不做代工做品牌 四川服饰企业新电商冲刺千万销售额
位于四川广安市经开区前锋园区的轻纺创新发展中心 
广安冠溢服饰工厂生产车间 
拼多多“新品牌计划2.0”启动
■本报记者 刘庆华
在距离广安市区半小时车程的广安市经开区前锋园区，一排排厂房整齐划一，这里远近的工人和周边居民，时常会来到园区的广安冠溢服饰工 厂 展 区 买 衣 服 ，“他们是给大品牌生产服装的，品质肯定有保障。”
给大品牌做贴牌生产——广安冠溢服饰的总经理宋建国，正一步步撕掉这个旧的标签。他4年前从广东沿海返回老家四川成立工厂时，初心便是创立自己的品牌。
宋建国十几岁去广东务工，一步步从服装厂的流水线工人做到生产总监，现在他借助新电商平台拼多多推出了自有服装品牌，打通了设计、生产、销售一条龙的独立发展之路，打造出了一批爆款产品，成为代工企业打造新品牌助推、行业升级的优秀样本。
“这一整层厂房2000 多平米都是专门为电商预留的区域，直播间、客服工位、打包和售后，我的目标是用3年时间实现线上销售破千万。”广安冠溢服饰的愿景，与拼多多新品牌计划“扶持100个产业带、带动1万亿销售额”的战略目标不谋而合。
广安冠溢服饰总经理宋建国做品牌之路：
宋建国意识到，做代加工完全依靠品牌商下订单，自主权掌握在别人手里，且利润空间很低。
今年年初，抱着试水的打算，冠溢服饰在新电商平台拼多多推出了女装“肖肖熊”和男装“本说”两个新品牌。
宋建国表示，希望用三年时间完成自主品牌的转型。
从打工人到创业家
在冠溢服饰的生产车间，记者看到工人们正在生产线前忙碌着，机器上密密麻麻的针头上下攒动，一件件衣服从这里出产。创始人宋建国的办公室在厂房五楼，记者到来时他正在打兵乓球，“锻炼锻炼身体。”他身上穿的，正是自家工厂生产的红色格子衬衣，显得年轻有活力。
宋建国十几岁就去广东打工，从最基层的服装流水线工人做起，因为头脑灵活、踏实肯干，他一步步做到了美特斯邦威和小猪班纳等大服饰企业的生产总监。在改革开放的前沿阵地，宋建国不仅学习到了先进的生产技术，更吸收了现代企业的管理方式和经营理念，为创业打下了基础。
2016年，宋建国通过政府招商引资回到老家成立了广安市冠溢服饰有限公司，在广安市前锋区、邻水县都建了车间，装配了先进的双轨全自动服装吊挂系统和全自动电脑裁床生产线，招工200多人。宋建国说，将创业地点选在广安，除了因为本地更好招工，成本更低，也想为家乡发展出一份力。
创立之初，冠溢服饰主要给安奈儿、小猪班纳、以纯等大品牌贴牌生产。工厂走上正轨，规模逐步扩大，但宋建国很快意识到，做代加工完全依靠品牌商下订单，自主权掌握在别人手里，且利润空间很低。宋建国创立自主品牌的决心日益坚定，却苦于一直没有找到契机。
借力新电商推出自主品牌
近年来电商快速发展，对消费市场起到了巨大拉动作用，也带动一批产业的发展和升级。宋建国意识到，线上市场的开疆拓土关系到企业更长远的发展。今年年初，抱着试水的打算，冠溢服饰在新电商平台拼多多推出了女装“肖肖熊”和男装“本说”两个新品牌。
从选择面料到设计款式，从车间生产到市场销售，这一次需要宋建国全流程把控。虽然工作更繁重，但他觉得更有干劲。入驻拼多多后，新品牌旗下产品参加了平台的秒杀活动，借助平台庞大的流量，最高峰时一款T恤一天能卖一两千件。
“我们的想法就是以好品质、低价格打造极致的性价比，打造爆款，再通过规模化让企业的各项成本压缩，供应链优势显现，再进一步强化品牌。这也是我看好拼多多的原因。”宋建国透露，自主品牌的利润是代工的好几倍。
宋建国介绍，在这个过程中，企业也走了一些弯路，比如看见市场上什么款式好卖就生产什么，造成了不必要的囤积，后来才发现品牌还是要有精准定位。
“通过拼多多后台数据我们发现，肖肖熊的粉丝中35-50岁的女性占了50%以上，有部分消费者反馈衣服版型偏小，我们综合用户画像决定修改新款版型，比如袖子设计得更加宽松一些，腰部适当修身，更好的匹配用户的需求。”宋建国说，这些宝贵的数据，及时又准确，可以进一步提高产品更新速度，适应消费者需求。
记者在拼多多肖肖熊旗舰店看到，短短几个月来，该店铺已经吸引了5.3万户用户关注。质量好、摸起来舒服、效果好，是用户评价最常用的标签。
用三年时间实现转型升级
由于疫情影响，今年很多国外工厂无法正常生产，许多企业找到冠溢服饰下单订货，订单都排到明年三月以后了。虽说不愁生意，但宋建国仍然用大部分精力经营电商，他将厂房五楼多达2000平米的区域划为电商直播、客服售后等区域，准备迎接春夏旺季。
开店以来线上销售近两万件对于整个工厂的产能来说占很小比例，但宋建国仍然觉得超出预期。他告诉记者，工厂已经设计了90多个新款，差不多每周上两个新款，测款之后再大量推。同时工厂已经储备了20吨面料随时供应生产，今年也将生产线改造升级为全自动化，可同步生产服装20万件。
记者观察到，以最低成本培育新品牌，扶持优质中国制造企业，同时为用户创造海量平价高质的商品，是拼多多近几年持续聚焦的目标之一，也是其2018年上线“新品牌计划”的内核。
在新的国际形式下，内循环为主、国内国际双循环成为未来很长一段时间经济发展的主基调，拼多多在不久前公布了新品牌计划的“升级版”：通过代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式，未来五年将扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额。
拼多多新品牌计划在资源投入上包括为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，还加入了百亿补贴、秒拼事业群等，为产业转型升级护航，为中国制造添砖加瓦，助力消费者好而不贵的品质生活。
对此，宋建国敏锐捕捉到了商机。“我是眼看着小猪班纳从最初的代加工厂成长为一线品牌，我希望用三年时间完成自主品牌的转型。”工厂目前一年产能是400万件，这至少是千万级的销售目标。
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