农行广安代市支行个人存款余额突破10亿元
今年初，农行广安代市支行牢牢抓住新年节假日期间大量在外务工人员返乡这一有利时机，提早谋划，精准部署，加强宣传，高效服务，营造“人人主动抓存款”的营销氛围，充分调动员工的营销积极性与创造性，个人存款营销工作取得显著成效。截至2月13日，该行个人存款余额达10.2亿元，较年初增长6206万元，突破10亿元大关，完成“春天行动”计划的76.14%，成为全市56个网点中唯一突破10亿元的网点。
高度重视。该行坚定存款目标不动摇，把存款增长作为发展第一要务，加强组织推动，调动一切资源，重视客户提质工作，以“稳老户，拓新户，作贡献”作为客户稳定和争取存款的基础。同时，加强存款监测，定时关注OCRM系统，时时把握客户资金动向，做到心中有数。
提早谋划。去年底，该行在“春天行动”动员大会上部署各项工作的同时，成立了由支行一把手任组长的综合营销领导小组，将资金组织工作作为业务经营的重中之重，对2019年“春天行动”存款工作进行了科学谋划；制定专项考核方案，设定工作目标与任务，将工作完成情况与绩效工资进行挂钩，充分激发了员工工作积极性；指定专职员工做好存款大户的营销工作，确保首季资金组织工作开好头、起好步。
细化措施。该行根据上级行考核指导意见，结合本行实际，坚持早部署、早安排、早行动，不断完善考核办法，细化营销考核激励措施，将任务指标及时分解到全行员工，强化激励，充分调动广大员工营销积极性和主动性，营造全员营销的浓厚氛围，促使个人存款快速增长。
精准营销。该行充分利用元旦、春节等传统节日契机，积极开展客户主题营销活动，加强与客户的沟通与联系；持续开展走进市场、走进优企、走进社区、走进校园、走进商圈、走进乡镇“六进”专题营销活动，网点负责人带头营销，积极向客户推介农行的新业务和新优惠。
加强宣传。打造全方位、立体化的宣传氛围，对存款增长、提升形象起到了积极作用。该行在开展“六进”活动的同时，利用乡镇逢场的有利时机，组织人员发放宣传折页、讲解金融知识；在办理业务、外出拜访客户的同时，为客户送上新春祝福。
高效服务。该行以实施“扩户提质”工程为着力点，努力保持个人存款稳定增长。通过持续抓好文明标准服务，实施“赢在大堂”战略，依靠优质高效服务，努力保持网点业务稳定发展。该行还狠抓个人优质客户拓展维护，努力改善客户结构；做好个人存款源头性的工作；抓产品综合营销，带动个人存款增加。特别是通过积极营销各类理财产品，保持稳定客户体内循环，扩大了该行产品覆盖面，满足了高端客户需求，从而巩固了个人贵宾客户群体。（李华）
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