欧诗漫拓展商超渠道争做中国一线品牌
[摘要]在2000年以前，本土化妆品的零售渠道主要集中于百货、KA与流通市场，但随着此后流通渠道的大幅萎缩、专营店渠道黄金十年、电子商务五年时间的突飞猛进，以及短期内微商渠道的
在2000年以前，本土化妆品的零售渠道主要集中于百货、KA与流通市场，但随着此后流通渠道的大幅萎缩、专营店渠道黄金十年、电子商务五年时间的突飞猛进，以及短期内微商渠道的横空出现，我国化妆品零售市场已发生极大改变，原有以百货、KA主导的零售格局不得不多次进行重构。但时至今日不难发现，困于单一渠道的品牌或企业，特别是非商超渠道的此类企业，在发展至一定阶段后都将遭遇难以突破的瓶颈，而无法进入线下实体通路的品牌发展维艰。
这意味着，即使在互联网时代，营销传播等要素被提升至举足轻重的地位，但成就一个化妆品品牌的路线仍未被改写，时下仍在不断被挤压市场份额的商超渠道仍是塑造一线化妆品品牌的必经之路。
1、进军商超，打一场无法回避的攻坚战近年来，各化妆品品牌，尤其是在日化店渠道有所斩获的品牌纷纷高举旗帜进军商超，欧诗漫也是如此。欧诗漫在2008年就提出进入商超渠道的发展战略，2010年正式进军商超，作为塑造百年品牌无疑回避的商超渠道，迄今为止，欧诗漫有着坚定不移的决心和惊艳的业绩表现。
“欧诗漫要建立百年品牌，就必须打进商超渠道市场。进一步而言，商超渠道也是欧诗漫迈向一线品牌的必经之路，所以对欧诗漫而言，我们进军商超的信心和决心是不会变的”，欧诗漫集团总经理沈伟新曾在2015年欧诗漫“寻美•珍珠之光”品牌战略发布会上向与会者强调商超渠道战略对于欧诗漫品牌发展的重要性。的确，不管是产品生产厂家、产品代理商和经销商都无法忽略这个渠道的存在，它某种程度上意味着中高端的消费和品牌所处的行业地位。
2、商超逆战，主抓百货渠道，打造样板市场而为推进欧诗漫在商超渠道的发展， 2014年，欧诗漫不仅将商超事业部总部迁至上海核心地标——港汇恒隆广场，还与国际时尚巨头施华洛世奇达成战略合作，同时引进了一批国际品牌的专业人才，大大提高了在商超渠道发展的竞争力。从目前的业绩表现而言，欧诗漫多渠道战略的成果已初显，商超渠道正逐渐成为欧诗漫品牌业绩的强力增长点。
商超渠道，一直是外资品牌聚集和拥有竞争优势的领域。其中，大众护肤品牌聚集的KA渠道，在近几年欧诗漫等本土品牌冲击之下，一直呈现出外资品牌衰退而民族品牌崛起的态势。而即使在外资品牌最为强势的百货渠道，欧诗漫的表现也是可圈可点。
据悉2015年，欧诗漫新增百货网点240家以上，并力图在未来3-5年实现全国二线知名商圈全覆盖，并积极推行“百万级”门店打造计划。其中，作为重点布局市场——上海，2015年，欧诗漫已进驻第一百货，新世界百货，南方友谊商城，太平洋淮海店，太平洋站前店，文峰购物广场，汇宝百货，各万达百货等近20家重要百货商场。而在东北、西北和华北的部分区域相对于竞品而言，欧诗漫在市场覆盖率、专柜形象、会员服务、单店产量等各个方面都取得了压倒性优势，随着二三线城市城市化进程的发展成熟，我相信，我们在商超渠道的市场机会还会更大。
不可否认，商超渠道对于企业品牌形象、利润结构、经营团队、消费者沟通方式都有着全新的要求。2015年欧诗漫在代言人选择、广告营销上有意识更加时尚化与年轻化转型，从产品、市场策略、营销手段等品牌要素上，欧诗漫正在逐步展现其对商超渠道野心与实力。
2015年7月28日，欧诗漫“寻美•珍珠之光”品牌战略发布暨新代言人发布会在上海召开，邀请100多个商场包括200多家客户莅临现场，高端的发布会规格，Angelababy年轻、时尚、活力的新代言人形象及欧诗漫务实的品牌战略发展部署让与会者真切的感受到欧诗漫真诚务实的品牌发展态度和大力发展商超渠道的决心和信心。
从营销手段上看，欧诗漫正在用自己的实力证明品牌优势并向大商场系统发出友善的信号。欧诗漫集团商超事业部总经理聂琦向记者介绍：2015年十一月期间，欧诗漫商超渠道在全国6大城市烟台、西安、郑州、上海、宁波、合肥相继发起“发光这一刻”全国大型明星路演活动。超大力度的促销政策加上全新时尚的路演道具、炫酷的Angelababy3D游戏互动、强大的服务团队，创造了一个又一个骄人的销售成绩。其中在合肥场次促成了28.17万元的销售，并成功达成与合肥百货大楼系统的初次合作。合肥百大负责人表示：没想到欧诗漫这个品牌能做这么好，活动有那么好的业绩。首场活动的大捷让合肥百大系统对欧诗漫从不了解到刮目相看，也给欧诗漫百货柜台在合肥百大系统的进驻奠定了基础。
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