给玛丽黛佳年回款3400万元，业务员怎么做成TOP3代理商

[摘要]如今，代理商的服务商特性显得非常重要。以彩妆为主营业务的长沙卓奥，从终端方案定制、彩妆培训输出再到地面人员管理，一直是代理商中的“三好学生”。 在记者与“榜样力量

据了解，在卓奥分有大客户服务部和中小客户服务部，共50多人。其中，大客户服务部有3个业务员、3个培训师、7个促销人员和10个督导，共23个人用来服务13个大客户；其他30多人则分为南北两个大区被分配到中小客户终端中去。

大量的人员终端跟进，导致卓奥在人员上的高成本最为突出。“卓奥30个点的利润空间中，有15点都花在了彩妆团队建设上。”王晓敏透露，“我们彩妆师的工资都要高于普通销售1000元。”

卓奥团队的专业度也受到了终端门店的好评。“我们在终端的培训会具象到彩妆师的各项考核上。除了彩妆人员的基础培训，终端彩妆师的演讲、PPT制作也成为考核标准，力求为终端培养专业的彩妆销售人员。”

不仅输出彩妆技能培训，卓奥还想办法把培训与帮助终端销售引流相结合。王晓敏表示，服务商要帮助门店打开零售空间。“我们会让终端门店彩妆人员去附近单位做彩妆培训，帮助店周边公司的女性员工免费学习化妆，这一方面可以累计化妆实战经验，另一方面还可以提升店铺知名度并有效引流。”

除此之外，卓奥要把每一个终端客户在彩妆上遇到的问题数据化，通过分析数据来找到彩妆销售过程中出现的问题，从而帮助客户改进。“卓奥的彩妆培训出色，我们的彩妆培训员工湖南业界都认识。”王晓敏自豪地表示。