聚焦重点客户工程全力服务乡村振兴 农发行甘肃省分行营业部服务乡村振兴纪实

新甘肃·甘肃经济日报通讯员 韩玉

今年以来，农发行甘肃省分行营业部上下牢固树立“以客户为中心”服务理念，聚焦“提级、扩容、强质、落地”，多措并举深入推进重点客户营销工程。年初以来，累计营销省文旅集团、中农批冷链物流、黄河集团等省市级重点客户21家，获批项目贷款15笔、119.49亿元，投放各类贷款125.91亿元，重点客户工程成效显著。

聚焦“提级”

激活客户营销“新引擎”

聚焦“提级营销”和“高端营销”，主动出击，积极作为。

该行对政府及相关部门、央企子公司、省属重点企业，加强前期对接，收集营销线索后，由农发行甘肃省分行行领导和相关业务部门负责人协助开展营销，凸显营销成果。今年以来，成功促成兰州市政府、兰州新区与省分行签订战略合作协议，先后营销省文旅集团、黄河集团等省级重点客户12家。对存量客户及新营销市、县级客户，由营业部部领导统一带队开展对接。年初以来营销安宁城投等市级重点客户9家。

聚焦“扩容”

打造优质客户“蓄水池”

积极对接央企在甘子公司、省国资委管理的省属重点企业、承担国家或省级重大政策实施及区域发展重大项目的重点骨干企业；国家有关部委和省政府部门发布的“十四五”期间重点支持行业和重点项目名单项下企业，农业产业化国家重点龙头企业、全国农业产业化龙头企业100强和中国农业企业500强等全国性涉农重点企业。

该行针对上述企业，按照“契合度、难易度、代表性”原则，建立三年客户营销规划清单，开展拉网式营销，协助认定总行级战略合作客户3家、省级紧密伙伴客户6家。对竞争壁垒大的优质客户，比如涉农领域上市企业，成立重点客户营销“党员突击队”，发扬敢于虎口拔牙的“亮剑精神”，找准突破点精准攻坚。

聚焦“强质”

保障项目“合格率”

该行建立银政企长效沟通对接机制，常态化向政府有关部门、重点企业进行信贷政策宣介，引导客户将农发行信贷政策标准和要求纳入到项目规划立项和可研编制当中。

在项目营销对接中，建立银企项目会商机制，针对具体项目、不同情况，协商设计精细化融资方案，明确需要达到的准入要求，在支持模式、项目设计、办贷问题上取得共识，避免在后期审查、审批环节出现反复“打补丁”现象，保障项目“合格率”。前9个月，累计入库项目45个、融资金额359.59亿元，获批项目15个、审批金额119.49亿元。

聚焦“落地”

跑出高质量发展“加速度”

省分行营业部将重点客户营销成果体现在信贷资金有效投放和支农资金筹集增加上。对重要客户、重大项目通过开辟绿色办贷通道，实行项目辅导与评审同步、现场办贷与向省分行沟通汇报同步、前后台同步和条件落实、存贷款与账户开立同步的“四同步”机制，压缩办贷时长，保证办贷质量。

在贷款推进过程中，加强目标管理和过程管理，坚持日跟进、周调度、月总结，精准掌握项目推进进展和审批情况。对堵点和难点问题，及时召开协商会议讨论，通过“一事一议”“一企一策”等机制报省分行研究解决。今年以来，累放各类贷款125.91亿元，贷款余额469.37亿元。

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