家居商场店面竞争升级两大家居流通企业开启全国快速开店模式

居然之家第200家店———长春太阳城店开业后，其全国开店步伐不断加快。

两大家居流通企业开启全国快速开店模式

今年，居然之家、红星美凯龙全国开店的步伐依然没有减速。通过瞄准地级市和县级市，使用委托管理和特许加盟的方式，两者的全国布局迅速扩张。在北京市场，红星美凯龙也将开出一家以“智能化”为特色的新家居商场。全国遍地开花，北京厮杀激烈，家居商场竞争再度升级。

家居卖场的新争夺

对于家居流通企业而言，2018年的主题仍旧是全国开店，店面数量是企业竞争焦点。

3月17日，农历正月刚刚结束，居然之家宣布有两家店面同时开业，分别位于河南焦作和重庆璧山，这也是居然之家的第224家和225家店面。两家店面的开业，其官方说法为“吹响进军300家店号角”。在去年，居然之家一共开出了67家店面，根据居然之家之前公布的资料，截止到2017年底，居然之家已在全国大中城市签约逾350家分店，今年店面突破300家并非不可能。

随着流通巨头的不断扩张，一些卖场的战线也开始收缩。2017年11月20日，好百年(834283)公告称，珠海好百年家居卖场停止营业。在两大巨头的夹击下，其他家居流通品牌有的选择退出，有的则选择与他们合作。例如2014年居然之家与万佳家居合作，开出第100家店兰州万佳雁北店；在河南，欧凯龙家居门店将使用“居然之家·欧凯龙”字号经营；在广东，居然之家与简爱家居达成战略合作关系。可以预见，未来家居流通巨头企业在全国开店的过程中，将与越来越多的地方家居流通品牌合作，出现“强者愈强”的态势。

瞄准“四线城市”的生意经

在居然之家开店进程中，“四线城市”成为目标区域。有业内人士认为，“四线城市”属于“发达的县级市”，目前全国有超过2800个县级市，除了西藏、青海、甘肃、内蒙古有些地区的县级市不太发达，大部分行政省的县级市完全具备开家居卖场的条件。

在居然之家公布的“居然之家分公司分店招商联系表”中，可以看出，“筹备”状态的店面中，县级市占据大多数。例如山西省侯马市、原平市、孝义市、阳城县、太谷县；河北省的霸州市、遵化市；四川乐山市、苍溪县；辽宁省的葫芦岛市、绥中县；湖北省天门市、武穴市；山东省即墨市、青州市；甘肃张掖市、天水市；宁夏吴忠市等。

在居然之家的“连锁发展战略”中，详细描述了店面条件和选址标准。其中，“地级城市建筑面积4-6万平米为宜，县级城市建筑面积2-4万平米为宜”，“物业最好处于家具建材商务圈或新老城区接合部，周边区域楼盘多，毗邻城市主要交通干线，最好在十字交叉口，距离物业200米内有地铁站和公交车站最佳”等。

曾有一位知名家居商场高管向记者表示，目前全国有2800家县级市，其中1500家具备可以开发的条件。按照这种说法，家居商场的发展潜力巨大。目前居然之家和红星美凯龙全国门店加起来的数量还不到500家，而且，两者的大部分卖场主要占据了一线城市和省会城市，可开辟的空间依然很大。尽管目前两家开店迅速，但是巨大的市场足以让两者继续扩张，远没有到“短兵相接”的地步。

委管模式助力卖场快速复制

委托管理和特许经营模式，成为居然之家、红星美凯龙全国战略的得力工具。对地方区域性家居建材卖场采取收购、经营权转让、投资入股等形式进行并购，或采取加盟委托管理模式合作，得以让两者品牌在全国快速复制。

委托管理的模式类似于酒店管理公司的品牌输出，虽然对物业没有持有权，但从选址、土地采购、设计施工、招商管理等方面全程参与，并根据销售业绩来收取管理费、咨询费。在这其中，收费方式因具体合作方式不同有所不同。但是可以想象的是，目前全国每个城市都有大小规模不一的家居商场，如果居然之家、红星美凯龙将这些商场纳入自己的开店计划，前景广阔。

虽然位于“四线城市”，但是商场内入驻品牌与一线城市相比差距并不大。以居然之家3月份开出的两家店面为例，河南焦作店经营品类涵盖家装过程所需的全部产品及服务，包括各式家具、软装布艺、地板、壁纸、洁具瓷砖及精品橱柜等各种家居材料一站式服务；在品牌方面，芝华士、TATA、喜临门、马可波罗、九牧、浪鲸、顾家等大牌都已入驻。重庆璧山店则有马可波罗、箭牌、金意陶、诺贝尔、法恩莎、索菲亚衣柜、玛格全屋定制、圣象地板、菲林格尔地板、慕思等众多家居大牌。

一位卖场负责人表示，这些城市的家居商场虽然面积小，但是品牌与一线城市同步，只是在产品组合上更符合消费者需求。“不要小看地级城市和县级城市消费者的消费力，事实证明，他们在装修上的预算并不低于一线城市。”再加上家居商场周边配套物业的开发，保证家居商场的成功率。成功经验的不断复制，也保证家居商场店面快速开出。

（冯静）

新闻推荐

眉山市委政法委来广考察矛盾纠纷多元化解工作“广元经验让我们受益匪浅！”

本报讯（记者杨霞）“广元经验让我们受益匪浅！”3月15日下午，眉山市委政法委考察组一行赴广学习考察矛盾纠纷多元化解工作目标考核经验做法及利州区三级矛盾纠纷多元化解阵地建设等方面的经验做法。据...

苍溪新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播苍溪县正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。