农行广安区支行：打牢个人存款工作基础

年初以来，农行广安区支行从强化组织领导、抓实联动营销、精准把握重点、严控业务风险等方面，统筹推进个人核心存款工作，有效克服新冠肺炎疫情带来的不利影响，确保个人核心存款日均和时点增量稳健增长。截至3月18日，个人核心存款时点余额实现10.09亿元，较年初净增4.34亿元；个人核心存款日均余额实现98.85亿元，较年初净增6.13亿元。

分析解读存款形势，“把脉会诊”全行2021年存款经营态势，针对存在的问题采取有效措施解决。重点做好抓基础工作掌握客户、抓产品营销吸引客户、抓能力提升及服务找准客户、抓敏锐营销赢得客户“四大举措”，明确全行员工的具体工作方法及努力方向，为存款组织工作奠定坚实基础。

通过广泛宣传和精准推荐相结合的方式，把合适的产品推荐给合适的客户。通过微信群、“一对多”群发推荐、“一对一”精准邀约等方式，把不同起存金额和收益的结构性存款以及方便快捷的大额存单推荐给不同客户；针对有流动性偏好和收益率偏好的客户，采取产品混搭的方式，以产品组合赢得客户，在做大客户金融资产的基础上，提高客户资金沉淀率。

出台一系列增存方案和营销策略，进一步强化对客户基础建设和产品资源配置的考核督导力度。对客户进行重新梳理，分层设定客户维护与拓展指标，确保客户不流失和高中端客户稳步增加。充分发挥稳存增存的“蓄电池”“调节器”作用，紧盯个人优质客户不放松，构建多层级营销体系。继续深入贯彻电子产品“跑马圈地”战略，全力提升工作效能和营销精准度。强化贵宾理财中心作用，拓宽揽存途径，通过各种商会开展各类活动，寻找高端会员客户。

着力抓好“大零售”条线发力，在辖区内围绕中高端客户市场、优质潜力客户做好拓展工作，制定相关客户图谱，明确支行目标任务。抓好外出打工客户群体，种粮大户、养殖专业户等农村致富带头人，城乡接合部富裕农民等的拓展，抓收单渠道建设，全面实现个人存款快速稳定发展。

与此同时，该行还坚持“以客户为中心”的经营理念，迅速提升整体服务水平和服务质量，深化服务内涵，为客户提供贴心、周到、细致的金融服务。（宋勇 李华）

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