全品类进发,隆力奇要推蛇油壹号/无硅油洗发水
[摘要]“毛竹在最初的4年，只不过生长短短3厘米，但却在5年后以每天30厘米的速度生长，仅用6周时间即可长到15米，瞬间变成郁郁葱葱的竹林。”这是江苏隆力奇生物科技股份有限公司（以
“毛竹在最初的4年，只不过生长短短3厘米，但却在5年后以每天30厘米的速度生长，仅用6周时间即可长到15米，瞬间变成郁郁葱葱的竹林。”这是江苏隆力奇生物科技股份有限公司（以下简称“隆力奇”）总裁徐晓平分享的一则故事。正值“而立之年”的隆力奇已然建立起深厚的根基，三十年的能量积聚将是隆力奇未来爆发的最大优势。1月13日，一场以“风雨三十载·共赢润天下”为主题的隆力奇2015颁奖盛典暨荣耀30年感恩答谢会在苏州举行。
隆力奇日化部总经理陶春荣在回顾过去一年发展情况时表示，在经济运行新常态下的2015年，隆力奇业绩仍旧逆势增长。“2015年业绩同比增长5%。”从品类上看，隆力奇最具特点的蛇油膏系列产品2015年同比增长6.69%。“未来蛇油膏系列产品还将以品牌领先为战略，继续保持蛇油膏系列产品在行业品牌、销售数量、销售金额第一的地位，并且全渠道覆盖。”
而作为隆力奇旗下“黄金”品类的花露水系列和护手霜系列2015同比增长率都达到两位数，分别为18%和22%。“隆力奇极具差异化的花露水产品系列，未来将继续保持行业品牌和销售第二的位置，隆力奇还将重点打造和推广牛黄花露水系列产品，以差异化的的策略，快速扩大占比。”而隆力奇重点打造的沐浴露系列也同比增长21、17%，洗发水系列同比更是迎来逆势增长，达到57.91%，而在此前，2014年洗发水系列同比增长率为-11.06。据悉，截止2015年12月，隆力奇30周年洗发水感恩特惠装订单已达4125万。
打造三个“冠军” 助力2016发展
陶春荣认为，团队是隆力奇未来发展的核心，也是事业成功地关键因素。“未来隆力奇将打造一支在行业内数一数二、有口皆碑的销售冠军团队、品牌推广冠军团队、后勤服务冠军团队，并且完成日化事业部以80后主、90后为辅、70后为导的年龄组织体系。”陶春荣表示，为打造冠军团队，隆力奇将会组织一系列总裁高级研修班培训和外聘专业讲师执行力培训，并且日化事业部将会拟定新的晋升、激励、淘汰机制，届时将会开展“优秀后勤团队”、“优秀销售团队”述职竞选等项目。
为达到产品上的“品类突破，爆品突破”。将于今年上市的隆力奇清香型花露水精品装，消费群体定位主流的80、90后。隆力奇品牌推广总监常树永介绍道，此款花露水经过100余种香型对比筛选，符合目前年轻人群审美特点，并且携带使用方便。不仅如此，隆力奇已和主流KA卖场、CS渠道、屈臣氏达成进场合作。“隆力奇将全包渠道费用，全力保障经销商的利益，无需经销商承担任何风险。”常树永表示。
“2014年上市的品牌，果木肌密取得近乎完美的成绩。”果木肌密总监黄龙虎介绍道。据悉，作为隆力奇旗下首款主打森果护肤概念的品牌，果木肌密2015年销售额突破1亿，完成1500家网点布局，并且完成1000个形象嵌柜铺设。“果木肌密的粉丝已经覆盖全国30个省市，数量突破6万人。”黄龙虎表示，2016年，果木肌密的销售目标定位2亿元。2016年，隆力奇也将全面加强果木肌密的各项工作，给予经销商更多支持。
除冠军团队和冠军产品外，隆力奇还将着力通过创新、复制、合作等手段与项目，建立多样化的经销商区域性代理、产品定制、体系卖场销售承包、品牌授权、团购项目、职业经理人事业发展、品类授权、OEM项目、创意策划推广项目、进口品牌代理、经销商＋互联网等十一个由隆力奇主导的合作平台。“每一项合作平台都是隆力奇为不同客户的定制型服务，客户可以根据自身需求选择不同的合作平台。”陶春荣如是表示。
打造特色蛇文化产品 决胜终端
常树永表示，2016年隆力奇将依托蛇文化的功能性产品继续推广品牌差异化战略。
具体来看，蛇油壹号和蛇油裂可宁将作为2016主打的蛇油特色性功能性产品上市。据了解，2016年4月，隆力奇将推出全新主打蛇油功能性概念的产品——蛇油壹号。常树永表示：“蛇油壹号不仅是隆力奇的全新品类，更是隆力奇将传统配方运用纳米微生物技术打造的特色的功能性产品，主要预防皮肤皲裂。”据了解，隆力奇2016年为蛇油壹号规划5000万元订单。“为更好地贯彻品牌差异化策略。补水、美白祛斑、祛痘、男士、面膜、身体乳等蛇胶原蛋白功能护肤品也将在今年上市。”
除此之外，隆力奇春夏洗发水30周年感恩超值装将全面支持终端网点做地推，并将运用微信H5朋友圈等社交平台进行广告传播。
据了解，2016年，隆力奇还将升级经典洗面奶、果酸护手霜、三效防护蛇油膏、SOD蜜等明星产品。
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