线上销售+视频卖货 激活农产品新脉动
叶婷婷
近日的一个清晨，溪口镇绿意盎然。在华阳社区的街道上，有一间不起眼的门面，挂着“宣城市华水菌种场"的招牌，不走进店内，很难发现这里是一家培育菌种的农业企业。企业负责人胡华水这天一大早就起了床，坐到电脑前，开始查看一天的订单情况。
“我是从今年年初开始在网上销售菌棒的，当时受疫情影响，老客户进不来，大批量的货也难以运出去，15万袋菌棒眼看就要积压亏本，于是在微信销售之余，我们也开设了淘宝网店。"在电脑上，胡华水向笔者展示了他的淘宝网店。店内品种有限，销量却不少，据他介绍，除了他从老客户中引流来的大订单外，网店中大部分都是全国各地下单购买的零售订单，需求量小，但却让他看到了网络销售的希望：“有些客户出于好奇下一两单买回去自己养着玩，这也是我们店铺重要的用户群体。整个疫情期间，我在淘宝上卖出去4、5万棒，微信渠道购买的则大部分是老客户。"胡华水庆幸道，“如果不是走了网上销售渠道，今年我至少要损失6万余元。"
尝到了甜头的胡华水目前正在积极筹备扩大网店规模的事宜，现在，他的网店正在陆续上架新品种的食用菌，并推出新产品——桶装菌种包。“这种小桶里面装的就是培养食用菌的菌种，回去之后揭开盖子，定期喷水，就可以长出食用菌了，长出来的平菇、香菇、愉黄菇既好看，又可以食用，我们目前线下的销量相当不错，很多人买回去送给朋友、孩子，将来也准备在网店上架。"胡华水介绍道，“现在我们菌种场里就有不少贫困户在上班，如果能顺利将网店做大，我也希望能带着我们社区的群众，尤其是贫困户一起走进网络这个世界，开启网上销售的新路子。"
与初探网络世界的胡华水不同，在溪口镇天竺村，有一位网络红人，2019年她通过网络销售为当地农产品打开市场，不但自己取得不错的经济效益，而且带动周边村民一道脱贫致富。她叫李竹红，在抖音上，她的名为“宣城市宣州区李竹红土特产店"的账号已经拥有3.9万的粉丝了，微信销售也异常繁忙，每天订单不断，生意相当火爆。
谈到自己的从业经历，李竹红十分谦虚：“其实视频、直播卖货门槛不高，一开始我只是单纯地分享一些家乡的风土人情，也没有想到会有人关注，甚至好奇地来问我这些东西是什么？能不能购买？后来我开始做网络销售，就有意识地拍摄一些更能展示产品生产过程和成品真实情况的视频，让观众更直观地看到这些产品。"
直播和短视频这种“所见即所得"的销售模式让李竹红成功打开了市场，从土鸡蛋、蜂蜜、葛粉这些长期产品到季节性的蒿子粑粑、萝卜干、香菜，仅一年销售额就达到了60余万元。“线上视频的销售模式更直接高效，也更容易获得消费者的信任，我们也不能辜负这种信任，一定要坚持质量优先。"李竹红笑着说，“我们接下来还准备开个淘宝店铺，再提高直播的频率，吸引更多对皖南山区农产品有兴趣的客户。"
随着直播带货、电商销售给农民带来的思想冲击和升华，乡村振兴的互联网道路已经势在必行，这更不断激发着乡村振兴内生动力，催促着新时代的农民拓展出更广阔的发展空间，激活农产品的全新脉动。据区商务局电商科科长唐望介绍，下一步区电商中心将在5月联合各大平台组织开展直播技巧、农产品电商等方向的直播、短视频课程，为全区农产品电商发展培养更多新兴人才。
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