架起药商药农线上交易桥梁 定西市道地药材首次线上产销对接会侧记
新甘肃·甘肃经济日报记者 俞树红
在疫情尚未解除之时，定西市陇西首阳、渭水源、岷县当归城等五大传统中药材交易市场一度出现阶段性放缓、产销供求难现象。一头外地药商着急，另一头当地药农发愁。
如何尽快让定西中药材销售活起来，定西市中医药产业发展局大胆创新，将传统市场搬进线上交易。3月11日，“2020中国定西首届道地药材线上产销对接会”顺利召开，为药商、药农架起线上交易“桥梁”，打通了疫情期间中药材市场交易通道，同时掀开了第三届中国（甘肃）中医药产业博览会线上招商的序幕。
开启对接新模式
素有“千年药乡”“中国药都”之美誉的定西市，因独特的地理环境和气候优势，成为全国道地中药材主产区之一。
往年正月十五一过，外地客商就会早早来各大市场订货。药农将优质药材运到市场，现场与客商面对面交易。但今年受疫情影响，外地客商无法来定西订购，药农卖货也成了新难题。
“当务之急是如何帮助药商药农解决中药材交易困惑，确保中药材持续流通，经过反复调查、论证，决定将传统药材交易市场搬到线上尝试对接交易。”定西市中医药产业发展局副局长喻伯平说。
3月11日，定西市中医药产业发展局联合甘肃中药材交易中心股份有限公司，开展了“2020中国定西首届道地药材线上产销对接会”。
据喻伯平介绍，这次对接会旨在促进定西市中药材企业、合作社与全国中药材产品流通企业建立紧密、稳定、长期的对接合作关系，加快推进定西市道地药材“走出去”步伐，推介当地药材产业资源优势，打响道地品牌，提高市场占有率，推动中医药产业高质量发展，带动农民脱贫奔富。
打通产销“快速路”
一场线上对接会，激活了定西市中药材交易网上市场。安定区工业和信息化局、通渭县农业农村局、陇西县中医药产业发展局、临洮县农业农村局、渭源县中医药产业发展中心、漳县农业农村局、岷县中药材产业发展局纷纷投入到线上办公，组织药农，联系药商，集中资源，展开线上交易。
渭源县中医药产业发展中心组织中医药企业、合作社15家全程参加产销对接会。在线上，部分中药企业、合作社与广东、安徽等地的药商公司采购方对接交流，让药材从网上销售出去。
渭源县祥宝红种植农民合作社负责人陈祥应开心地说：“广东一家公司明确与合作社签订50万元的当归头订单协议，在网上面对面与采购大咖交流对接，这种交易模式非常好，打通了道地中药材销售渠道。”
渭源县中医药产业发展中心的邓胜霞介绍，参加线上对接会的15家企业、合作社与43家药商公司开展对接，达成合作意向19家，已明确采购订单50万元。
拥有5000亩标准化种植基地的岷县佰禾草合作社，在这次对接会上尝到了甜头。负责人肖想平开心地说：“除江西一家中药饮片公司订购15吨当归片以外，还有几家做外贸生意的客商对有机当归十分感兴趣，让我大开眼界，决定今年申请欧盟标准认证，以达成与外商长期合作的协议。”
喻伯平介绍，对接会当天，共有省内180多家中医药企业、合作社，国内100多家大型中医药企业参与，有97家企业、合作社与客商开展对接；65家企业、合作社与客商达成合作意向；6家企业、合作社达成板蓝根籽14吨、当归15吨、党参10吨、甘草30吨，约200多万元的成交额。目前，有合作意向的商家还在持续对接中。
开启药博会招商
喻伯平认为，掌握底数是开展线上对接的前提，主要是对定西市中医药产业、合作社等上游企业和全国中药材产品流通等下游企业进行摸底统计，做到底数清，情况明，为下一步举办第三届中国（甘肃）中医药产业博览会招商打好基础。
另外，挖掘资源是开展线上对接的根本保证。一方面是挖掘药农手中绿色、有机等优质道地中药材；另一方面挖掘甘肃中药材交易中心掌握的采购资源，通过建立产销对接群，发布供求信息、开展微信私聊等方式让药商、药农精准对接。
据了解，今年定西市中医药产业发展局计划开展8次赴外产销对接招商推介活动。3月、4月为线上对接招商推介，5-11月，开展6次赴外产销对接招商推介会。
喻伯平谈到线上对接会对药博会招商的推动作用时说：“我们把招商引资和药博会宾客邀请工作同时融入到整个产销对接活动中，通过在线上对接活动中发布制作的电子宣传册、宣传片等资料，组织基础好、有信誉的中小企业在对接过程中开展以商招商，吸引国内中医药企业前来考察，参加药博会。同时，丰富药博会产品展览展销活动和中药材交易采购会内容，为中医药产业招商会添活力、打基础、扩大知名度和影响力，切实推动药博会逐步向市场化运作迈进，带动中药产业发展，让药材成为当地经济支柱产业。”
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