“90后”白银小伙蔡盛乐的创业故事: 向阳而进 逆风而翔 杨涛 文/图
有一种青春,是努力之后不后悔；有一种生活,是趁着年轻去追梦。有这样一位“90后”小伙,他热爱生活、乐观开朗、积极努力。
相比绝大部分年轻人刚步入社会还停留于“职场菜鸟”的状态,他可谓是“别人家的孩子”:做事沉着老道,对未来有着极为详细的规划,在互联网代驾领域摸索打造出一片新天地,大小也算是个老板……对于这些标签,他摇摇头笑道:“人生苦短几十年,年轻为何不拼搏?”
近日,记者采访了这位“90后”小伙蔡盛乐,倾听他的创业故事,感受创业路上他的努力和坚持。
“90后”小伙蔡盛乐。
初出茅庐敢闯敢拼闹商海
体态微胖,成熟稳重,大方利落,侃侃而谈,初见蔡盛乐,记者很难将他和一般“90后”的稚嫩联系在一起。严谨细致的思维逻辑,时不时笑着的眼睛眯成了一条缝,经过记者的采访了解,这位小伙给记者留下最深的感触就是洒脱与激情并存。
蔡盛乐出生于1991年,家住白银区王岘镇东星村,可谓是地地道道的“白银娃”。虽然年纪不大,可他却在商海里“沉浮”了将近3年。2010年,他离开学校,到白银水电设计院从事测量方面的相关工作,并在这段期间又成功考取了水利水电专业的自考本科。2011年,他在四川省绵阳市剑阁县的兰成石油管道施工现场工作了1年,积累了丰富的工作经验。由于要解决个人问题,2012年他又回到了白银水电设计院,由于是临时聘用,待遇低、发展潜力有限,蔡盛乐在工作了四五个月之后,搞测量专业的他萌生了一个自主创业的念头。
有了想法,蔡盛乐立刻行动。凭借自己的工作经验,2013年6月,他向亲戚朋友筹措了资金,成功中标了武威一个电力工程项目,主要从事经营输电工程。蔡盛乐凭借着初生牛犊不怕虎的勇气和吃苦耐劳的精神,这一干就是近2年。
创业艰难百战多,2016年工程结束了,但工程款却始终杳无音讯,于是蔡盛乐便辗转武威、甘南、兰州新区3地,踏上了漫长而艰辛的讨薪路。
回忆那段日子,蔡盛乐说:“说实话,我当时才22岁,很多人都不相信我会招标一个工程,不但之前筹措的资金全部投进去了,到现在还有近100万元的欠账没有讨回来。”总结原因,蔡盛乐说:“我当时能力确实不足。”
蔡盛乐和滕旭辉一起开发了“辉代驾”互联网平台。
跌倒后立刻“重起炉灶”
作为“90后”的创业者,蔡盛乐最让人佩服的是,他跌倒了还能立刻爬起来的能力。很快,这个有着无限创业潜能的小伙就立刻“重起炉灶”,他开始为代驾行业做互联网平台。蔡盛乐为何要进入这样的传统行业?他的回答很自信:“其实我们有技术,做什么主要看行业的发展前途。”
蔡盛乐所说的“发展前途”就是酒后代驾服务。“全国因酒后驾车而导致的死亡人数平均每年以7.3%的速度增长,其危害性不言而喻。”蔡盛乐告诉记者,当“车轮上的时代”悄然到来,当“醉驾入刑”正式实施,当社会机理受到因酒后驾车而产生创伤,我们的社会正期待有一种新型的服务模式能在一定程度上减少类似创伤的出现,顺应诸多形势,酒后代驾服务便应运而生了。
以自己的兴趣为职业并乐在其中,这是很多人的梦想。蔡盛乐也在通过移动互联技术改善传统代驾服务。去年下半年,通过对外地市场的考察,他决定开发一个互联网代驾领域的领军品牌。2017年3月,他和同样拥有创业激情的滕旭辉,利用手头资源再次筹措了资金,在市工商局注册了甘肃亚皇辉汽车服务有限公司,并且开发了“辉代驾”互联网平台——该平台上客户以手机应用APP,微信,电话,网站就可以发起代驾需求,让客户能放心应酬,安心回家。
