匠心成就了雅丽洁
[摘要]如何才能做出一款质量上乘的化妆品？答曰：匠心。最近化妆品行业都在讨论这个词，匠心成就了百雀羚，也成就了 雅丽洁 。 炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。在很
如何才能做出一款质量上乘的化妆品？答曰：匠心。最近化妆品行业都在讨论这个词，匠心成就了百雀羚，也成就了雅丽洁。
炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。在很长一段时间，这段古训被人遗忘，但一些想要打造一款极致产品的企业家，却一直匠心未泯，对世界充满好奇，对市场怀有敬畏。雅丽洁就是这样一家在匠心的路上追逐的中国化妆品企业。
雅丽洁国际集团总经理吕宏喜
2011年9月推出、至今共售卖出超8000万支，这是雅丽洁芦荟胶的既有成绩，而下一步，这款产品的销售目标是全国13亿国民人手一支，成为国民芦荟胶。
在12月19日举办的中国化妆品工商首脑会议上，雅丽洁芦荟胶获得“中国化妆品唯美未来之星奖”。作为唯美年度案例的分享者，雅丽洁国际集团总经理吕宏喜讲述了雅丽洁如何以工匠精神打造出一支牛逼的芦荟胶的历程。
雅丽洁的“芦荟王国”是如何缔造的？
“很多人会问，雅丽洁芦荟胶的市场策略是什么？我觉得，可以用今天的主题来回答，那就是：工匠精神和产品价值。”吕宏喜开场说。
2010年，吕宏喜多处走访市场发现，芦荟胶这一单品在某些门店的自然动销中居然可以达到7000支的销售记录，这让他发现了芦荟市场的商机。经过多年筹备，雅丽洁第一支芦荟胶在2011年9月上市，经过4年时间的积累，市场反响十分不俗。
“目前在国内同品类的市场份额，是排名第二。当然，这四年多来，市面上也不断出现了一些新的芦荟产品，但总体上产品品质参差不齐。”吕宏喜强调。
同时，他分享了一组数据。据不完全统计，目前全国做芦荟化妆品的厂家超过1500家，但是年销售额超过一个亿的芦荟品牌，还不到5家。
这让他意识到，芦荟市场是一个典型的大众认知度高，市场空间大，但品牌集中度低、专业度不足的品类。而且，实际上，目前对芦荟护理品的认知，无论是消费者还是市场，大家都觉得这是个廉价品，没太大技术含量。雅丽洁果断开始了对于芦荟品类的布局。
“根据我们的研究分析，芦荟护理品是一个重度依赖原料的品类，雅丽洁要做最牛的芦荟产品，就必须先从原料入手，赢在起跑线上。”在吕宏喜眼中，芦荟原料正是“工匠精神+产品价值”的重要体现。
于是，锁定了中国唯一的野生芦荟发源地——云南·元江，并和亚洲最大的芦荟原料供应商万绿集团达成深度战略合作，签订了“雅丽洁芦荟种植基地”。
对于市面上的芦荟产品，吕宏喜简短概括一句话，“拼含量，不如拼含金量”。他强调，在原料上，雅丽洁只精选3年以上的库拉索芦荟；在工艺上，为了确保产品原料的安全性、优质性和功能性，雅丽洁还有一套极为精细的提取工艺。
“我很感激雅丽洁有这样一群工程师，愿意用一颗工匠的心打磨真正的好产品。”在吕宏喜眼里，雅丽洁从芦荟胶延伸至芦荟全品类，正是因为芦荟胶不应该局限于传统护肤品的范畴，而是“家居生活必备的个人护理品”。
根据雅丽洁提供的数据，目前雅丽洁已经拥有了3000多个合作伙伴，以及10000多家合作门店。不仅如此，吕宏喜更是表示，接下来，雅丽洁集团业务将会一手抓好品牌建设，一手专注做供应链平台。
其实，我们可以看到，从好产地、好芦荟、好工艺、用心的产品研发，再到全国1万多个销售网点，雅丽洁几乎打通了整个芦荟个人护理品类的供应链。吕宏喜也强调，希望借助芦荟家族产品，能让消费者重新认知雅丽洁，加速雅丽洁向消费者品牌转型。
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