陈恒财：用小众产品打开海外大市场

□本报记者 刘婧

人物名片

姓名：陈恒财

性别：男

出生地：邻水县高滩镇接龙村

职务：上海市广安商会会长、上海恳大实业有限公司总经理

成功，是每个企业家创业的坚定信仰。但究竟何时能成功却犹未可知。

“没有人能随随便便成功。”上海恳大实业有限公司总经理陈恒财总结分析他24年的奋斗史后，认为成功要靠6个字“贵人、机会、能力”，而这6个字则来源于企业家的品格——吃苦耐劳、勤奋好学、坚守诚信。

正是保持了这样的品格，从邻水山沟沟里走出来的陈恒财在正大集团上海国成塑料有限公司一步一个脚印走上领导岗位，直至成为公司总经理。然而,下海单干后，仅用11年，他就让公司生产的圣诞装饰、窗饰、园林装饰等小众塑化日用品迅速打开了欧洲、美洲、澳洲等海外市场，并在海外收购公司，成为年产值过亿的塑料型材企业。

任劳任怨 他成为公司第一个“外来领头羊”

20世纪90年代，和多数人选择南下广东打工不同，陈恒财一直向往能去上海。1995年，23岁的陈恒财在重庆钢铁集团第三厂工作一年后，为了心中的“上海梦”，和朋友坐了40多个小时的火车前往上海。

一下火车，陈恒财和朋友先买了一张地图，再随便钻上一辆公交车，找到一个落脚地。接下来的几天，他们照着地图转遍了上海的地标性建筑。眼看兜里的钱快花完了，但工作却一直没有着落。

陈恒财通过不断投简历，终于迎来了转机。他清楚地记得，1995年10月7日，他被专做外贸生意的正大集团上海国成塑料有限公司录用，从事生产计划管理。第二天，厂里召开采销协调会，领导询问他有何意见时，他如实答道：“一句话也没有听懂。”一句大实话，使公司上下开始注意这个外地人。

由于出租屋离厂房较远，陈恒财每天都要骑1个小时的自行车上班，他却不觉得累，反而充满了干劲。那时候，值一个夜班有70元加班费，同事都怕累不愿意值，他却求之不得，一个月能值15个夜班，收入达到了公司中层的工资水平。由于他特别能吃苦，公司领导还设法为他解决了住宿问题，让他安心工作。

不到一年时间，凭借超强的适应力和拼命工作的劲头，陈恒财从普通工人晋升为厂长助理、生管科科长。“当科长要管300名工人，当时我对技术一窍不通，对我来说是个苦差。”陈恒财回忆说，上任第3天，他就被厂长从1楼骂到3楼，也就是从那时起，他下苦功钻研技术，补齐短板。

陈恒财深知，作为无背景、无资源、无学历的“三无人员”，只有多学习提升自己才能有出路。通过努力，陈恒财进步很快，他的人品和工作能力，特别是作为一个广安人特有的吃苦耐劳、勤奋朴实的品质，得到了公司领导的赏识，他一步一个脚印走上了公司重要领导岗位。2002年，陈恒财担任正大集团上海国成塑料有限公司总经理，成为公司第一个“外来领头羊”。

“当时我才30岁，公司有很多资历老的同事都是一片反对，但我用实力回击，这些杂音就消除了。”陈恒财语气中透着些许自豪，“尽管每一步都是赶鸭子上架，但我都用心做好了。”

借势发力

创办两个厂源于客户“两句话”

正大集团是改革开放后第一个在华投资的外商独资企业，实力雄厚。作为集团一家子公司的负责人，陈恒财可谓春风得意，由于经常去泰国总部开会，他还给自己取了个英文名“Bobby”。

在正大集团上海国成塑料有限公司当了7年总经理后，陈恒财却因为客户的一句话选择了辞职。2008年，与他年纪相仿、志趣相投的印尼客户Vision Su提议说：“Bobby,我们一起开个厂吧！”

这点燃了陈恒财的创业激情。其实，他也一直在等一个创业时机，他明白无论在正大集团做得多好，终究是替别人打工，多年的工作经验让他有底气办好自己的公司。2008年，在结婚8周年那天，陈恒财离开了原公司和Vision Su开了一家塑料型材公司，他负责生产，合作伙伴负责开拓海外市场，公司稳步发展。

“其间，老东家找了我两次，让我复职。”陈恒财回忆说，当时正大集团不准备开展石化业务了，要卖掉一些石化公司，专攻主业，让他回去负责此事，并破例同意陈恒财可以继续经营自己的公司，但不能扩大规模，在职期间他的公司交由妻子管理。

2011年，完成任务后，陈恒财再次辞职。两个月后，有个德国老客户出10%的佣金请他代买园林装饰产品。当时市面上做园林装饰产品的企业不多，还要对产品质量负责，陈恒财认为“搞头”不大，就回绝了这位客户。

“你开厂做可不可以？”面对客户的信任，陈恒财坦言开厂缺资金，并请求客户将货款一次性打给他办厂，没想到客户竟爽快地答应了。陈恒财难以相信这等好事会落在自己头上，3天后80万美金就到账了。他立即组织三拨人买设备、搞基建、装修办公室，并注册成立了上海恳大实业有限公司，产品也在3个月内如期交付给了客户。

尝到了甜头后，陈恒财把目标对准了海外客户。他梳理出对塑化日用产品有需求的客户名单，再让业务员将他的名片及公司简介有针对性地发给了目标客户。幸运的是，名片发出去后，生意很快找上门。可见，他的信誉赢得了业界认可。

“在正大集团的学习和锻炼，为我创业积攒下了丰富的资源。”对老东家，陈恒财心中有道不尽的感激。

抢占市场

他把员工的质疑变为惊叹

陈恒财还记得，上海恳大实业有限公司成立之初，他就慷慨激昂地向员工描绘了公司的发展蓝图：3年在上海买新厂，5年产值实现2亿元。话音刚落，迎来的不是掌声而是员工们的哄笑声。

燕雀安知鸿鹄之志哉！陈恒财没有生气，毕竟当时公司才起步，员工只有10余人，这些数字听上去确实像天文数字。他相信自己很快能把员工的质疑、嘲笑变为惊叹。

陈恒财认为做实业必须具备开发创新的能力，否则便做不长久。所以，他一直坚持开发新产品。为此，他成立技术研发部，并与国外各大销售公司市场部保持紧密联系，将他们对产品的需求变成现实，不守旧让他的产品在激烈的市场竞争中独具优势，产品畅销海外。

陈恒财更是提早实现了他的目标：两年买了新工厂，四年就完成两个亿的销售额，并于今年初收购了美国的一家公司。如今，陈恒财的公司已经斩获发明专利两项，实用新型专利26项，是上海高新技术企业之一。

故土难离，乡音难改。陈恒财认为商会是企业家报答家乡、宣传家乡的一个平台，为了一份浓浓的乡情，2017年底，在他的大力倡导下，上海市广安商会成立，商会发挥了桥梁纽带作用，让在上海的广安籍企业家紧紧靠在一起，汇聚乡情，共创商机，报效桑梓。

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