电商智慧订单让“甘味”成了网红
工作人员正在分拣打包贝贝南瓜。
本报记者蒋文艳
7月26日，阿里巴巴汇聚甘肃助力打造的“甘味”特色农产品品牌发布会在临夏州临夏市大剧院举行。开幕式上，阿里巴巴旗下聚划算与甘肃省着力打造的“甘味臻选”品牌签约合作，同时，聚划算汇聚甘肃首个“甘味沙漠南瓜”品牌发布。
当天的发布会上，阿里巴巴宣布将集中力量帮助甘肃打造包括永昌贝贝南瓜、民勤蜜瓜、兰州百合、金昌早酥小香梨、白银板栗薯、民勤人参果等在内的十大“甘味”特色农产品，建设10万亩优质绿色农产品生产基地，助力“甘味”品牌向千亿级产业迈进。
沙漠南瓜的“逆袭”之路
在2015年以前，沙漠南瓜还只是一种非常小众的农产品。尽管这种从国外引进的贝贝南瓜经过甘肃省农科院的改良，不仅需水量小，更有很好的固土防沙效果，非常适合在沙漠地区种植。
此时，正在创业的大学生李斐看到了商机。“从小就不安分的我开始制定自己的返乡计划。”李斐说，改良后的贝贝南瓜，需水量只有玉米的三分之一，能适应长时期的日照环境，有固土防沙的作用。在这样的环境下种植，贝贝南瓜不仅保留了原有的香甜，在口感上也更加的粉糯。
“本以为推广种植这样高品质的南瓜应该能给农场带来不小的经济收益，却没想到销路成了最大的问题。”李斐说，在民勤当地，前几年卖得最好的商家一个月也只卖出了1000多单。长期的滞销，迫使当地的农户不得不减少种植量。
为解决产品销路，李斐也想通过聚划算这样口碑好、影响大、销量高的电商平台销售贝贝南瓜。在联系到杭州做电商的燃灯网络科技公司负责人杨佳鑫后，杨佳鑫协助李斐找到聚划算，通过专业的消费者画像及一整套数据分析后得出结论，贝贝南瓜确实可以成为一个很好的商品，但由于其消费场景单一、购买人群有限，所以很难有大的销量。
如何才能扩大贝贝南瓜销量和影响力呢？长期处于快节奏生活中的杨佳鑫首先想到，贝贝南瓜体积小，便于微波炉加热，如果能够作为办公室的速食产品，将会既营养又方便。
从提出这一想法到具体策划宣传销售后，贝贝南瓜作为办公室白领的速食品仅用两年时间就成为了网红产品。“看到这样的结果，越来越多的农户开始加入我们。”李斐说，三年的时间，贝贝南瓜的种植面积从最开始的500亩发展到现在的2450亩。李斐被大家称为“在沙漠里种出南瓜”的人。“今年每亩净利润可以达到1000多元。”李斐高兴地说。
“沙漠南瓜”走俏北上广
“其实，外形小巧、口感香甜软糯的贝贝南瓜，正契合了北上广深等一线城市白领对健康的追求。（转7版）
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