2016或创50%年增长 原生欧芙兰再掀年轻化狂潮
[摘要]2015年4月，广州泉美生物技术有限公司总经理李峰曾在原生欧芙兰春季营销会定下目标——品牌将在2015年“强势出发”，在品类和渠道等方面大做文章，继续保持至少30%的增长速度。
2015年4月，广州泉美生物技术有限公司总经理李峰曾在原生欧芙兰春季营销会定下目标——品牌将在2015年“强势出发”，在品类和渠道等方面大做文章，继续保持至少30%的增长速度。
然而，在最终的成绩面前，30%的增长目标显得有些保守。
1月9日，原生欧芙兰向百位代理商交出了一份喜人的成绩——2015年销售额增长超过40%。
步入品牌发展的第七年，原生欧芙兰又将有哪些动作？李峰在第四届全国经理会议暨乔迁盛典上为新的一年做出了战略规划。
好品质+好宣传促终端逆势增长
好的品牌，永远都知道怎样去宣传自己。在过去的一年中，原生欧芙兰举办了两场品牌盛典，六场千人培训，并与品观传媒中国化妆品零售峰会及中国化妆品大会强强联手，在行业内外打造自己的品牌名片。
除了借助行业媒体的宣传，原生欧芙兰亦与安徽卫视等11大卫视进行战略合作，投放宣传广告，并携手爱奇艺等5大视频网站，对品牌进行多平台推广。在社交媒体上，原生欧芙兰也颇有成就，2015年6月至9月的“寻找中国最美素颜女神”活动在微博等时下新兴媒体及女性垂直网站上掀起一股热潮。
诚然，品牌的好声誉最终需要好产品来维持。原生欧芙兰相继推出了新升级泥膜、卸妆系列产品、水疗套盒、药油及高端套盒系列等。其中药油及高端套盒作为CS渠道专供的“新武器”，为品牌销售额的增长做出了杰出贡献。为而线上专供的气垫BB霜及蚕丝面膜，去年亦斩获了线上品类销售前20强的佳绩，原生欧芙兰在电商渠道以超过300%至500%的速度增长。
有竞争力的产品加上大力的宣传，让原生欧芙兰成为零售终端的吸金利器，过万元客单价市场频出，全国大单频爆，原生欧芙兰为零售寒冬大环境下的终端门店找到逆势增长的新方向。
2016年50%增长要靠这些努力
李峰表示，原生欧芙兰在2016年计划实现50%的增长，并继续启动六个月集中抢占终端的战略，增加2000个柜台的投放，届时全国拥有原生欧芙兰柜台的化妆品零售店将达到8000家。
在渠道策略方面，李峰提出了五点：第一，提升现有网点质量；第二，加强客户档案梳理，与核心大客户签订三方协议，并协助代理商服务客户端；第三，加强市场服务能力；第四，全面开发新网点，提升市场份额；第五，强化区域保护制度。
关于区域保护制度，李峰重点强调了各渠道的良性发展方案。对于线上渠道，原生欧芙兰会进行价格把控，不允许出现低于7折的价格，以此保证实体店的利益。在线下，所有产品的新盒子上将印上“撕防伪码为假货”字样，防止终端冲货窜货，一旦违反规定，品牌方将做出相应惩罚，为维护市场秩序保驾护航。
同时，原生欧芙兰将对所有渠道进行价格规范，即不允许以高价出售商品，新品也不能提价。为此，李峰特邀请所有到场代理商共同宣誓，并在“防窜货防低价大联盟宣誓签名墙”上签名，以表决心。
对产品的重视，一直是李峰对于做成百年品牌的坚持。做品牌怀有匠心，才能做出合消费者心意的产品。为丰富品类阵营，原生欧芙兰还将推出新款防晒、针对“激素脸”等问题皮肤研发的金盏花系列产品、液态超声刀、水光针和水凝0瑕光感气垫CC霜等新产品，紧跟时下潮流。
把握流行，甚至引领流行，才能抓住年轻人的心。为了征服90后消费者，原生欧芙兰将启用互联网达人的宣传，并签约更为年轻时尚的代言人。同时，原生欧芙兰将进一步推广极具独创性的“香薰泥疗节”，极有可能将其打造为一个全国性的、有上千家门店共同参与的销售联动，成为品牌独有的消费节。
“既然选择了远方，便只能风雨兼程”，在会议的最后，李峰用汪国真的《热爱生命》一诗做了结尾。既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。原生欧芙兰，在向百年品牌步步迈进。
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