十年老酒店生意回春OYO下沉市场功力强劲

西南商报 2019-10-30 14:07 大字

十年老酒店生意回春

OYO下沉市场功力强劲

“我们酒店加入到OYO 2.0，感觉到多年以来的很多难题迎刃而解。”10月29日，谈及单体酒店领域的“OYO模式”，四川省广元市昭化大酒店负责人李先生说。

近年来，传统行业的模式不断创新，单体酒店领域的“OYO模式”便是近年来兴起的一轮“新连锁”酒店品牌的集体下沉。OYO酒店作为一家创业公司，从2017年年底进入中国市场开始就瞄准二三线及以下城市的单体酒店下沉市场。OYO酒店合伙人兼首席运营官施振康曾表示，OYO酒店之所以聚焦这些平均价格为100元左右的酒店，就是看准了单体酒店市场的巨大需求。据《中国酒店产业报告》数据显示，中国酒店存量市场中约有92万家单体酒店，占比超过85%，可触达的市场规模接近1万亿元。

昭化大酒店于2009年开业。开业最初的那两年是该酒店的黄金时代，几乎“天天满房”。

因为旅游资源丰富，广元市的旅游经济发展十分迅速。目前广元共市有5A景区1个，4A景区19个，3A景区18个，2A景区8个。官方数据显示，2018年广元全年接待游客5028.86万人次，增长11.4%。旅游产业总收入 419.53亿元，增长25.4%。旅游接待人次连续两年增速超10%，旅游总收入连续两年增速超20%。

在经济实力和消费趋势都在大踏步向前奔跑的同时，整个酒店行业都在不断进行自我迭代、调整和淘汰当中，近10年的时间，广元市的酒店行业也经历了由单体酒店向经济连锁酒店升级迭代，近两年来，更是出现了中高端连锁酒店的发展趋势，希尔顿欢朋等中高端酒店也相继登场。这也侧面反映出了，在广元市这样一个人口流出较多，而旅游接待人次逐年攀升的大背景下存量酒店之间的竞争。

昭化大酒店在这场竞争中败下阵来，入住率一直在跌，经营收益一年不如一年。李先生表示，主要原因在于缺乏专业运营人员、缺少稳定的线上线下获客渠道。他进行了相应的改革，却收效甚微。直到今年9月中旬，昭化大酒店加入到OYO 2.0，情况很快发生了变化。他表示，OYO酒店首先给他带来了品牌化的增益，终于加入了全国性的酒店品牌；其次，专业的运营人员的到来提升了酒店的服务质量，OYO带来的全国性会员体系正是自己一直想建立的获客渠道；第三，大数据调价系统提升了与同行酒店的竞争力。

一组数据或许可以证实这种变化，加入后OYO 2.0控价20多天，昭化大酒店平均RevPAR就提升了201%，一同增长的还有平均入住率，达到了90%。

专业的人做专业的事，极具互联网思维和技术运营手段的OYO，正在用自己的“专业”改变下沉酒店市场的命运。单兵作战早已不足抵抗白热化的竞争环境，品牌化、连锁化是赋能中小单体酒店最好的方法。随着OYO的持续扩张，越来越多的小酒店焕然一新。供给侧改革升级的浪潮也日见成效。

通讯员钟翮

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