探密化妆品百强连锁靓人堂
[摘要]市场那么多家化妆品连锁企业，能进入百强连锁榜的也是了了，而这了了中就有靓人堂，今天我们来探密化妆品百强连锁靓人堂。 与天美联盟合作之后，靓人堂加快了开店的步伐，
市场那么多家化妆品连锁企业，能进入百强连锁榜的也是了了，而这了了中就有靓人堂，今天我们来探密化妆品百强连锁靓人堂。
与天美联盟合作之后，靓人堂加快了开店的步伐，2015年，靓人堂开店14家，2016年其计划开店40家，保底30家，而这些店一半以上都会开在乡镇市场。
记者与“榜样的力量”团队一行来到湖南省长沙市宁乡县。作为全国百强县，宁乡的化妆品市场也不容小觑，这里先后诞生了两家化妆品百强店，靓人堂化妆品连锁（下称靓人堂）便是其中之一。从2015年百强连锁榜单来看，靓人堂排名全国第69名，在湖南位列第二。
靓人堂掌门人任贵华
有着典型的湖南“辣妹子”性格的靓人堂掌门人任贵华从1988年就涉足开店。从最初的“贵华食杂批发部”到“人人家日化”再到第一家靓人堂，花费了任贵华整整9年的青春。
也正是这9年的沉淀，让任贵华把靓人堂做成了宁乡第一的化妆品店。目前靓人堂店铺总数达37家，其中，直营店23家，加盟店14家，这些店分别分布在长沙市区、宁乡县城以及各乡镇。
名品低价已经out，名品“超低价”才是吸客杀手锏
2014年3月，靓人堂开始与天美联盟合作，其产品供应链体系也因此得到了有效提升。有了天美联盟做背书，靓人堂着实把名品低价策略贯彻到底。1元的城市小铺湿纸巾；1元的天美联盟抽纸巾；10元两件的100ml雅丽洁SOD蜜；12.9元的玉兰油30g滋润霜；15.9元雅丽洁100ml眼唇卸妆液；2元的雅新洗衣皂；9.9元的雅丽洁卸妆棉，各类低价纸品及特价日化用品都陈列在店铺最显眼的位置。这些产品成了靓人堂的吸客“大杀器”。
任贵华告诉记者：一款由天美联盟特供的10元2件的宝娜斯女性丝袜在靓人堂某门店月销就达10000双，减掉4.3元一件的成本，净利润可达7000元。
如此畅销的主要原因是价格。
据任贵华调查：这款产品在网上卖25元3双，街边小店卖9.9元1双，靓人堂10元2件的价格优势再明显不过。记者在门店看到，净利可观的同时，该产品实际陈列面积连1平米都不到，这也让门店坪效受益不小。
做了天美联盟就不能做其他品牌？NONONO
除了天美联盟体系下的合作品牌，任贵华也在根据店铺自身需求引进了其他品牌，靓人堂在为自己“添砖加瓦”打造不一样的靓人“堂”。
“别人都说天美联盟的品牌都很固化，不能引进体系之外的品牌，但事实上还是可以的，”任贵华表示。她以韩束为例，天美联盟体系并没有韩束品牌，但经过了一番考察之后任贵华引进了对百强直供的韩束。
事实证明任贵华的选择没错，一年时间，韩束年销售额便突破百万元。除了韩束外，靓人堂还引进了厂家直供的相宜本草、卡婷、优然等品牌。
在护肤之外靓人堂还在发力打造彩妆品类，目标是将彩妆的占比提升到20%。兰瑟、玛丽黛佳、卡姿兰、loveforkeeps等彩妆成了被打造的重点，如今，兰瑟品牌的年销售额在靓人堂已经达到了400万元/年。
68平方米小店，单日客单数超400
在天美联盟体系下，最能看出靓人堂与众不同的一家店铺，位于宁乡步行街十字路口上。这家店面积只有68平米，超出靓人堂其他一百平米店铺单产3倍。从2000年开店以来，这家分店一直都是靓人堂连锁体系里单店产出最高的店铺，也是靓人堂的“精华”所在。
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