米龙山珍出山“闯”市场
雅江米龙乡负责人介绍该乡特色产品。 张兵 摄
◎甘孜日报记者 马建华/文 张兵/图
太阳刚刚下山，深秋的雅江县米龙乡便有了阵阵寒意。
10月30日，记者从雅江县城出发，汽车在悬崖峭壁上的碎石路面上颠簸前行40多分钟后，经过12年前修建的“尚巴甲”（当年的扶贫百桥工程），米龙乡政府便出现在眼前。此时已是下午5点，米龙村支部书记、村合作社负责人拥忠多吉还在和乡党委书记万阿富、驻村第一书记何东超商量生产牦牛肉罐头的事情。米龙乡牦牛肉罐头生产运行刚好一年，生产的5万瓶罐头早已销售一空，如此好的发展势头，让人“始料不及”，村两委想趁热打铁，让合作社进一步发展壮大，让村民获得更好的收益。
“去年，我们与宜宾市食品加工厂达成合作协议，由我们提供牦牛肉、松茸，他们提供竹笋和生产技术，于10月份生产出‘藏大妈’牦牛肉罐头，经过帮扶单位动员订购、搞产品展销等，每瓶按照35元的价格出售。去年生产的5万瓶罐头已全部卖完，主要销往宜宾、雅江、泸州等地，产值达63万元，除去成本和村集体提留，村民分红11.5万元，其中贫困户分红2000元，非贫困户分红1500元。”拥忠多吉汇报了罐头生产运行的情况。
“把优势资源转化为经济效益，看来你们这条路走对了。”万阿富说，罐头畅销，更加坚定了村两委通过罐头生产加工解决群众农产品滞销的决心，在进一步扩大生产规模的同时，他们将加强营销手段，争取把产品打进内地超市；同时，要叫响高原纯天然、无污染、有机绿色的金字招牌，利用各种渠道，让村里的产品走进北上广深等各大城市的市场。“全乡有6000头牦牛，这就是我们独特的畜产品资源优势，要充分挖掘潜力，让老百姓尝到发展产业带来的甜头”。万阿富说，由于产业结构单一、发展的内生动力不足，米龙村贫困户“等、靠、要”思想严重，主动发展产业的积极性不高，产业选择困难，同质化严重。为此，在充分征求群众意愿的基础上，村两委决定与宜宾市食品加工厂联手开发牦牛肉罐头生产加工。
米龙村是雅江县的半农半牧区，共有68户450人，距乡政府10公里，海拔3300米。村民居住分散，受教育程度低，交通不便，信息闭塞，主要种植玉米、青稞、小麦等，没有产业支撑，经济来源主要依靠上山挖虫草、捡松茸等。2014年，全村人均收入仅2700元，是雅江县的深度贫困村。
2015年，米龙村通村公路实现了硬化，渴望摆脱贫困的村民积极探索发展致富产业。2016年，按照每户70平方米的面积，村民们试种了羊肚菌，由于缺乏管理经验，户均仅收入3000多元；2018年，依托西藏林周县华康生物科技雅江分公司的技术支撑，组织村民发展药材种植，试种了38亩秦艽、白芨，白芨的市场价是55元一斤，但种植药材至少要3年以上才能见到效益，三年后白芨亩收入至少在一万元以上。
在经历产业发展“失败”之痛后，村民致富出路在哪里？2018年，宜宾市食品加工厂向米龙村抛来了“橄榄枝”，利用米龙村的牦牛肉和松茸加工生产牦牛肉高端罐头，一经上市，5万瓶罐头就销售一空。合作社发展前景看好，村民甲塔感到特别高兴，去年合作社收购了他家3头牦牛，收入3万元。“我希望罐头的生产越来越好，这样更多的村民在家门口就能出售牦牛。”甲塔告诉记者，过去，卖牦牛要运到县城去找老板，有时还不一定卖得出去。如今，只要合作社的生意越做越大，村民就不愁牦牛的销路。
拥忠多吉告诉记者，去年，合作社收购了5头牦牛，牦牛肉按照每斤31元的市场价支付；收购松茸1800斤，每斤31元，仅松茸收入就有55800元。“收购价都不会低于市场价，让村民就近卖掉农特产品，很好地保障了村民的收益”。
“我们要积极参加各类农产品展销会，采取一切行之有效的宣传方式，提高牦牛肉松茸罐头的品牌知名度，同时，通过电商平台、进各大城市超市进行销售，壮大集体经济，让村民通过集体经济分红增加收入。”拥忠多吉说。
今年夏天刚过，村民来布次仁心里乐开了花，他和家人上山捡的松茸换成了7万多元的钞票。“今年松茸的价格好于去年，而且我们雅江松茸的品牌在外面已名声响亮，所以根本不愁销路，但今年虫草的价格不好，才卖了1万多元。”来布次仁告诉记者，只要勤劳就会有收获，他家仅虫草和松茸收入就达8万多元，全家7口人，人均收入早已超过了1万元。
拥忠多吉算是村里的致富能人，靠做松茸和虫草生意，赚了不少钱。后来，他购买了挖掘机、大型货车。挖掘机租给别人，一个月收租金2万元；大型货车交给弟弟跑运输，年收入30万元以上。如今全家8口人，人均收入在5万元以上。
拥忠多吉虽然有钱了，但作为村支书，他想得更多的是如何让村民也能脱贫致富。于是，他把主要精力都放到了松茸牦牛肉罐头的原材料收购和生产销售上，同时，积极引导村民种植中药材。
“发展产业不能凭一腔热情蛮干，既要尊重村民的意愿，又要以市场为导向。要准确研判市场风险，结合当地资源优势，发展‘短平快’的产业，增强村民发展产业的信心。”拥忠多吉说，目前，村合作社研发的“大美雅江”虫草保健酒已经注册了商标，正在按照规定程序申报，争取早日进入市场销售。
2019年，米龙村将实现整村脱贫，在脱贫路上，雅江县立足一个产业带动一片群众、一个产业搞活一个地方、一个产业形成一个优势，激发贫困群众过上好日子的内生动力，提高自我发展能力，确保贫困群众真脱贫、不返贫。
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