10个月完成全年目标 柏氏如何在寒冬中增长翻番
[摘要]12月22日柏氏品牌铸梦2016第四届“星光盛典”，彭氏集团总裁彭火先则宣告柏氏品牌在2015年的市场业绩不仅没有下滑甚至出现了翻番增长。他希望与柏氏的各位合作伙伴一同努力将柏
12月22日柏氏品牌铸梦2016第四届“星光盛典”，彭氏集团总裁彭火先则宣告柏氏品牌在2015年的市场业绩不仅没有下滑甚至出现了翻番增长。他希望与柏氏的各位合作伙伴一同努力将柏氏品牌做成基业长青的百年品牌。
作为彭氏集团的灵魂人物，在集团任职15年营销中心总经理的成萍在其登台演讲中，首先向合作伙伴汇报了柏氏2015年的销售战绩。据成萍介绍，2015年10月份，柏氏品牌已提前完成2015年全年销售目标。截至到12月，柏氏品牌在2015年的销售增长翻番。其中，柏氏2015年主打的爆品产品“摇一摇、挤一挤、抹一抹”三步骤完成快速上妆的柏氏摇摇粉上市半年销量突破300万支，目前销售总量已突破800万支。
鉴于摇摇粉直击粉类产品上妆难易脱妆的消费痛点，此款产品在2015年获殊荣不断。其中，《美丽俏佳人》授予摇摇粉“美丽创新力年度最‘享耀\’完美底妆创新力单品”大奖，太平洋时尚网向摇摇粉授予创新大奖。
在“全民狂欢”的双十一购物节期间，柏氏品牌策划的线上线下联动销售活动，在双十一当天销量突破2亿元。
受惠于2015年品牌重点扶持星光名店的市场政策，柏氏星光名店的数量由1000家增长到1800余家。
对于品牌在行业寒冬之年取得的所有成绩，成萍将其归功于合作伙伴对品牌的信任。在当天的会议上，她首次在公开场合发布了柏氏品牌的柏氏梦，即和所有柏氏合作伙伴共同将柏氏品牌打造成为百年品牌。
现阶段，柏氏品牌已步入高速发展的第二个30年。在第二个30年的开局期，成萍将2016年定义为品牌的铸梦年，2017年为奔跑年，2018年为圆梦年。在整个三年规划中，柏氏品牌要建成20万平米的生产研发基地。
品观传媒董事长、《化妆品观察》总编邓敏女士在致辞中表示，在当今的商业社会，有一类企业是时代企业，它们有敏锐的洞察力能把握住当下的商业机会，而还有一类型企业是跨越时代的企业，彭氏集团正是属于后者。
邓敏认为，彭氏集团能成为跨越时代的企业源自它能坚持普世的价值观——守真利他，以及彭火先相信年轻人，“在十年前，彭总任命年轻的成萍为集团的营销总经理，成总用自己的爆发力和执行力带领集团所向披靡。同时，柏氏品牌在企业的发展中紧随年轻消费者，与年轻消费者同频共振。正是这两个核心因素让柏氏品牌在零售寒冬中，没有寒冬，甚至迎来逆势增长的春天”。
具体到柏氏品牌2016年的规划，柏氏品牌总监刘好毅介绍，2016年柏氏品牌会推出三款新品：主打防晒功能的柏氏小阳伞防晒乳、底妆产品柏氏轻妆无暇气垫BB霜和护肤礼盒柏氏梦幻奇缘礼盒。
在2016年，柏氏品牌会继续聚焦资源，助力柏氏星光名店的发展。据刘好毅介绍，柏氏2016年星光名店的六大支持政策为： 5000万开样样品、3000万的地方性广告、 5000万试用装、3000万柏氏精品柜台、5200场星光名店联动活动和1000万支柏氏产品。
在会议现场，柏氏品牌巅峰人物的获奖者贵州广明日化的总经理曾勤对记者表示：“跟随柏氏品牌10余年，柏氏的成总和团队总是问我们需要什么以及品牌如何配合我们执行，而不是盲目的谈回款、任务，这让我感受到柏氏是一个用实实在在力量推动终端增长的品牌。”
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