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市场再现“倒闭潮” 化妆品代理如何存活?

化妆品安全网 2016-03-22 20:10 大字

[摘要]2015化妆品零售市场经受一备寒彻苦,却也没有迎来扑鼻香,近日市场再现“倒闭潮”,如此境况之下, 化妆品代理 如何存活? 在出现“倒闭潮”的福建市场,现有化妆品代理商的日

与其他代理商的选择不同,三岩商贸通过做大商超以及屈臣氏渠道来占领市场份额。林文峰表示:“虽然商超渠道很难做,但只有通过打造多渠道才能让代理公司健康发展。”据了解,目前三岩商贸商超及屈臣氏渠道已贡献其整体份额的40%,其余为CS渠道业绩贡献。

市场再现“倒闭潮” 化妆品代理如何存活?

在公司管理机制上,鑫海三岩商贸也有着独特之处。旗下代理的近20个品牌被分成六家分公司运作,厦门三岩商贸、厦门嘉丽源、福州伊兴、重庆三颜、泉州典靓以及晟岩信息科技。

据林文峰介绍,在公司操作上,鑫海三岩总公司占股50%,其余由员工持股。林文峰认为,只有这样才能够让员工的工作更有激情,使得整个团队效益最大化。

另一方面,鑫海三岩商贸非常重视终端门店的团队培训投入,以期通过打造终端的专业素质来帮助店铺提升业绩。

同时,林文峰表示,鑫海三岩商贸始终给予合作网点高比例的返点,相较于其他代理商会多给予终端店2个点的利润,实现薄利多销。据透露,目前鑫海三岩商贸的利润仅为5-7个百分点。

 
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