这个乡镇，80%蔬菜靠经纪人卖出
□张敏
九月的广元市朝天区李家镇，空气中弥漫着蔬菜的香气。作为曾家山高山露地蔬菜的核心种植区，近年来，李家镇蔬菜产业发展呈现出高歌猛进、步步为“赢”之势。
全镇蔬菜复种面积达7.9万余亩、总产量20万吨，带动群众户均年增收超过8000元。从最初零星种植百十亩，到如今发展到近10万亩；从曾经的自给自足，到如今畅销全国……李家镇蔬菜产业发展的轨迹里，一直活跃着众多蔬菜经纪人的身影。
紧盯市场 信息化种植
自蔬菜成熟季以来，李家镇卫星村蔬菜经纪人鲜学礼的手机 24 小时不得闲。
今年55岁的鲜学礼，入行做蔬菜经纪人仅仅 3年，但业务却已经很精通了。究其秘诀，爽朗的鲜学礼点开手机上的“一亩田”APP，向笔者展示起了他的网上店铺。“每天我都会在店铺里上传发布蔬菜信息、照片及短视频，时间充裕的情况下，还可以直播产地种植和货品的情况。”鲜学礼介绍，通过网上店铺向他求购的客商，日均在20位以上，全国各地都有。
发展蔬菜，缺的不是市场，而是信息。在网上店铺，鲜学礼收获的不仅仅是源源不断的客商，还有最新的市场行情和供需情况，以及各种先进的种植管护技术。三年来，根据自己在各地的考察情况和在网站上获取的讯息，鲜学礼再结合本地情况进行深入分析解读，然后告诉乡亲们，市场缺什么，该种什么。
随着越来越多的蔬菜经纪人“触网”，缺什么种什么的浅显道理，被他们赋予了丰富的内涵。而销售渠道的畅通，更是直接带动了当地蔬菜种植规模的不断扩大。
“以前看到大家种啥，就一窝蜂都种啥，结果往往卖不成钱。”卫星村二组贫困户张守成对此深有感触，他说，“现在在鲜学礼这些蔬菜经纪人的指导帮助下，菜农们能更准确地对接市场需求，并进行计划性种植，蔬菜再也不愁卖不出去了！”据了解，张守成今年共流转土地80亩，种植了辣椒、茄子、油菜等十余种蔬菜，年纯收入预计将超过15万元。
统一供种 订单式生产
走进向仕聪的蔬菜种植基地时，他正在查看蔬菜的长势。“今年栽种的甘蓝、辣椒都是从河南种子公司引进的新品种，防病害能力强、挂果率高、品质好，订单早就排满了，价格还比市场上同类蔬菜高。”
“22 岁便开始干这一行，如今整整18年了。”作为李家镇最早的蔬菜经纪人，向仕聪走的路子又与其他蔬菜经纪人不太一样。“四处考察市场和反响好的优良品种，引进回来后自己先试种，效益好了再分发给群众种，回收蔬菜的时候再扣除种子钱，群众既不用担心种，也不用担心卖。”向仕聪介绍说。
凭借这种推广模式，今年，仅“二荆条”辣椒一个优选品种，向仕聪就在李家镇发放了6000多袋种子，共4000 余亩。“相比一般品种，产量明显增加，加上今年蔬菜价格又高，效益基本翻了番，乡亲们反响都特别好！”
品种引进来，种植技术和管理模式也要引进来，在统一供种、订单式生产的基础上，向仕聪还无偿对群众进行种植技术和管理模式的指导和培训。据粗略统计，在向仕聪的带动下，李家镇80余户群众靠着蔬菜产业致了富，其中，年收入超过万元的大户就达30多户。
卫星村二组杜全章就是其中一员。“今年一共领了40袋辣椒种子，栽了12亩，目前已经卖了 5 万多元。”说起今年的收成，杜全章眼里眉梢全是笑意。
在李家镇，像鲜学礼、向仕聪这样的蔬菜经纪人不在少数。李家镇党委书记王德东介绍，如今该镇的蔬菜种植大部分实现了统一供种、订单式生产，“超过80%的蔬菜销售，都是通过蔬菜经纪人完成的。”
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