农行广安分行对公业务“春天行动”勇创佳绩
今年以来，农行广安分行以提升对公存款市场竞争力为核心指标，紧跟“春天行动”综合营销活动步伐，发动全员实施对公客户营销战略，强化对重点优质客户营销维护工作。通过多项措施，做大、做强、做优对公业务，全面促进了对公业务快速增长。对公业务在全省农行“春天行动”对公业务综合营销竞赛考核中排名第5位，荣获三等奖。
该行坚持以客户数增长、结构优化夯实对公业务增长基础，从重点客户着手，加快构建以客户为中心的对公业务增长机制，制订“一企一策”服务方案，改进对重点客户的营销方式和服务手段，加大营销与维护力量度。围绕重点客户、重点项目，组建营销团队，狠抓责任落实；围绕核心客户、存款大户，强化高层营销带动作用，明确了每一个重点客户和重点项目的客户经理，细化了工作范围和职责，为客户优化产品配置，满足企业各方面的金融需求，得到了企业的高度认可，提升了企业客户满意度。
该行通过与各级经济管理部门联系，及时捕捉财政统筹类资金信息。为了做好客户维护工作，畅通信息渠道，该行加强与发改、社保、财政、房产、建设局等部门的沟通合作，及时跟踪财政类对公存款渠道落地信息，深入分析研究机构重点客户的需求和市场发展趋势，认真谋划维护方案。
该行密切关注信贷客户的上下游客户，利用信贷客户开发客户，抓紧对信贷客户的上下游客户的营销。建立健全沟通反馈机制，及时掌握核心客户的信息动态，从开辟“一条龙”“一站式”便利服务的初衷出发，将工作重点放在优质客户和优质投资项目上，强化项目外围客户的营销，密切关注客户需求，树立良好的合作关系，积极开展高层营销，抢占对公存款市场制高点，重点关注龙头企业、大中型企业产业链、交易链、供应链及核心企业上下游客户，实行链条式跟踪营销，实现银企双赢，进一步夯实对公存款基础。
该行围绕银政企合作“两条线”，加强对政府招商引资及政府重大项目清单的梳理与营销，一季度与川渝高竹新区等签署了战略合作协议，相继落地并新开立消防救援账户8户、市级单位账户2个，新开立农村集体经济组织158户；坚持对辖内各大园区及学校、医院、商圈等集中批量营销，依托“营商通APP”拓展一批线上客户，金融科技及CMM系统拓展一批“潜在客户”，不断扩大“土地面积”；通过确定各行行长、分管行长“30+8”重点客户清单，制定管户考核规则、建立要客会商机制、强化信贷规模匹配，客户管理系统推进更实。
该行强化“抓存款是本职、不抓存款是失职”的意识，真正把抓存款作为履职尽责、服务发展、推动工作的分内事。强化晒业绩、晒进度，倒逼对公存款组织工作落实；按日大额预报监测、按周反馈评价，确保支付合规合理；更加主动地适应财政社保资金统筹管理、流量经营和直达末端的资金变化趋势，确保财政社保资金市场份额；聚焦广安绕城高速公路、爱众等，加大专项债、产业基金、债券承销、政府信用等7类资金源头揽存，辅以主动负债增存，确保重点资金份额有效提升。
该行把握首季“奋勇争先”主基调，以业务大发展、专项大推进，争取业务大突破。在活动中，设置总竞赛方案、7个子竞赛方案，确保了面上覆盖全、重点推进实、考核传导准；出台对公存款挂钩考核方案，加大各行行长、分管行长和客户部经理以上人员考核，切实做到联动履责、守土有责、重点问责；组织召开板块推进督导会3次，召集各行分管行长召开现场专题辅导会4次，市分行行领导带队、各部门参与开展现场帮扶10余次；对公条线所有干部员工克服困难，奋勇争先，取得了多项业绩同业第一、系统领先的佳绩。（罗凯 李华）
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