品牌构造金字塔
在梳理小青的同时，汀之兰还在去年下半年推出了针对专营店的品牌“亦爱”。相对于小青的大众定位，亦爱走的是中高端路线，其产品共4个系列27个SKU，价格在100-300元之间。陈飚称，从终端反馈看，亦爱的CC霜、气垫、泡泡面膜等都十分热销。
品牌构架上，汀之兰还计划在小青与亦爱之外，自产一高端品牌，打造品牌“金字塔”阵营，陈飚表示，此品牌将与欧洲厂家合作生产。
“一个品牌倒下去再做起来比新推一个品牌更难。”陈飚说。不过他表示，小青原公司主要是在营销层面出现了问题，但生产管理及品质一直保持的很好，陈飚还向记者展示了汀之兰工厂的研发室、检测室、罐装车间、包装车间、配置车间等，他表示，产品质量是重新扶持小青的基础。
产能方面，据陈飚介绍，小青原公司生产车间有7条生产线，产能充足。汀之兰的产品生产早已恢复正常，“待市场对产品需求上升时，再运转闲置生产线即可，”其表示。
亦爱陈列柜
维稳渠道信心，从江浙走向全国
逐渐走入发展期的汀之兰的另一重点即是拓展渠道及区域，KA、CS、电商以及不如往日光鲜的微商，汀之兰都要走。陈飚表示对于别的品牌来说或许某些渠道有所萎缩，但对于重新起步的小青来说都是加法。据悉，小青天猫旗舰店已运作多时，而亦爱天猫旗舰店也即将上线，此外，两品牌还将继续拓展京东、聚美等电商渠道。
陈飚表示，品牌动荡时期以及易主风波确实对经销商产生了一些负面影响，但如今小青逐渐升级，亦爱也稳步发展，再加上工厂实力，经销商的信心已经在慢慢回复。
新闻推荐
时下最流行的眉型是什么？早就不是楚楚可怜的韩式一字眉了，流星眉和自然眉将大行其道。想要塑造完美眉型，却不知如何下手，一本眉妆工具书将拯救你的手足无措。 2016年4月6日...