初心不变，执念未改——翁振国的香水“中国梦”

[摘要]如果你现在问，香水能不能做，市场到底有没有？ 答案是肯定的。随着新一代消费观念转变，化妆品行业早已迎来了斑斓多彩的春天，而香水作为较难运作的一个化妆品品类，也在时

如何能让一个新的品牌在中国更接地气？在最开始的这段日子，翁振国常常是彻夜难眠，以往的路子走不通，现成的经验又没有，一切都得靠自己重新摸索。为此，翁振国专门请来一家国际知名的市场调查公司，历时1年多时间，对于香水市场进行全方位的深入调查——国内消费者喜欢什么样的香水？他们钟意的瓶形、香型是什么？他们能够接受的价格是多少？品牌策划该如何做？营销渠道又将如何走？方方面面都做了深入的调研。仅是消费者调查问卷，维维尼奥就走访了全国27个城市，最终收到7000多份问卷回馈。

这在业内是匪夷所思的做法，甚至有人认为这是有点“神经病”，因为很少会有一个企业为了某一香水产品，舍得花如此大的市场调查投入。但这仅仅是个开始，对品质有高要求的翁振国，还曾“倒逼”着玻璃、喷头等上游供应商改进他们的生产方法，甚至干脆自己开模具厂，光是模具10年下来，翁振国至少积累投入了几千万的资金。

这仅仅是配套，对于香水本身，他更是要求完美。香精原料和设计包装全部源于法国，对每一个瓶型、每一款香型，甚至每一个配饰，他都力臻完美，甚至到了非常“苛刻”的地步。法国的调香师曾这样评价他：“他是一个很难对付的人，他对品质的要求让我感到痛苦和煎熬。”但最终市场证明，由于翁振国对产品品质高度把控，让维维尼奥香水在高端市场被热捧至今，对此翁振国也自信无比：“和国外著名香水品牌相比，维维尼奥一点也不逊色。”

但在国际香水大牌的倾轧下，维维尼奥想要有出路，仅有品质还不足够，欠缺的市场知名度必须要打起来，翁振国也关注到这一点。

看准时机后，翁振国也加大了广告宣传的力度。《ELLE》、《VOGUE》、《瑞丽》、《茜茜姐妹》、《化妆品报》、《化妆品观察》《中国美妆》、百度、爱丽网、爱美网，优酷，线上线下，行业时尚媒体全面开花。在强大的广告攻势下，质量可与大牌香水相媲美的维维尼奥很快成为热销品牌，赢得了众多消费者的青睐。

因为专注，所以专业。二十年的专注用心，翁振国成功地打响了“美顿”、“朗金”、“维维尼奥”三大香水品牌，稳稳踏进并占据中国的流通、中、高端市场，宛如一个坚实的“香水王国。”2016年，位于广州花都占地达4万多平方米的新厂房也将投入使用，届时将引进国际一流的生产线和工艺技术，让“香水王国”更加如虎添翼。

未来创变，在机遇来之前布好局曾经有人问过翁振国，对香水的愿景是如何看待的？他说:“这二十年来，中国的香水市场从没有真正的热过。 ”这个回答看似有点不对题，但实际上也道出了所有香水人的心声。诚然，香水行业虽有前景，但由于中国消费者还没有形成香水使用的习惯，加之国际品牌也垄断了中国很大一部分市场，所以导致国内香水市场总体上发展不快，这已成为一个不争的现实。

但是机遇总会来的，机遇也总会垂青于有准备的人。翁振国时常对他的团队说：“我们要在机遇来之前布好局”，为此，他和他的团队一直在努力，我们也坚信他们在香水之路上会越走越远！