千万株菏泽牡丹芍药销往全国
□牡丹晚报全媒体记者 姜培军
作为世界上重要的牡丹、芍药生产、繁育、观赏基地，菏泽秋季牡丹、芍药的销售工作，一般从每年夏秋之交开始一直持续到年底，销售范围北至黑龙江、南到云南等地，大约跨越20个纬度。
今年芍药、油用牡丹的市场行情和价格有所变化，业内人士认为，这是行业发展中的正常现象。随着国家产业结构的调整和市场的调节，通过社会各界的共同努力，形成牡丹和芍药生产、加工、销售的良性循环，相信产业一定会迎来健康稳定的发展。
45万株菏泽牡丹扎根天山
“精心栽种后，这些菏泽牡丹将扎根天山脚下。”9月4日，菏泽星光牡丹专业合作社总经理庞绍国介绍，历经万里颠簸，45万株牡丹运抵新疆石河子市，助力当地牡丹产业、旅游产业的发展。
“七芍药，八牡丹”，这句农谚说的是农历七月种芍药、农历八月种牡丹效果最佳。目前正是菏泽牡丹、芍药起苗、销售、移栽的季节，一车车观赏牡丹、油用牡丹、观赏芍药满载希望运往全国各地。目前，北到黑龙江省牡丹江、大庆、哈尔滨，南到云南，西到新疆，全国多个省、市、自治区都可以看到菏泽牡丹。翻开中国地图，我们可以看到从黑龙江到云南，菏泽牡丹销售范围大约跨越了20个纬度。
中国地域辽阔，各个地区因地理、气候等方面的原因，适宜栽种牡丹、芍药的时间前后跨度较大。“春季种牡丹，到老不开花。”关于牡丹移栽，据庞绍国介绍，“春天和夏天不适合裸根移栽牡丹，这时候栽种牡丹、芍药要选择容器苗或者带土球苗才可以，这样才能保证牡丹的成活率。”到了8月底，牡丹花芽形成、开始休眠，此次适宜裸根移栽，具体到全国，越往北移栽得越早，越往南移栽得越晚。裸根移栽从北到南时间顺序为：东北地区8月—10月最佳，华北地区9月—11月最佳，西南地区9月中旬—11月最佳，华中地区9月中旬—11月底最佳，华南地区10月—次年1月。这也就意味着菏泽牡丹的主要销售季节跨越了夏季、秋季和冬季，大约持续五六个月。
“互联网+”助推产业发展
据菏泽牡丹商会会长吴勇华介绍，菏泽市每年销往全国各地的观赏牡丹、观赏芍药大约有1000万株，这既促进了从业者增收，也促进了菏泽经济社会发展。
近年来，市委、市政府高度重视牡丹产业发展，出台了一系列政策措施，推动菏泽市牡丹产业走上产业化发展道路。全市牡丹种植面积达到48.6万亩，各类牡丹生产、加工、科研、贸易企业240余家，牡丹科研机构19个，相继开发出牡丹深加工系列产品240多个。培育的新品种占国内总量的50%，对全国牡丹芍药种植苗木的支持率达65%以上，苗株出口量占全国的80%，牡丹籽油出口到美国、德国等多个国家和地区，2017年实现牡丹产业总产值60亿元。菏泽市牡丹、芍药已逐步向医药、食品、化妆品、日化品、观光旅游、文创产品等多个领域延伸，走上了综合开发的道路，产业链条不断增粗拉长。
菏泽之所以成为全国最大的牡丹生产基地，跟气候和水土关系密切。菏泽地处北温带，四季分明、光照充足、雨量适中、土壤肥沃，符合牡丹的生长习性。所以，牡丹自明朝移植菏泽（曹州）后，便如鱼得水，得到快速发展，菏泽也成为名副其实的“牡丹之都”。
近年来，菏泽牡丹销售乃至其他环节都搭上了 “互联网+”的快车。“互联网+”在优化资源配置和推动牡丹产业发展等方面具有独特的优势和良好的前景，涉及技术、生产、策划、管理、运营、品牌、销售等各个环节。菏泽近年来利用“互联网+”加大牡丹科研力度和加强相关产业的开发，并把 “互联网+”作为一种重要的营销渠道，通过市场的转型升级，改善和提升发展空间。
产业发展出现“拐点”
“我们的芍药目前主要销往甘肃、东北地区。”菏泽星光牡丹专业合作社总经理庞绍国介绍，“目前甘肃以临洮为中心形成了一个芍药切花市场，切花上市时间继四川成都和菏泽之后。”
据庞绍国介绍，今年芍药畅销，甚至供货紧俏，价格也有所上涨。“两年株龄的芍药苗价格今年上涨一成多，去年卖14元每株，今年卖十六七元每株。”
分析芍药苗价格上涨的原因，庞绍国联系到今年春季天气因素造成的芍药切花量大幅度减少。“春季芍药切花俏销、价格上涨，不少种植户认为未来芍药行业潜力较大，从而造成今年秋季芍药种苗的紧俏，推动了价格上涨。”庞绍国说。
“种植户对芍药苗捂售、惜售，我担心未来芍药种植规模会盲目扩张，随后再造成爆发式抛售、价格暴跌的情况。”说起目前芍药种苗市场情况，菏泽牡丹商会会长吴勇华显得很忧虑。
在芍药畅销、供货紧俏的同时，油用牡丹种苗价格却出现了较大幅度的下跌。“原来两年株龄的油用牡丹苗能卖到两毛五每株，现在只能卖到两毛、一毛八分钱每株。”庞绍国介绍，这主要与今年秋季油用牡丹籽量价齐跌、市场萎缩有关。
油用牡丹产业的发展出现了“拐点”，这是吴勇华的判断。他分析，前几年不少地区纷纷瞄准油用牡丹这块蛋糕，对油用牡丹种植一哄而上，与此同时他们对油用牡丹产品市场缺乏研判，没有把终端产品销售作为主攻方向。
“前几年大家纷纷发展油用牡丹种植业，而忽视了终端产品的销售问题。”吴勇华说，“这种主打种苗生产销售的短期行为，短平快，企业能很快见效益，所以造成油用牡丹种植的盲目扩张，并致使油用牡丹籽和种苗的价格大幅度下跌。”
另一方面，吴勇华也给油用牡丹从业者“加油打气”：“随着产业结构的调整和市场的调节，以及消费者对牡丹籽油等产品的逐步接纳，市场会慢慢步入发展正轨。”
而观赏牡丹销售行情与价格与去年相比变化不大。“我刚往甘肃发送了4000株观赏牡丹，目前一年株龄的观赏牡丹价格在8元左右，两年株龄的观赏牡丹价格在15元左右。”庞绍国介绍。
吴勇华介绍，随着国家田园综合体发展政策的推进，大型牡丹园建设将有所增加，这有利于促进菏泽观赏牡丹产业的发展。
针对芍药、油用牡丹价格的变化，吴勇华认为这是产业发展中的正常现象。“任何产业、行业的发展都不是一帆风顺的，价格的上涨或下跌也应理性看待。通过社会各界的共同努力，形成生产、加工、销售、消费的良性循环，相信牡丹、芍药产业一定会迎来健康稳定的发展。”
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