杜昌龙:如何让代理之路由窄变宽
[摘要]杜昌龙，CBE商业联盟专职副秘书长、山东逑美化妆品有限公司总经理。逑美公司是山东省代理行业中的佼佼者，目前公司旗下代理的品牌有曼秀雷敦、菲诗小铺、韩束、活泉、丹姿水
杜昌龙，CBE商业联盟专职副秘书长、山东逑美化妆品有限公司总经理。逑美公司是山东省代理行业中的佼佼者，目前公司旗下代理的品牌有曼秀雷敦、菲诗小铺、韩束、活泉、丹姿水密码等国内外热门品牌，涵盖护肤、彩妆、男士护理、洗护等领域。
回望刚过去的2015年，杜昌龙用三个字形容过去一年的代理市场：“很不好”。消费者线上分流严重，导致多数线下实体店业绩下滑；青岛、烟台等经济城市的发达促使消费需求增大，越来越多的百强连锁逐步实现直供，这对代理商造成了很大的冲击。此外，面对山东这地大物博的大市场，与其他区域一样面临着代理商难以实现全面覆盖的难题，各地寡头现象明显。正如杜昌龙所述，如今代理商的路是越走越窄，做得大的代理商越来越强，而小的代理商却越来越弱，两级分化很严重。
四面楚歌之下，转型、整合势在必行！
对于逑美公司而言，与康缇的合作是最好的转型。2015年康缇提出了“1+10+100”战略规划，即借助10个省级代理商和100个地市级代理商的力量，整合双方各自的优势资源，来共同打造一个优质的全国性连锁。而山东逑美作为其中10个省级代理商之一，可以共享一些康缇的数据资源，对于逑美自身的优化有很大的帮助，让逑美未来管理更清晰化和系统化。
为什么康缇能吸引众多代理商加入其中？在杜昌龙看来，康缇在采购、人员管理、活动策划等方面有很多优势，尤其是策划，每年年初康缇就已经制定好了全年的计划，大大提升了之后的运营效率。面对当下万店一面的趋势，康缇的店面设计不仅让人眼前一亮，康缇致力于研究十七八岁到二十五岁的年轻消费者的消费行为，旨在打造一个年轻化的连锁店，把那群爱在线上购物的消费主力军成功吸引到线下来。
关于接下来逑美公司的战略规划，杜昌龙提出了六个字：“轻资源、重服务”。市场上不少代理商为了厂家的指标而盲目进货，针对这种现象，逑美公司首先要做的就是减少库存量，其次是配合终端策划系列动销活动。其次将继续专注于康缇模式，提高自身的服务品质。
寒冬是否已经散去，我们不知，但是我们知道春天已不远，在新的一年里，我们整装待发，重新启航，寻找化妆品市场中的新机遇。经过这一年的整合、抱团，2016年的化妆品代理市场又将会是怎样的局势，我们拭目以待！
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