面膜市场杀出“黑马” 丽得姿悄声攻城略地
[摘要]就像世界上真正的富人都很低调,市场上真正有能力的品牌赚钱也是悄无声息的,据悉,面膜市场杀出“黑马”,丽得姿悄声攻城略地。 记者多方调查获悉,丽得姿能在“泛滥”的中
就像世界上真正的富人都很低调,市场上真正有能力的品牌赚钱也是悄无声息的,据悉,面膜市场杀出“黑马”,丽得姿悄声攻城略地。
记者多方调查获悉,丽得姿能在“泛滥”的中国面膜市场中杀出重围,有其“必然性”。但随着支撑其发展的“红利”逐渐消失,这匹面膜“黑马”的未来依然面临诸多变数。
记者何辰据记者了解,自2009年随“水货”进入中国面膜红海,丽得姿品牌逐渐“蚕食”线上渠道面膜市场份额并落地实体渠道,成为2015年面膜“烂市场中的黑马”。
同为面膜品牌,既不同于在微商渠道野蛮成长起来的俏十岁,也不同于靠大手笔广告砸出来的一叶子,极为幸运的丽得姿品牌,刚好迎合了市场的需求,在短短一两年内,抓准机遇,快速攻城略地。
产品创新+市场细分针剂面膜抓住市场痛点
在面贴膜已“泛滥成灾”的中国市场,新颖的产品形态是品牌扭转战局的一大利器,以产品创新闻名于全球化妆品市场的韩国品牌抓住了这一痛点。
丽得姿面膜品牌二代、三代产品中国总代理、北京领先润美化妆品商贸有限公司总经理孙京哲分析:“因独特的‘针剂\’造型,丽得姿得以获得一片暂时空白的‘补水面膜\’市场”。
在他看来,除了“稀少而独特”,“产品为王”依然是不变真理。据介绍,第一代丽得姿产品,采用了日本旭化成80g面膜纸,比起中国市场上越来越多的追求“薄”的面膜产品,它更服帖,能吸收更多精华,且不易过敏。“这是丽得姿最经典的第一代8款产品,为品牌争得了一批忠实的粉丝。”孙京哲说。
实际上,丽得姿在韩国本土也是一个“异类”,它开启了面膜品类在韩国市场的独立地位。
“我在韩国生活了15年,在我看来,在丽得姿之前,面膜在韩国市场上并没有成为独立品类,也没有得到足够的重视。”孙京哲说,由于韩国两大知名化妆品集团LG生活健康和爱茉莉太平洋占据绝对市场份额,所以尽管面膜在韩国市场渗透率高,但并未得到足够的重视和细分,多以“赠品”形式在销售水乳霜类常规化妆品的时候搭配送出。
“而丽得姿在合适的时机,专注面膜细分领域,聚焦8款面膜切入市场,利用高性价比和口碑效果打开了面膜市场。”
孙京哲告诉记者,韩国丽得姿化妆品株式会社于2004年成立,成立之初主要为韩国丽得姿微整形医院研发医疗所用化妆品。“这个公司开始规模较小,十几位毕业于韩国首尔大学的高资质医生是其大股东,同时他们也为医院和产品背书。”
据丽得姿品牌官方出具的资料,如今,其面膜产品年销已经超过1000万张。
韩流助推+“水货”开路 “挣快钱”的黄金时代
在韩国销售逐渐火热的丽得姿,开始被“代购”和“海淘”带到中国,“水货”开始遍布淘宝。深究其在中国迅速受到消费者热烈追捧的原因,除了其在产品上的创新,“低价”和“韩流”无疑是其中最重要的两个推手。
早期在互联网上销售的“丽得姿”绝大多数是以“水货”的方式进入中国市场的,既没有经过复杂的注册备案和海关加税,也没有经过各级代理的层层转手。
在消费者的流动日益全球化的今天,借助互联网扁平化的优势,“代购”在淘宝遍地开花。而无处不在的“代购”之间的竞争,直接压低了代购们的“空间”。让水货时代“丽得姿”在淘宝的售价直接拉低到了5到6元一片的超低价。
而真正让消费者趋之若鹜的,除了低价,还有“韩流”的强大影响力。
韩流一词原本来源于围棋,如今主要用来指代韩国文化对外界的影响。资料显示,从1999年开始,韩国将发展文化产业上升为国家战略,逐步放松管制进程,鼓励民间资本和企业发展文化产业。
在一套复杂而系统的政府工程的辅助下,韩国流行文化开始实现对外界的输出。这种文化输出同时带来巨大的经济效益。韩国进出口银行海外经济研究所发表的“韩流出口影响分析与金融支援方案”表明,韩国文化产业出口每增加100美元,就能使韩国商品出口增加412美元。
在这样的背景下,随着媒体对成立中韩自贸区的不断吹风,韩国化妆品近几年整体上在中国的影响力不断提升。
这在客观上成了拉动“丽得姿”腾飞的翅膀。而如此简单的渠道结构,也让品牌进入了“赚快钱”的黄金时代。
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