闽地化妆品代理商扎堆关门 市场加速洗牌
[摘要]化妆品行业的生意到底有多难做？看看福建有多少代理商“跑路”就知道了，据悉，闽地化妆品代理商扎堆关门，市场加速洗牌。 记者在走访福建市场时，多位化妆品代理商向记者大
化妆品行业的生意到底有多难做？看看福建有多少代理商“跑路”就知道了，据悉，闽地化妆品代理商扎堆关门，市场加速洗牌。
记者在走访福建市场时，多位化妆品代理商向记者大吐苦水，称正生活在“水深火热”之中。这一现状的突出表现是：2015年年底起，部分化妆品代理商特别是闽北区域的代理扎堆关门，其中以中小规模代理商和中小品牌代理商为主，区域市场已加速洗牌。
福建代理商的生意有多难？据了解，日前在某品牌代理商订货会上，由于合作门店生意冷清，现场签单惨淡，辛苦组织的订货会不仅白开，连会议组织成本都差点收不回来。
不仅如此，如今很多店主给代理商打款结算也只付一半，就是怕代理商会突然关门。根据记者的多方走访调查，今年一季度，福建地区至少有15家代理商已经关门，这在当地化妆品界堪称罕见。
对于代理商“关门”的实际数量，有当地代理商甚至用“不计其数”来表达自己的感受。这股风潮短时间内会不会止住？有人预言，这样的倒闭潮在当地可能会继续蔓延，这是当前渠道升级的结果，也是国货渠道运作弊病的表现之一。
扎堆“跑路” 区域市场洗牌加剧
据记者获得的名单：从跑路和关门的代理商层级看，有三家也曾是福建红极一时的知名代理商，而且多为知名品牌的区域分销商；其余为中小规模代理商，以代理中小品牌为主。
记者调查获悉，有代理公司在2015年年底已经辞掉所有员工，并停发年终奖，也不续租第二年房租。由于无人善后，连仓库的铁架都被员工拿去按件卖了。
在上述三家曾经红极一时而现在关门歇业的代理商中，有一家老板年后直接“跑路”，由于无人善后，被拖欠工资的员工只能将仓库的铁架按件卖掉抵扣工钱。
“2014年开始，已发现有问题，2015年资金链彻底断掉，至今还有2万元的工资欠着没发。”某离职员工告诉记者，老板跑路后，该公司的员工善后问题已经没人出面解决。
据福建当地代理商传言，这家知名代理商之所以跑路，主要是将做化妆品代理挣的钱拿去做了房地产投资，最近几年房地产行业收紧，最终导致资金链断裂而不得不关门。
据了解，在福建，不少有一定规模的代理商都有跨界业务，盘子大了对整个公司的资金链要求提高，当扩张遇到障碍之际，就容易出现问题。
与大代理商因为“跨界经营、贪大求全”而倒闭跑路不同，福建这次代理商倒闭潮中，大量中小代理商则完全是被逼无奈。
内忧外患，消费变革传导到代理商层面
当地代理商A给记者分析：市场大环境的不景气和电商的冲击除外，中小代理商的发展面临着实体渠道自身的巨大压力。首先，在当下强者愈强的竞争生态下，大量中小店铺生存艰难，已有区域迎来关店潮。一损俱损，终端的风吹草动自然会引起供应层面的调整。
“根据我们在当地的调查，去年年销售额在500万元以上的店铺一般都还有增长，但年销售在200万元以下的店铺，业绩下降的很明显，且下行势头难以扭转。”
代理商A还指出：当前百强连锁店铺越来越强势，各地BC类店铺的市场份额又持续下降，而且这些店铺很多在品类结构、店铺营销上都已严重跟不上市场的节奏，在扭亏无望的情况下，很多店铺只好选择关门转行。
据粗略统计，今年一季度闽北已关店20多家，且关店风潮还在蔓延。“要知道，这些中小店铺正是中小化妆品品牌的生存土壤。”代理商A认为：来自渠道的洗牌驱动了福建当地代理商和品牌的洗牌进程。
除了终端的变化，当地消费者需求的变化也是最核心的原因。代理商A指出：“很多山寨、模仿和没有特色的中小品牌在近年来越来越难以被市场认同。”
他分析，随着农村淘宝和商超的下沉，中国乡镇消费呈明显的升级之势，消费者接收信息的渠道更多，对品牌的认知和了解也更多，过去依靠信息不对称在终端对消费者进行引导和拦截的销售方式越来越困难。
这导致那些知名度不高，又缺乏特色的中小品牌很快没了市场，最终被终端店尤其是赖以生存的B、C类专营店抛弃，随之这些品牌的代理商的生存空间也被进一步压缩。
也有当地知名连锁专营店主告诉记者，除了有外部的原因，代理商的管理、服务跟不上市场的需求也是其走投无路的内在原因。
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