广安恒丰村镇银行践行 “走出去”战略显实效

今年上半年，四川银监局对全省金融系统中对经济社会发展作出突出贡献的一批先进单位进行表彰。其中，获得荣誉的新型农村金融机构共有14家，广安恒丰村镇银行凭借在服务实体经济、支持地方经济转型发展中的积极努力，获得“2016年度四川银行业服务实体经济先进单位”荣誉称号。在践行“走出去”营销战略的过程中，广安恒丰村镇银行在农村金融服务业这片广袤的蓝海上以奔跑的姿态，不断抢占市场先机。

“迈开腿、张开嘴”是广安恒丰村镇银行营销人员的六字秘诀。在当地各类社会团体组织的活动上，也少不了广安恒丰村镇银行的积极参与。通过积极主动的商业营销活动，广安恒丰村镇银行成功挖掘出一大批潜在客户，为“走出去”战略的实施奠定了良好的客户群基础。

服务三农是广安恒丰村镇银行的服务宗旨，服务城市近郊的农村经济更是村镇银行工作的重点之一。城郊的村民生活相对富足，这一群体保有的资金量虽然可观，但新成立的村镇银行想要从中分一杯羹，甚是艰难。然而，广安恒丰村镇银行知难而上，毅然将这一领域作为攻克市场的重点领域，把村民会议作为营销工作的突破口。每当各地组织召开村民会议，广安恒丰村镇银行的工作人员便前去旁听，并借此机会大力宣传银行业务，积极宣传村镇银行具体的存款业务优惠措施，吸引老百姓前来存款。

这种下沉式和渗透式的营销方式，不仅拉近了当地居民与广安恒丰村镇银行的心理距离，也使广安恒丰村镇银行的纯存款余额由此上了新的台阶。只要真正用心“走出去”，“零距离”为百姓服好务，“外来”的银行也能念好“本地经”，实现社会效益和自身效益双丰收。张娅娜/文

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