发展蜜梨产业 带动村民增收
□华蓥记者站 周松林
眼下，华蓥市禄市镇月亮坡村漫山遍野的梨树枝头上，刚挂上一个个青色的果子，但该村的果农于世华已经接到了超过10万斤蜜梨的订单。到七八月蜜梨成熟时，于世华就会将采摘下来的蜜梨交给订货人。
“按照去年的销售情况来看，等果子成熟时，订单将超过50万斤。”5月28日，说起今年蜜梨的销售情况，于世华十分开心。在果园里，他与记者聊起了蜜梨的发展之路。
扩大种植规模 坐在家里卖蜜梨
“我还在读书的时候，父母就承包了梨园，但是规模比较小，只有10多亩。后来慢慢扩大了承包面积，有几十亩。”于世华说，上个世纪90年代，欧阳晓玲在华蓥山连片开发荒山、荒坡、瘠地上万亩，并开办公司。后来推出“承租返包、借地还园”经营机制，园区开发见效后，将园子分片转包给农户，公司提供种苗、种植技术等。
2000年，于世华的母亲邹可芳成为“承租返包”经营机制的首批“吃螃蟹者”之一，在公司承包了10多亩果园，成为了一名农场主。
为了把果园管理好，于世华的父母白天几乎都扑在园子里，懂事的于世华一有空也到园子里跟着父母一起干活，慢慢的也学会了蜜梨种植、管理技术。
随着掌握的技术越来越娴熟，管理经验越来越丰富，2016年，于世华“接班”，并扩大种植规模，从公司承包了300亩果园。
种植规模扩大后，家人都担心销售成问题，但于世华信心十足。
“其实，虽然公司和我们签有保护价收购协议，但是一直以来，我们都是自产自销，因为自己的零售价比公司的保护价要稍微高一点，这样就可以多赚一点。”于世华说，扩大种植规模后，他将目光转向了成都、重庆等周边大城市的果品批发市场、商场超市。
“这些客户都是成吨成吨地下订单，自己开车来收，我们坐在家里就能将蜜梨卖出去。”于世华说。
拓宽销售渠道 果农联合闯市场
“2016年以来，我整理的梨园已经有1000多亩。”于世华说，早些年，村里的一些其他农户也承包了果园，但是因为经营管理不善、市场对接不及时、梨树品质下降等原因退出了经营。
看到果园荒废太可惜，已经成为“技术专家”的于世华就接下了这些果园。整理果园、改良果树……看到逐渐荒废的果园在于世华手里焕发生机，其他村民也跃跃欲试，纷纷接下于世华整理出来的果园。
2016年以来，欧白露、刘德海、张志祥等10多位村民在于世华的带领下，纷纷扩大果园承包面积。
“我是2018年底接下这个果园的，估算了一下，去年的毛利润有20多万元。”村民胡志梅说，该果园的前任业主因经营不善而退出，于世华不忍果园荒废，便带人对果园进行整理后，才让胡志梅承包的。
规模扩大后，如何销售呢？“我的销售渠道也免费介绍给他们，相当于我们成立了一个‘果农联合体’，这样就解决了大家的后顾之忧。”于世华介绍说，“因为各地批发商下单，大多是几吨或者几十吨，一家果园每天的采摘量有限，我就把销售信息转给其他果农，共同集齐订单。”
据于世华介绍，因为他们种植的蜜梨，是欧阳晓玲所在的公司和国内众多科研院所合作研究的，品质非常好，加上上市时间也比较早，很容易打开市场。
“这一两年，网上订单可以说是激增，这又为我们打开了另一条销售渠道。”于世华开心地说。
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