22.6%市场占有率 嘉媚乐让精油变体验经济法宝
[摘要]在中国的化妆品市场，精油是一个兼具高成长和高挑战的品类。高成长自不必说。而高挑战在于其对产品的高要求和对精油消费习惯的高培育成本。因此，并没有太多厂商在精油品类
在中国的化妆品市场，精油是一个兼具高成长和高挑战的品类。高成长自不必说。而高挑战在于其对产品的高要求和对精油消费习惯的高培育成本。因此，并没有太多厂商在精油品类中取得好成绩。而中国第一精油生活品牌嘉媚乐却凭借着对精油品类的深刻理解和日复一日的坚持，以22.6%的市场份额成为中国精油品类的第一名，并把精油赋予了“精油生活+”概念，成功突破了传统精油护肤的天花板。
12月16日，嘉媚乐2016年品牌战略发布会在广州召开。嘉媚乐进一步强化了其“精油生活+”的理念，围绕“精油生活+”，在产品、渠道、培训和传播等各个方面部署了未来规划，使精油变成如今大热的体验经济时代法宝。来自全国的300位经销商代表、媒体和行业专家等见证了嘉媚乐2016年的品牌新蓝图。
零售行业有一个铁打不变的法则：要提高一个品类或品牌的市场占有率，必须从消费者和零售层面聚焦。会上，嘉媚乐董事长助理陈光景便提出了“零售聚焦”的全新百货整体战略，希望通过1+1合伙人创业计划、1+1促销沙龙计划、1+1柜台体验和售后护理中心打造计划，三大模式让柜台零售达到30%以上增长。
在体验经济大潮到来后，无论哪个线下渠道都需要面临渠道转型的问题。而嘉媚乐则创新性提出了“传统百货店铺+SHOPPINGMALL+大型KA外围租赁区+商业街店铺+互联网”这个全新的“精油生活+互联网”模式，为精油生活概念和线下多维度体验插上了互联网的翅膀。
据了解，为了帮助渠道实现更好的动销。嘉媚乐针对不同渠道定制了不同的销售节奏和主题。在百货渠道将执行6+2节奏，具体来说就是全年6场，每两个月一次主题促销，并启动5.20嘉媚乐精油节和双11狂欢节。在CS渠道上，嘉媚乐根据CS渠道的特性，定制了3+2的节奏，即一年三次订货会、5.20嘉媚乐精油节和双11狂欢节。
同时，嘉媚乐还准备在全国开展300场免费体验防晒品的活动，实现每场3天10万以上的零售额包销政策。
可以看出，嘉媚乐不仅在理念上把精油护肤升级为“精油生活+”，拓展了精油的外延和未来空间。在渠道商，嘉媚乐也有更接地气的行动，保证精油产品能够落地到零售端，能够实现有效动销，到达消费者手中。
更值得一提的是，嘉媚乐在今年9月提出“精油生活+”理念后，进一步在实践上延伸了这个理念。12月，由知名奢侈品设计公司centdegres法尚打造的嘉媚乐全国首家“3.0体验店”，在广州东方宝泰广场盛大开业。
而会议现场也以视频形式将这个全新的“3.0体验店”展现在我们面前。轻奢、简约、瑰丽的设计；促销主推区、TOP陈列区、产品陈列区、咨询互动区、香氛区、芳疗体验区组成精分细致的柜台布局；将视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉的五感个性化体验体系融入到体验区中。
凭借着多年对精油的研究和对体验经济的洞察，嘉媚乐的3.0体验店正式基于精油而延伸开来的生活理念和体验方式。让一切更加贴近消费者体验，满足消费者多样需求。
会上透露，嘉媚乐的百货渠道3.0体验店在2016年将会达到200个，而CS渠道的3.0版本体验店将会在2016年达到1000个。而嘉媚乐终端物料中著名的体验护理椅也会全新升级，2016年百货渠道和CS渠道各升级2000张体验护理椅。
显然，嘉媚乐是最懂如何将精油和体验相结合的。其从各个方面强调体验的新
形象和新物料加速拓展将会使“精油生活”快速进入消费者视线和心智。
定位为“精油生活家”的嘉媚乐，也逐渐在产品方面体现出来其由传统精油护肤向“精油生活+”的转型和优势。在新品中最值得介绍的便是嘉媚乐的香氛液和精油香氛喷雾。
据介绍，香氛液推出了四款产品，满足了不同消费者和不同场景下的选择。香氛液和香氛喷雾把精油和香氛搭配的理念，体现了嘉媚乐对“精油生活+”的诠释，吸引了众多在场嘉宾的驻足和咨询。
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