“现在属于网络时代,客户下订单后都有相应的合同条款,代驾是一种托付、一种信任、更是一种生活方式。”蔡盛乐说,他的“辉代驾”网络平台研发了司机的管理模式、后台的运行模式、软件的推广模式,通过微信公众号就可以把代驾服务带给客户,十分方便快捷。
结缘“辉代驾”开动创业“绿色快车”
蔡盛乐介绍,酒后代驾服务的优势首先是快速回应,70%的订单确保5分钟内到达,100%的订单确保10分钟内到达,快速便捷；其次是价格低廉,超低代驾起步费用,打破漫天要价的“恶习”,同时支持微信、APP、电话、网站4种下单方式,使用更精准、更快捷的LBS定位下单技术。此外,1公里内至少有2个司机可以供用户选择,本地司机占比达到100%。
2017年7月初,“辉代驾”开始推广运营,他们制定了三县两区的代驾费用和商务用车费用标准,运营当天就成功接到3个订单,这给了两人极大的信心。
为了进一步提升服务质量,他们提出了“4大硬指标,6重严格筛选,让司机更靠谱”的理念。小于5年驾龄的司机不用、犯过罪的不用、出过事故的不用、有用户差评的不再续用。此外,选择司机需经过理论考试、网络面试、心理测试、背景调查、试用考核等6重考核,保证司机人品靠谱、技术娴熟、服务周到。
“我心里特别激动,经过前期筹备,从推广运营至今,现在几乎每天都能接到订单,虽然都是市区的订单,盈利少,但这个行业在白银的前景不错,我们的网络平台在微信上备受关注,今后要努力延伸社会服务。”说到这,蔡盛乐信心满满。
有压力也带来成长
如今,“辉代驾”已渐渐步入正轨,蔡盛乐又开始想办法拓展业务。初入商场时,蔡盛乐也像其他人一样迷茫,对未来没有太多考量,慢慢摸索着前进。如今一下有了一个近12人的运营管理团队,他忽然觉得身上的担子重了起来。
“现在我们主营的业务除代驾服务外,还拓展了上门洗车、陪练陪驾服务、婚庆策划及商务用车服务。”蔡盛乐告诉记者,在消费者观念的转变及市场的逐渐成熟等多重利好因素下,“辉代驾”一定要打开和延伸汽车服务公司服务单一经营的思路。
创业的一个主要目的就是赚钱,但对于刚刚起步的创业者来说,赚钱又是何等艰难?蔡盛乐当然也逃不过这个生存法则。由于“辉代驾”有2个专职司机,10个兼职司机,3个话务员,仅每月固定的人员工资就要产生11400元,面对每天仅有百元左右的收入,这给蔡盛乐带来了更大的压力。如何尽快推广“辉代驾”,逐步实现扭亏为盈的局面,是蔡盛乐每天都要思索的。
“我现在要考虑的事情比以前多了很多,我的‘辉代驾\’怎么扩大市场?在竞争激烈的市场怎么才站得稳?我的员工在这里能学到什么?我所提供的平台能给他们的职业生涯带来什么?现在每走一步棋,我都要经过深思熟虑。”蔡盛乐认为,创业确实比给别人打工面临更多困难,但也给你带来了成长。
创业过程中的艰辛,并没有让蔡盛乐气馁畏缩,反而增加了他的坚定。“我一直都是一个有主见的人,内心比较强大,再说人生苦短几十年,为何年轻不拼搏?”说到这,蔡盛乐爽朗地笑了起来,那阳光般的笑容里透露出他的激情与洒脱。
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