青果滞销不发愁 探索致富新路径
果农正在采摘青果。
◎甘孜日报记者 刘小兵 李妮妮 文/图
金黄的青果挂满枝头，与即将绽放的白色橘子花苞形成“母子同枝”的罕见景象，果林里有不少村民戴着口罩有序地忙碌着，剪枝疏枝、追肥培土……3月26日，记者来到泸定县青果（一种晚熟橘类水果）主产地的得妥镇南头村，一幅果农春季管护忙的场景映入眼帘。
南头村党支部书记孙安民告诉记者，受新冠肺炎疫情影响，当地本应进入销售尾期的青果却还有大半挂在树上，但村民们却没有太过焦虑或心生埋怨。记者在采访中发现，当地果农的这种积极心态源于对美好生活的底气和信心，此次特产滞销也启发了他们进一步探索多元化的致富路径。
底气：
坚持勤劳致富传统不变
得妥镇南头村位于泸定县城以东，与雅安市石棉县接壤，村里的土地、住房主要集中在大渡河畔，有“泸定南门户”之称。
南头村党支部书记孙安民告诉记者，该村土地肥沃、光照充足、用水便捷，出产多种作物，祖辈早就养成了精耕细作、勤劳致富的传统，每代人都在探索让土地产出更大的效益，村里人在几十年前就实现了基本生活自足。
南头村是泸定县经石棉到成都的必经之地。孙安民介绍，雅康高速通车之前，村里过往的车辆和旅客、商贩很多，当地群众较早养成了与时俱进、务实进取的思想。在农业生产上，大家敢于引进新品种，一直坚持什么效益好就种什么；2010年，村里就形成了以青果、佛手柑、重楼等经济作物为主，玉米、蔬菜等家用作物为辅的农业结构。在教育卫生方面，从上个世纪80年代，村里人就重视教育，目前村里50岁左右的人基本都上过学，现在村里的高校毕业生有好几个；二十多年前大家就有爱护公共环境、注重家庭卫生的意识。在致富创业方面，村里很早就形成了“中老年在家种地，青壮年外出挣钱”的风气，大家都热衷于学习技术，然后外出务工或经商。
除了“先天条件优越”和“后天主动作为”以外，南头村群众的生活因地区发展和国家政策发生了大改变，特别是近年来的脱贫攻坚政策落地极大改善了当地的基础设施，为村民们销售农特产品，实现增收致富提供了便利。如今的南头村家家住楼房，户户有存款，买车的也不少。
孙安民自信地告诉记者，“勤劳致富是我们南头村的传统，在社会发展、政策支持和自身努力之下，我们村人均年收入已超过了12000元。村里人的存款多的有几十万，大多数家庭有十来万；今年青果滞销，果农的收入减少，村干部们有点担心，但村民们都说这点损失承受得起。”村民黄树芬说：“我们这么多年勤劳节俭的积累，应对这点意外情况是没有问题的。”
努力：
创新观念实现销售多元化
南头村群众选择青果为主要作物，与其成熟期有关。孙安民告诉记者，青果一般在1月底至3月中旬成熟，春节前后成熟的橘类水果少，且节庆推动消费，销量大、价格高，是其最佳销售时段。
南头村有1200亩土地，900亩种了青果，年产量在900万斤左右。正常情况下，一到2月初就有成都、湖南、浙江等地的水果批发商上门收购，每斤价格在1.5元左右，只要20天左右全村的青果就会卖完。今年受新冠肺炎疫情影响，水果批发商没有来收货，村里的青果直到3月底还有一大半挂在树上。
虽然能够承受青果滞销带来的影响，但勤劳务实的南头村群众也在积极应对这一意外情况。
包村干部杨德臣告诉记者，今年2月底，乡里和村上预判新冠肺炎疫情带来的影响可能会持续一段时间，就开始通过各种渠道，为青果寻找销路。在相关行业部门和媒体平台的支持下，南头村的青果登上了甘孜电商平台，走进了成都伊藤洋华堂商场，但是受多种因素影响，总销量却只有几千斤。
眼看集中销售的效果不佳，当地村民也各自行动，想起了“零售”的办法。不少家庭发动在家休假的年轻人，在网上卖青果，有的主动联系认识的小商贩上门收购，还有人通过微信群朋友圈推销，一次卖出几斤、十几斤大家也不嫌少。为拓宽销路，村民还降低价格，去年批发1.5元一斤，今年0.8元一斤也在卖。
村民詹树均家种了近4亩青果，从1月底到3月底，通过网络、微信销售、小商贩收购和过往人群采摘等方式卖掉了4000余斤，还有3万来斤挂在树上，他告诉记者：“种青果比种玉米划算得多，管理方便、收入高，只要挂了果多少都是收入。今年遇到这种特殊情况，我可能要少收入两万块钱，但还是有利润，这也要感谢乡里帮我们找销路，而且村通了网，网上卖东西也发挥了作用。”杨德臣则坦言：“南头村的村民内生动力很强，这是他们的传统也是他们的优势；今年青果滞销，大家没有消极懈怠，都在积极想办法把损失降到最低，多种途径销售、适当降低价格，大家都相信疫情总会过去，一切都会重回正轨。”
启发：
向产业结构优化升级要效益
善于总结经验、因势而变也是南头村群众优点，这在作为全村致富带头人的村支部书记孙安民身上体现得尤为明显。
孙安民告诉记者，早些年南头村人还是以种地为生，后来大家开始跑运输或者外出务工；2010年左右，村里发展条件好了，便有人开始回家创业。为改善生活，他也曾在外打拼多年，后来回家搞起了养殖业；这几年来，他种过羊肚菌、重楼、青果和佛手柑，也做过特产买卖生意，有时亏本、有时赚钱。他说，“创业始终要面临风险，我们只能跟着市场不断改变；好在现在生活条件好、政策也好，创业有扶持，就算失败了也不影响基本生活，今天的社会让我们可以反复去尝试、反复创业，这种好机会值得珍惜。”
在孙安民看来，发展种植养殖业和创业一样，都必须紧跟市场节奏。他认为，南头村发展的根本依托就是把现有资源和勤劳致富的传统发挥好；该村目前的青果产业虽然效益较好，但也存在品牌不响、价格不高，利用粗放、受市场因素影响大等缺点；今年新冠肺炎疫情对青果的销路和价格的影响，启发了大家思谋长远发展。他表示，目前南头村发展产业重点要在两个方面下功夫，一要提升青果产业的综合效益，二要培育其他支柱产业，避免“把鸡蛋放在一个篮子里”。
孙安民的想法与得妥镇对南头村的下一步发展规划不谋而合。杨德臣告诉记者，泸定县和得妥镇都有依托实施乡村振兴战略的契机，推动南头村产业升级的思谋。整体来说，该村计划发挥地理、自然条件优势和已有的产业发展基础，走农旅融合路线。去年，该村已经立项一个水果采摘园建设项目，计划在今年开工；该项目计划建成一个集水果采摘、农事体验、旅游观光、水果种销于一体的乡村旅游接待点，进而带动当地进行产业转型。另外，该村目前正在筹备建设一个选果厂，以便对青果进行分类筛选和加工包装，进而提高其市场竞争力。
疫情稳控、春回大地。南头村成片的青果林里面，果实累累，农人忙碌。勤劳朴实的南头村群众，面对疫情影响青果销售的意外情况，不恐慌也不抱怨，有信心更有思考。这种积极的心态来自对生活的信心，也将带来更好的生活。
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